淘宝女装类目活动引流案例

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每当有大活动的时候，比如三八节，大家都在苦恼，活动节奏怎么把握，流量怎么引流，又多，又便宜，质量又要好。好难，但是有人做到了，ROI最高超过4以上，CPC低到几分钱。了解研究资源位覆盖的人群特征，做出对应不同风格的素材，也很关键。

一、推广策略分享

活动预热时间：3月3日-3月5日

活动时间：3月6日-3月8日

引流技巧：在竞争比较激烈的时候，大部分卖家都在抢站内的流量，导致价格猛增；卖家可以考虑投放站外位置，站外位置只要找准方法，数据还是不错的。实时的CPC也比较便宜，CPM更是比较低。这对于大中小卖家都是不错的选择。

二、资源位数据：

三、资源位的创意投放视觉效果+定向分享

1、无线_垂直行业_app_腾讯网_视频feeds流_Android

资源位的人群特征：喜欢追剧和视频的年轻人，80-90后

定向推荐：

竞品店铺投放；预热时期投放CPC比较低；

DMP标签：投放老客户，对自己店铺有一定行为的人群；投放新客户，人口属性+消费偏好人群

2、无线_综合门户_app_今日头条_feeds流_Android

人群特征：人群比较复杂，女性男性及定制衣柜营销 联系方式:各年龄段人群。所以定向需要比较精准，抓取适合

自己店铺的女性潜在客户。

定向建议：

竞品店铺

DMP后台组合标签，店铺老客户

场景定向中沉默客户

3、无线_流量包_垂直行业_app_捕鱼达人_插屏

人群特征：主要人群年龄段在18-29岁

竞品店铺

DMP新客户：一级类目偏好+行业偏好

点击率比较高，CPC达到几分钱。

4、PC_社交_新浪微博_首建设营销型网站的目的页_右侧画中画

人群特征：主要人群年龄段在18-35岁

定向建议：

竞品店铺

DMP老客户+沉默客户+潜在客户

四、总结：

1、素材：针对不同的位置，考虑人群的喜好度，制作相应素材。每版素材中要有重点。利益点或者主题等等，有些位置尺寸比较小，如何吸引消费者点击？及时优化素材。

2、定向：根据店铺情况做不同规划，拉新还是老客，或者专门针对站外成功的危机公关的特点位置做相应人群标签。有意想不到的收获。

3、出价：站外都比较便宜，参考系统建议出价。