拼多多商家通俗易懂，搞定小白的所有疑问-选款

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大家好~我是拼多多新人，电商界奇葩，自认为有点小天才的锋锋，善于用大白话分享运营经验，喜欢的朋友可以点点赞，评论区随时欢迎交流哦~

友情提示：这有可能是你看过最长的一个帖子……请做好心理准备

又到了单量巨少的周末~闲来无事社区走一走，写一写帖子，看看能不能有希望上个热门（话说上热门这么难的吗？）

等着客户回款的日子是很无聊的，毕竟小卖家，客户不回款，又没流量又没单，最惨的是还没钱S单，这个时候也没什事情可以做~来跟大家交流一下自己在拼多多潜心学习两个月摸索到的所有经验

逐渐进入正题，以下所有经验都是本拼多多小白已经自己试验过，分析过，说白了：已经烧过钱，才得出的结论。虽然我这第二个店也只开了一个多月，但是分享给你们，希望你们少走弯路，我会尽量用通俗易懂的说法讲解运营的一些实操方法和注意事项

一、开店前期必须做的事

这一块相信大家都已经看过很多大神写的了，不过大神写的都是理念较多，实操很少，我就再补充一下小卖家具体应该做些什么吧

选款-上架-测款这一块已经是老生常谈的问题，不再多说，利润当然是越高越好

其实这里相信很多人就已经被难住了。。利润越高越好？第一我不是厂家，没有源头产品，第二我也没有任何货源优势，去进货网站找货的话，大家都可以找，怎么会有优势呢？（这一部分主要是写给没有货源的小白看的，如果是厂家，可以直接下拉去看后面的部分了~）

如果你想做电商，又没有办法获取货源优势的话，其实你只有两个选择：

1、不要怕进同款货，尽量做出做差异化

比如说有一个消费者，他就喜欢买便宜的，而另一个就只喜欢买稍微贵一些的，这其实取决于消费者目前阶段的消费能力，再说通俗一点，有钱的喜欢有点品质，没钱的就以便宜为主。

但是，他们用不同价格买到的，极有可能是同一厂家生产的同一款产品！

举例说明：我有一个卖女士内衣的朋友，他的拿货价格大概在8-16元，经过深思熟虑，为了与同行竞争，快速获取销量，前期他的定价是16-22元，并没有给自己留出太大的利润空间，在他的思想里，这样做是值得的，因为老话说得好：薄利多销嘛。

但是实际的操作却不尽如人意，同期跟他一起开店，定价高他5-10元的同厂商品，销量一直远高于他。

这个案例基本上就说明了：这个购买阶层的女性客户，在挑选内衣的时候，更愿意多花一点钱买一些看起来质量更优的产品（内心更容易接受稍微贵一些的），虽然最终她们买到的东西并没有区别。

通过这个案例，希望你们能举一反三，多考虑消费者需求，明白差异化的重要性

2、找自己熟悉的产品，不要小看任何一个产品

很多人觉得找产品需要按照自己的兴趣爱好来，或者去找一些很新奇的东西，还有一些人觉得跟着大类目走绝对没错，找了一些产品就上架了

其实这也没有什么错，毕竟这是很大一部分人的必经之路，但是如果你愿意的话，在开始之前请再多花一些时间，认真的思考一个问题：

你，真的了解你手上的产品吗？

你熟悉这个产品的使用吗？你知道这个产品总共有多少款式吗？你知道产品的竞品都有哪些吗？你知道这个产品的用户群吗？你能在客户的每一个询问中都回答出关于这个产品的准确解答吗？

要解释这个问题，还是用一个案例说明：

我的另一个女性朋友想做电商，前期准备也算充足，人也长得很漂亮，能说会道，于是果断从女装类目入手了，走到第一步就遇到了最头疼的问题：选款，像女装这样的大类目如果没有独到的眼光，对款式的了解，盲目进入就很容易挑花眼

最后她的店铺里的款式风格整个都很奇怪，没有形成一个统一性，又有复古款长裙，又有中性卫衣，越上架风格越乱，到最后自己都迷茫了。

试想一下，如果你是客户，你更愿意去一个统一调性的店里买衣服，还是去一个风格很杂乱的店里买衣服？答案应该是显而易见的。

所以说，要做这样的类目，除非你的眼光很独到，能挑选出很独特的款式，在自己的店里做出自己的统一风格，否则你很难去跟其他人竞争

但是，我的这个女性朋友最终还是做起来了，她最终选择的是什么类目？说出来可能你们会觉得有点搞笑，她最终选择去做了家用百货（就是家里经常用到的小东西，苍蝇拍，蚊香盘，毛巾，牙刷等等）

这里案例面其实蕴含玄机，是个美女，懂一些销售手段，就可以轻松的玩转服装类目吗？也许你身边天天都在用的东西更适合你做呢？毕竟家用百货人人都需要，而女装，却不是人人都能接受你的风格。

到底做什么产品更适合自己？大家内心一定要有一个明确的答案，确定了就不要怕，勇往直前，相信自己在这个产品上的眼光和理解

二、场景推广

终于到了大家最感兴趣的部分，场景，容我整理一下思路，抽支烟缓一缓~

同样已经有很多大神写过了场景的各种分析，本小白只做一些通俗易懂的补充，尽量让大家一次就看懂

我就讲一句话：分清楚投放的意义-你投放的目的到底是什么？

这一点真的非常非常关键！不弄懂这一点，你的投放永远是佛系的！

首先进入场景-设置计划，安排上以后，会进到最终的出价界面，这个时候会看到三个关键点：定向，资源位，创意

定向=投放给谁看

资源位=投放在哪里

创意=给他们看什么

划重点：以上三点必须结合在一起才有实际意义！！

一开始可能你会觉得很茫然，但是记住这三点，投放的时候多去组合，考虑，思考清楚你的产品到底适合什么组合方式，抖音小店绑定了添加不了橱到底在哪一块表现比较好，哪些部分表现不好？按照已经烧出来的数据去调价，不要想当然，记住！数据为大！数据展现的才是最真实的，千万不要想当然的去乱调！这才是最正确的开车姿势

可能说到这很多人还是不明白，定向和资源位下面又有那么多的标签，到底是什么意思？？？ 其实。。。那些就是字面的意思！

比如：

定向下面，分别有：全体人群、访客重定向，相似商品定向，叶子类目，相似店铺

全体人群：顾名思义。。。就是全体人群

访客重定向：店铺老客

相似商品：用户只要浏览过你类目里的相似商品，都算（注意，这是竞争最大的一个标签，意思就是，这个标签很烧钱！）

相似店铺：浏览过相似店铺的人

记住，除了以上这些，还可以添加一些兴趣点，自己去看，跟上面一样的道理

理解了吗？不理解请再看几次，看到理解为止。。看明白的继续往下走

理解了上面所说的，那么问题来了。。。。到底怎么搞？

这个其实没法细说，产品不同，做图水平不同，类目不同，导致每个人操研究市场作起来差异化都很大！

但是，可以告诉你们的是：

自己尽量多的尝试组合，最后一定能找到适合你的组合（如果实在找不到，那请把场景关了。。。。。然后把店铺也关了。。。。把保证金退了。。。。）

在这里给大家举例一些方法：

1、单开全体人群----广撒网，佛系投放

举例：全体人群出价0.2元

意思就是说，只出价全体人群，下面那些标签都！不！要！

这个时候你的产品就会被系统智能推荐到一类人群中去（系统推荐有可能是参考你的同行，或者你的历史商品，或者同款用户）

至于能卖多少。。。随缘吧。。。。

2、出价全体人群后，再给相似商品一些溢价

举例：全体人群给0.1元，再给相似商品10%-300%（你出价的增幅比例）

这个时候你将直接参与到最激烈的拼抢中（前面说过了，相似商品标签是最激烈的主战场）

至于能卖多少。。。先看看你自己的钱包厚不厚

举两个例子大家应该多多少少明白了吧？也就是说，怎么排列组合，需要哪些溢价，抓取哪些客户，全看你自己排列组合，最终达到的效果（烧了多少钱，来了多少单）也是你自己手贱点出去的，这个锅，自己背。

最后，直接告诉大家一些方法，就不展开细说操作原理了（展开细说三天三夜都说不完……）

1、场景稳定曝光的用户，根本不准确（垃圾用户，只看不买）

请尝试以下操作（慎用，因为很烧钱，且并不是适合于所有类目）

方法：全体人群高出价+所有定向溢价高出价+资源位所有溢价调整到最低（10%或者以下）烧3-5天

解读：这样做可以为你注入大批的新鲜客户，并替换掉原来的垃圾客户

2、曝光稳定，用户还算过得去，时而赚钱时而亏钱

方法：在不改变定向价格的基础上，拉高资源位表现好的（订单多的）标签溢价，拉低表现不好的，切记慢慢操作，每天可调整范围：小于5%，慢慢观察

解读：前面有说过，资源位=投放在哪里，通过调整投放的地方，获得最大收益

方法很多，这里就列举两个，有以上问题的可以去试试，其他的最好还是自己去摸索，找到适合自己的才是最好的，明白了原理，就能通过操作积累经验。

场景就讲到这里，最后给一个友情提示：

场景配合某些活动使用效果非常美滋滋（就说这么一句，剩下的自己去摸索吧）

三、搜索推广

搜索是很多人的噩梦，穷其一生也没有办法达到收支平衡。。。开低了，油门被焊死（不会动），开高了，车门被焊死（一路开往天堂）

下面给大家展示一个搜索终极开车大法！！！！

1、选词，烧钱，养词，测款

2、换词，烧钱，养词，测款

3、再换词，烧钱，养词，测款

4、信用卡透支，深受折磨，怒砸电脑

（呵呵，开个小玩笑。。。缓解一下你们看了那么多字的困意）

正文继续哈~~~~

找词，养词，测款，也是很多大神都写过的了，就不多说了，这里还是重点讲一些实操方法

1、慢工出细活

拼多多的搜索绝对是最难对付的存在，因为后台系统还没有特别的精准，导致某些词时高时低，甚至会出现某个热门词，本来养的好好的，然后突然没有了曝光的情况（造成这些情况的原因很多，不展开说了）

针对这种情况，建议大家果断一些，选词不要太多，3-9个慢慢来，真的不要去一下子搞100多个词开始开车。。。（这样开就太佛系了）删词也不要犹豫，多多去尝试新词，给新词一些时间，最终总会找出最适合你的关键词。

举例：

产品名称为：2019超级无敌苍蝇拍一拍一个准拍不死包退款（纯属虚构，请勿对号入座）

那么，你的搜索关键词需要的其实只是：2019-苍蝇拍，这两个词（其他的都没有意义），先从这两个词开始，再慢慢加入其他的词（根据自己的标题来）

一开始，这两个词会有一个质量分，然后，就是慢慢养分的过程了

怎么养分呢？

因素太多，我也不展开说了，就说一句：想尽一切办法提高点击率吧！ 点击率是关键词分值提升最快的权重项

那么，关键词质量分养高了之后，究竟有啥用？？？

质量分越高，越能够用低出价拿到更好的流量-曝光

2、贴合度越高越好，不需要重复关键词

很多小白可能很困扰，找了一堆词感觉每个词都很有用，这个舍不得删，那个又不敢动，其实，你的每一次操作，都是在积累以后的经验，你这个不敢动，那个不敢删，那你就永远在原地踏步，没有前进

举例：

我看到一个朋友的搜索关键词很有意思，刚好用来举例一下

他卖的是女士丝袜，长款的，他的开车关键词是这样的：

丝袜

丝袜长款

丝袜长款女

丝袜女

丝袜长

丝袜女长款

丝

一共6个词……

其实，他只需要两个词就能达到一样的效果……

丝袜长款

丝袜女

为什么呢？因为拼多多的搜索关键词其实是上下级有关联性的，你只要用了丝袜这个词，用户搜索丝袜长款，丝袜女，照样会找到你，如果你的出价够高，一个丝袜可以占到几个坑位（名词解释：坑位=推广展现位置）

从这个案例中，你们是否明白了哪些词是可以删的了？

总之，搜索词的养成没有办法迅速（土豪除外），只能慢慢去观察，研究，删词，加词，这是一个漫长的过程，希望大家最后都能在茫茫词海种找到自己最合适的关键词组合，早日达到收支平衡，平稳创收

最后，依然是友情提示：

搜索每次调整完过后，有些时候需要等到第二天的中午12:00左右才会完全更新出准确的数据，需要看数据的同学们调整完毕后请耐心等待，到了时间刷新了数据再去看比较准确。

好了！终于把开车部分写完了。。。容我再抽支烟缓一缓~~~

来到了文章的最后，给大家来一波传言分析，再给大家补充一些其他帖子里我认为写漏了的部分，希望大家不要以讹传讹，造成恐慌，搞的小白们天天畏首畏尾，不敢下手操作

传言1：搜索、场景一旦开始，就不能调价！

解读：调价是绝对可以的，而且完全可以随时调整，只不过每次注意调整的比例不要跨度太大即可（单次调整尽量不要超过20%）每个小时调一次都是可以的

传言2：活动不能报！报了反而没流量！

解读：不报活动你要怎么生存？活动就是一个集中的流量入口，不报活动怎么爆单？等着天上掉馅饼？？本人亲测：再冷门的产品在活动中的表现数据都远高于平时

传言3：某些产品不适合开场景（或者搜索）

解读：搜索和场景是你的广告工具，你开了一个店，都不打广告让别人看到你的产品，怎么产生销售？？怎么获取老客户？？适不适合也要自己开了以后再去判断

传言4：XX代运营很厉害，推荐给你

解读：这……就不用我多说了吧，好好学习，信别人不如信自己，他也是烧你的钱给自己积累经验，为何不自己花钱自己学习呢？

传言5：现在的电商很简单，几千元投入就能做起来

解读：对不起，2017年之前可能还存在这样的现象，现在想要专职做好电商，没有投入不太可能做得起来了，如果还抱着这种幻想，还是踏踏实实去干其他工作更直接一些

下面再说一些小白可能不太理解的点：

1、大神们说开店初期用多多进宝走个100-200单，为什么我的多多进宝不会动？

解读：大神说的多多进宝。。和你理解的多多进宝。。完全不是一个概念！大神说的多多进宝走个100-200单，指的是：拥有稳定的推手团队，前期设置好合理的佣金，亏本让推手去出单，而不是打开多多进宝，放在那里，等着它出单，请知晓这个概念

2、大神们说场景可以用更底价的成本获取流量，比搜索好用

解读：理论上来说这句话没什么毛病，但是一定要看产品来决定到底怎么开车，场景流量是很廉价，但是巨大的曝光你也必须考虑好自己是否能承受

3、搜索和场景到底要不要限价（日限额）？

解读：其实这个影响不大，限额与否取决于你的钱包

4、主图到底可不可以随意更改？能不能调高产品的价格？

解读：这两个问题应该是小白问的最多的问题了……首先，主图是绝对可以更改的（亲测），更改主图记得留出时间，把要更改的图放在2号位开车走一段时间，等2号图有数据了再替换主图。借用官方的一段话：主图是被记录在系统中的，你突然更换了主图就相当于删除了系统之前的数据，突然放上去一个新图相当于是从头开始了（一定要理解这段话的意思）至于产品价格调高……经过本小白的测试，结果惨不忍睹，调高了价格之后，无论是数据，还是销量，都受到了极大的影响，所以结论就是，千万不要调高价格！！反之，阶段性的调低一点点价格，却会对数据有利，所以，产品定价很重要！！一开始就确定好自己的定位和价格！

最后的最后，给大家几句简短的大方小红书种草长尾词总结：

准备充分再开店，不要再梦想着几千块投入就能日入斗金，就算本金少也要做好打持久战的准备，多多学习，不要无证驾驶胡乱上路，了解了搜索和场景的原理再开车！明确开车的目标！制定明确的计划，清晰的知道自己要做些什么，争取做到第一个月亏钱，第二个月持平，第三个月赚钱！（在有预算的情况下，这是完全可以做到的）