拼多多商家爆款打造的续集，你get了吗？

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来源：电商神圣

爆款打造的续集，也是第十五期分享的内容了。每一期的分享也非常感谢各位商家的支持与认可，这也是我分享更多实操、技巧、思维文章的动力。（这次不上图，实在点文字思路篇）

那这次的续集，主要针对的是爆款打造的一些技巧及爆款打造的一些经过：

一：爆款打造前期 - 宝贝基础销量如何做？

在打造一个爆款之前，我们做好了布局、内功、文案策划后（上一篇文章中有说这操作），我们就接下来就要布局宝贝的基础销量了。因为销量的宝贝，买家看到下单的几率是非常小的，所以我们必须解决的就是基础销量的问题。这里给大家几个方法去突破，做好你的基础销量：

1、人为

想到人为，大家肯定第一时间想到的是S单，其实S单我也不建议大家去做的，因为目前有做S单的商家肯定都知道，都基本是链接购买的，那样的权重很低，而且风险很高。因为没有关键词搜索进店，对关键词的搜索排名是没有太大好处，但这种类型的S单佣金很低，而且时间也快。但建议大家还是通过搜索进店是最好的，当然这里不是建议大家要去S单，但无疑这个方法确实很快速的起步做好基础销量。（很多大店和你说他不S，但背地里，估计一天到晚都在弄这东西）。

每当买家咨询商品的时候，虽然转化率可能有所降低（因为你基础销量没做好），这个时候你可以通过聊天工具和买家说现在店铺有一款主推款，优惠活动也很好，新品上架7天后就没有优惠了。那就带动买家去看你有基础销量的“店铺象征款”，那一样是可以成交转化的。这样的效果总比起你那个消费者走掉不下单会好很多很多。

3、朋友圈营销

做到朋友圈营销破零做基础销量的情况下，就要看你的WX朋友圈有多少人，而且也要看你的人群是否合适。比如你是男性较多的朋友圈，你卖女装，那肯定是不行的。破零的朋友圈是要符合自己商品的人群才可以，也可以通过微BO等方面发布优惠信息，吸引买家进店收藏下单。

4、新客户买 送：

之前我在拼多多购买了一个“运动男裤”，成交后卖家给我发了一个客服信息，说可以送我一件“运动上衣”，那我刚好也需求，我就和他说怎么送，他让我进店去看哪一个商品，然后告诉他，给我做免单。他的基础销量有了（后面收到货，我看到衣服的质量+快递，成本共在9元左右），而我也得到了服务的体验。一举两得的事情~

二：爆款打造的中期：评价不展现、转化低？

当我们的基础销量做了之后，最让我们担心的就是评价这一块的。很多商家都问：神圣，为什么我的评价不展现呢，我明明已经有了100个评价的，现在展现出来的只有8.9个。那总结这个问题，这里也给大家解答和送上解决的方法：

1、评价是根据人群展现的：

评价是会根据不同的买家账号展现不同的数量以及不同的评价。比如你现在有100个评价，可能我打开进入你的商品中看到的是15个评价，当你朋友打开你的商品时候可能展现20个评价，这20个评价是和我15个评价的内容不同、买家账号也不同。这个是系统的展现渠道，我们不能去改变的。只能做更多的评价展现，这样每一个买家进入商品得到的评价展现就会更多。

买家通过不同的关键词进店、活动进店、多多进宝进店、直通车进店，都会影响到你的评价展现。因为系统是会过滤认为没用的评价，那这个没用怎么衡量呢？就是看买家账号（是否有SD的嫌疑）、晒图是否真实、文字的内容是否符合规则，都有一定的影响的。目前除了直通车进店转化评价展现多之外，就是多多进宝了，下面就讲多多进宝。

3、多多进宝，帮助你做更多展现评价：

多多进宝的工具出来了也比较久了，但这么久以来用的人很多但效果都比较差，那是因为你没有找对多多进宝的玩法，你可以尝试上5个商品到多多进宝里面，每个都开30%佣金，看5天的效果再去评测，如果你的商品质量、款式很好，那自然会有多多进宝的人找你来推商品的。那多多进宝成交的单，展现的评价是会比别的渠道更多，不为什么，因为平台目前还是正在主推多多进宝！

三：爆款打造的中期：活动报不上、报上去了效果也不大怎么办？

做好了基础销量和评价之后，除了开直通车、做搜索之外，那我们还是有官方活动是可以报名的，那官方活动报名也是需要有一定的条件才能上去的，也并不是什么商品都可以上去的。但接下来看完我这些报名分享后，如果你报上去没有好的效果，那是证明你的商品不合适做此类活动，可以选择做其他的官方活动或拼多多的渠道也可以的。

主要分享的活动，是秒杀活动：

1、首先了解秒杀活动的规则

2、秒杀链接要求（主图清晰度、商品基础）

3、标题（包含卖点、品牌、材质、等方面）

4、库存（活动库存大于现在销售库存，记得）

5、SKU（报名的商品SKU不要过多）

6、单色（会被驳回）

7、码数（不能是断码商品）

8、评价（前面说到的评价要求之外，差评控制在千分之五）

9、清晰定位、竞争对手分析、数据统计。

这9点虽然我说的很简单（我之前分享过详细的，可以关注我回看文章），但都是报名秒杀活动的精髓！！学生关键词排名大概费用！收藏下来吧~

四：爆款打造的后期：如何塑造商品形象，做更多的好评及回购？

当我们商品做好了以上说的基础、评价、销量、多多进宝、活动时候，那你的宝贝已经进入了爆发期，爆发期过后我们要注重的是后期维护。如果商品差评多，前面做的都徒劳，因为后期的搜索流量一样会很少。反过来想，如果你是平台你会推送质量差、服务差的商家吗？

所以一个商品爆发后，其实维护也是相当的重要，可以用一句话形成：创业容易，守业难。所以爆发后，我们要做好的就是守业。

维护商品形象、店铺形象的方法：

1、快递

快递的速度，直接影响到买家的评价。因为当你购买一个商品的时候，肯定非常希望快速的能到自己身旁，当然买家知道有一定的时间，所以耐心等候3-5天都是没问题的。但如果你揽件都2-3天了，那先不说平台做出的处罚，就单单买家都会退款或差评了。

2、客服服务

客服耐心、客服语素，是很关键的。比如一些售后纠纷、产品质量问题解答、快递速度解答等方面，都容易影响到评价和后期的维护核心。作为买家都知道商品运输过程可能会出问题，只要不是很过分的一般不会给予差评，但如果是包裹出现问题了，而客服的服务态度也很差，那你的差评，就肯定会多不胜数，到时候想要补救流量、权重、排名，都很难了。

3、产品质量把控

在发货和选定商品之前，我们应当对商品做出一个抽查，不管你是工厂还是经销商囤货，都应当从100个商品中抽中央台共同关注广告投放出1-2个测试，保证大部分质量是没有任何问题的情况下，才能给予仓库包装发货。如果马马虎虎的做质量，品牌塑造根本不可能，差评也随之而来。

4、退换货的服务

退换货，是每一位买家最没耐心的时候。商品不合适码数、色差问题、不喜欢，都不是我们所要去想的理由，我们所要想的就是不影响第二次销售的情况下，都去满足买家。这里就不要说平台规则让你们商家很难赚钱之类的话了，说这些话的商家都非常幼稚，平台开支如此之大，而且给予你们卖货的渠道和展位，你应当配合平台做平台所希望我们做的事情，这样才能得到更多的流量扶持、权重扶持、展现扶持的。我做电商已经9年多了，每一次平台的新规则我都一定很快速的知道，而且也去修改、更改为平台需求我要做的事情，不为什么，只因为平台给了我所想要的卖货渠道、流量、销售额，那我应当做更多好的事情去回报平台，这样我的店铺才能持之以恒！