1688商家12月商人节大促蓄水有什么不一样的地方

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商人节蓄水，这个大家不陌生，近期陆续有同学问到关于这次大促的蓄水和之前有什么不一样的地方，我在这里为大家梳理一下。

大促蓄水相关的必知点：

1、本次大促的蓄水期从11月25日开始，到12月16日截止。

3、蓄水考核的时间节点是12月2日（25%），12月9日（60%），12月13日（80%），12月16日（100%）。

4、具体的蓄水目标数据大家在活动指挥部可以明确看到自己所在的赛道和对应的加油包。

5、蓄水的数据是全店统计的，但蓄水的加权奖励是奖励在活动报名通过的活动产品上。

6、蓄水数据不是实时统计，一般情况每天9点左右更新前一天之前的数据。

本次大促蓄水和以往的区别点：

1、增加了赛道的玩法，赛道和加油包选定之后不能更改。

3、这次蓄水考核里面还增加了分阶段订单的考核，对头款支付的占比有了明确的指标要求，具体数值大家可以参考下面的这张图片或者查看活动指挥部。

4、这次大促蓄水奖励中，还增加了镇店之宝名额的奖励和极速到账免费回款金额的奖励，这个在以往的大促里面是不曾有过的。

5、本次大促的流量加权加权在大促商品上（这个和之前一致），值得一提的是如果这个大促商品如果同时也是金冠商品，那么它可以获得1.5倍的加权。在报名的时候建议大家尽量多报名金冠商品。

6、本次大促多了预售的玩法，预售订单的订单全款计入蓄水。

陕西橱窗号抖音咨询电话蓄水机制、加油包、奖励大图说明：

可点大图查看

商人节蓄水问题及解答梳理

1、蓄水加油包怎么选择查看，怎么看加权和进度？

解答：蓄水加油包选择的是目标，实际的蓄水奖励是按照商家实际的完成情况来发放的。所以不管你报名的是什么等级的加油包，你是完成了低一等级或者高一等级的加油包，会按照实际完成情况进行加权和奖励。但在这次大促蓄水中，如果你没有完成你当前赛道的最低要求，那么你是不会降级到下一个赛道的，就直接取消加权。蓄水完成情况和蓄水进度以及蓄水达标获取到的奖励都可以直接在活动指挥部里面查看到。

2、怎么理解没有完成赛道要求，就完全没有加权的情况？

解答：举例说明，假设你是在飞机赛道，选择的加油包是高级加油包，如果你没有在考核期完成对应的要求，那么不会被降级到高铁赛道，会直接判定为未完成，取消加权。

3、加油包有什么关键因素？

解答：不同等级的加油包，加权力度不同，蓄水买家数和蓄水金额越多，排序曝光机会越大。蓄水期，蓄水买家数的排序权重大于蓄水金额，引导买家在你的商品上进行加购，领取店铺券，收藏商品，平台券，转发（微供商品），开抢提醒，同等情况下排序越靠前。

4、什么是蓄水？蓄水订单和蓄水金额是什么意思？什么样的蓄水订单算是蓄水订单？

解答：蓄水是大家在参与商人节大促预热期对买家的一种营销手段，通过定向或者邀约的方式让客户预先下单。蓄水订单指的是预热期发起或者客户自主下的待付款订单，包含了账期订单/发起订单/集单预售/约定交易订单。蓄水金额指的是大促开始之前发起订单未付款或者账期未还款金额。

（2）如果订单是卖家在后台发起的，不管选择的是任何一种支付方式，只要是未完全支付的状态，都计入蓄水。

（3）如果订单是买家自主下单的，只有分阶段付款方式、账期付款方式或者集单预售的订单，处于未完全支付状态的订单才计入蓄水。

5、订单蓄水怎么做，可以用什么工具？

解答：1)使用账期支付（https://club.1688.com/threadview/49344960.htm）

2)卖家发起订单（https://order.1688.com/order/initiated_orders.htm）

3)约定交易（https://club.1688.com/threadview/50998272.htm）

6、蓄水提交后的订单，在大促爆发日价格会降低很多，付款时价格是什么价呢？这个蓄水了的金额到大促当天价格会变成大促的价格吗？

解答：蓄水订单不会因为大促开始而自动变更价格，订单的金额和实际发起时保持一致，除非在大促当天再进行修改。蓄水订单的单价不会在大促当天变成大促价格。

7、蓄水期的蓄水金额和大促当天实际支付金额是一样还是会减少？

解答：大促当天实际付款金额就是你当天的实际成交金额，和蓄水金额无关。但蓄水的实际支付情况会计入蓄水转化率指标。

8、蓄水越早，金额越大是不是权重越高或者活动排名越靠前？

解答：越早完成蓄水动作，只需要制定催款策略和时间策略就能抢占更好资源位啦。预热期的排序，和两项因素有关系：商品蓄水金额和商品蓄水买家数。

9、发起预单是不是一定要勾选支持使用1688平台优惠？

解答：这个选项不是必选项，可以根据自己的经营策略自己决定。由于发起的订单本身是和客户约定的价格，个人建议不勾选支持平台优惠。

10、蓄水金额具体是怎么计算的，有没有示例？

解答：蓄水金额的计算方式，前面讲到的什么样的订单会计入成为蓄水订单，这些蓄水订单的金额都是100%计入蓄水的。不管是你后台发起的担保交易订单还是分阶段付款订单，还是客户自主下的分阶段订单，都是全额计入蓄水的。举例：

（1）发起一笔1.2万元的担保交易订单，处于未支付状态，整笔1.2万元计入蓄水金额，12.17-12.19期间支付，那么完成蓄水转化，1.2万元全额计入支付当天交易金额。

（2）发起一笔2万元的7/3分阶段付款订单，第一笔首付款1.4万元在支付之后直接到账，2万元全额计入蓄水，12.17-12.19期间支付第二阶段6000元，整单2万元的金额计入支付尾款当天的交易金额。

（3）客户下单拍的集单预售订单，成单金额是1万元，12月2日支付了20%的定金2000元，整笔订单1万元计入蓄水金额。12.17-12.19支付尾款8000元。1万元计入大促当天交易金额。

11、关于分阶段蓄水订单，有没有清晰一些的图解？

解答：有的，请查看以下图解，里面包含了各种分阶段订单方式和支付方式以及对应的资金到账时间说明。关于分阶段的详细说明，大家也可以点下面的这个头条链接直接查看：

关于分阶段的尾款部分，在11月底的时候会上线支持极速到账（有手续费），如果开通的防晒霜推广活动目标话分阶段的尾款部分在下图说的到账时间久不用等到确认收货后，而是可以直接到账了。