淘宝爆发期钻展玩法--定向篇

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一、导语：

2016年钻展系统不断的升级之后，大家在钻展后台看到了很多的定向陌生面孔。日常营销什么鬼？CPC为什么也可以选择访客和DMP？全店拉新又是什么鬼？这么多钻展定向，我该用什么？

不着急，即使定向再多，分清楚自己各个时期投放需求，问题就迎刃而解啦。

二、推广目的和思路：

11月1日之后，双11主会场已经爆款，大家购物热情直线上升；同时店铺之间的竞争也日益加大。这一时期，店铺需要锁定精准人群进行投放，吸引到更多的买家点击从而进行加购、收藏、预付定金和领券等行为。

爆发期老客户：转化和维护

1、爆发期钻展定向投放：

爆发期，重点是把前期的人群进行转化曝光，重点是有意向的人群，重转化；重点在定向自己、达摩盘定向、以及CPC里的核心人群；大品牌商家明星店铺重点24小时全天投放；

CPM出价+访客定向（自己店铺）:或者把自己作为种子店铺建立计划进行投放

CPM+访客定向：相似店铺（按照产品客单价，店铺销量，店铺信誉，店铺风格、DSR评分等方面来进行相似店铺的筛选）

达摩盘定向：用户轨迹里面的访问来源、宝贝收藏、购买行为、以及收藏如何写软文购物车人群。可根据店铺的转化周期（一般上新周期）、用户购买习惯（关联销售捆绑）等，选择最近宝贝浏览加购和收藏人群进行投放，如果店铺为TOP店铺，可以看下DMP后台是否有双11大客户人群包进行投放；

以下为品牌客户的具体软文推广发布顺序的爆发时期的各个定向预估情况

2、危机公关应急措施11月12日定向安排：

12号有了销量的基础，前期没有转化的顾客的重定向以及竞争对手的人群挖掘；

大品牌商家明星店铺24小时全天投放；

双11各个阶段店铺应该把握好流量的重点在哪，每个阶段都准备充分之后，才能在双11当天取得预期的效果，爆发期重点就是把握好预算分配时段和投放定向人群的选择，一定要把预热期间的行动人群、领红包人群和之前店铺的老客，再次定向促成转化和召回，店铺策划活动做好配合效果会更好。