淘宝新春的狂欢盛典——新春热卖，钻展先行！

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又过了每年一度的新春佳节，小编在这里给大家拜个晚年。祝大家2017金鸡报晓，好运跟你走！说到新春，很多商家想到的是一个新的开始，那么如何在新春过后做到先人一步，产品大卖让店铺更上一层楼呢？下面小编就和大家聊一聊春节后如何抢占先机！

一、店铺概况

（图1）

店铺是一家主营男士小皮鞋的淘宝集市店铺，有自己的工厂在生产，货源比较稳定，客单价130左右，店铺第7层级排名中上。店铺目前情况是由冬款转向春款的推广，春款上新起不来，那后面一整年都会做的比较艰难，所以必须要在春节后保证流量，快速进入热销模式！

二、春节过后营销策略

春节后是春款起步的重要时期，这个时间段的推广必不可少！春节后，钻展逐步提高预算，增大引流，这段时期点击单价，付费成本都要低于全年平均值，低消耗多收藏高投产。也就是俗说的低价引流，增加店铺的加购收藏，为春款起量做好铺垫。下面看一组数据对比！

春节前数据

（图2）

春节后数据

（图3）

①看这组数据可以看出，春节前的点击单价平均在1.1左右，点击率4左右，而在春节后点击单价降低了一倍多一点，平均PPC在5青岛颤音代运营毛，点击率上升两个百分点，ROI上升2以上！

②春节前的加购成本8.1元丶收藏成本7.5元，春节后的加购成本4.5元丶收藏成本3.5元，平均加购收藏成本降低一半，在经过这一周期的测试后，下一步开始增加消耗，加大引流速度，提高春款的加购收藏量！

③店铺的流量，加购收藏逐渐增多，我们就要想办法去利用这些加购收藏人群，使他们形成转化，从而提高店铺春款的销量，在春节后元宵节和情人节是增加销量比较好的营销点。

三、钻展的推广布局

（1）位置的选择

首先优先选择历史投放的优质资源位，其次是高曝光的主要资源，无线端首页焦点图和PC端首页焦点图等重要的资源位。 全网分销

（图4）

（图5）

（2）投放时间和地域的选择

（图6）

（图7）

（图8）

结合生意参谋，选择成交高峰期进行合理的投放，店铺成交高峰期比较稳定，一般在早上9点以后，所以白天投放计划时间点没有进行太多筛选，后面是单独建立的凌晨计划，那么凌晨计划为什么要单独建立呢？主要是因为凌晨流量竞争较小，出价要低，点击单价低于日常计划，投产较高！白天投放的计划一般出价较高，不适合凌晨的出价，所以日常计划和凌晨一定要分开投放，没有投放凌晨计划的商家抓紧时间去试试吧！

（图9）

地域上没有过多的筛选，因为鞋属于生活必需品，客户的浏览对比时间会相对较长，而且春节后流量紧缺，所以我们除了偏远地区因为物流原因发货不方便，进行了全国性的投放！

（3）定向人群的选择

春节后春款急需走量和宝贝的加购收藏，所以我们需要的流量一定是精准流量，针对店铺已经行动的人群和日常投放高回报人群进行投放，快速促成成交。

（图10）

（图11）

（图12）

自主访客：放置自己店铺，利用CPM人群快速更新特性，快速定向店铺浏览人群，加深店铺人群的兴趣度

DMP人群标签：

店铺的高浏览人群

店铺的宝贝收藏、店铺收藏

店铺的加购物车人群店铺的下单未付款）

核心客户：对店铺、宝贝，搜索、浏览、收藏、购买行为的人群

拉新人群定向主要包含：

（图13）

（图14）

竞争店铺：同类型的竞争店铺，锁定行业竞争店铺人群。

智能定向：系统人群包，搭配方可定向，快速筛选进店人群进行重定向素材的选择和落地。

（４）素材的选择

这个时间段的素材，因为春节刚过可以围绕新春特价，新年换新鞋等文案，进行素材的投放落地页面主要以首页和2级页面为主！

（图15）

（图16）

（图17）

（图18）

总结：

新的一年新的开始，春款起步的快慢决定店铺起步的速度，而春款的起步，付费推广定是重中之重！大家可以根据各自的店铺情况结合店铺整体运营合理安排。

钻展推广定向人群首先推广店铺的行动人群，对店铺的DMP人群标签进行圈定，核心人群、认知人群进行锁定，快准狠促成成交。使春款迅速起步，然后利用竞争店铺人群以及全网类目兴趣人群进行大范围人群扩散，拓展春节后意向人群。

目前要有时间的紧迫感，今年流量恢复偏快，春款起的也快，想在这个时间段先人一步，推广定要做好！新春热卖，钻展先行。打好新春第一仗！