京喜商家11.11大促京准通投放案例

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10月31日，京东旗下的社交电商平台京喜宣布，正式上线微信一级入口，全面拥抱下沉新兴市场消费人群。一批京喜邀请kol、打卡达人在头商家结合大促营销节点，通过广告投放抢占京喜流量红利，实现大促GMV爆发，来看看他们是如何玩转京准通投放的吧！

京喜家电案例

抢占优质人群，高效投放助力成交ROI10+

投放背景

某电器拼购专营店，主营客单500-1500元洗衣机，大促投放广告为店铺引入精准流量，结合营销活动促成GMV爆发。

整体效果

大促共消耗4.7万，获得总曝光75.5W，引入2W点击，CVR达 5%， 成交ROI10+ ，高于类目整体33%。

投放策略及效果

多产品线整合营销：

快车、购物触点、海投三大产品线组合投放，充分利用各个购物场景，抢占京喜流量。

优化素材高效引流：

结合大促营销节奏，图片素材上主打低价、保价和限量，突出活动利益点及产品核心功能，CTR达5%，高于类目整体234%。

高溢价抢占优质人群：

主投品牌浏览+意向人群拉新促活；高价抢占“洗衣机”等核心关键词及人群，CVR达5%，高于整体60%。

京喜服饰案例

挖掘展位流量洼地，实现超低成本引流高ROI

大促消耗3.3W，获取曝光量5000W，引入37W点击，CPC 低至0.1，成交金额12W，ROI高达3.7。

投放亮点

主打展位强曝光，CPC低至0.1 ；

借助DMP大促产品能力，挖掘高转化人群；

精选爆款集中投放，提升竞争力。

营销诉求

店铺引流，提升大促销量：

广州服饰产业带商家，主营客单100元左右女装，盘货能力强；

结合大促营销节点，投放广告精准引流。

营销策略

多产品线测试，优化投放策略：

投放多产品线，探索展位优质定向及素材组合，加大投放提升整体效果；

主推智能推荐人群+DMP大促人群包。

素材突出参团低价等卖点：

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营销效果

引流及转化均超预期：

CPC0.1低于类目大盘79%；成交ROI3.7，高于类目大盘49%；

大促人群包ROI可达8+。

京喜美妆案例

持续种草投放，转化高峰溢价收割，实现ROI达2+

整体效果

11.11大促期日均消耗达2000+，引流成本CPC低至1.5，CVR 3%+， ROI 2+。

投放策略

产品组合：

根据自身品牌定位，选择适合中小品牌的产品线进行投放。

持续投放：

商家不间断大力投放广告，使店铺商品维持高曝光。

快车-搜索

购物触点-推荐

高峰抢量：

大促高潮期开始发力，提高点击单价，增强竞争力。

营销打法淘宝直播权重

促销活动：

满减优惠券、多件折扣并包邮，提升转化客单。

素材优化：

商品主图加关键字突出核心卖点，文案抓人眼球，符合下沉市场用户习惯，从一众九叶草品牌店中脱颖而出。

各个类目表现都不俗，大家有没有总结出规律来？到底大促期要怎么做？我们明天继续总结！