淘宝钻石展位大促引流三部曲-爆发期

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马上就要迎来双11的爆发期，全网成交将到达顶峰！在双11这样的重要时刻，钻展竞价应该注意哪些？小二为您整理如下：

第一：准备足——预算、计划提前准备好，随时开启；

第二：多而广——资源位、定向全面铺开，抢占流量；

第三：快准狠——用“尽快投放”模式抢占流量；当发现预算消耗不如预期时，立即调整溢价及资源位底价，打赢每一秒的战争！

一、资源位选择

从历史数据可以看出，从9号开始ROI开始爆发，不能错过任何展现机会，因此建议PC站内、无线、站外资源位、明星店铺全开。站内一些流量偏低、平时不太投放的位置，可以作为流量补足；同时站外低CPM位置增加预算，获取更多PV。

重点资源位：淘宝首页所有位置、我的淘宝、收藏夹、淘金币、旺旺，无线app焦点图流量包，站外的凤凰网、新浪网、优酷网等资源位，流量包（可按尺寸批量投放）。

注意点：

（1）今年给大家特意做了流量包双11的整理，很多流量包都是低成本高流量，大家一定要去试试。

（2）站外资源位的通用尺寸为300x250，可批量选取投放；其它非通用尺寸的资源位竞争较小，CPM较低，非常建议选取。

（3）小二已经将明星店铺的关键词全部配好（怎么网络营销的每家店铺几十至几千不等），请在明星店铺计划-关键词管理-增加关键词处手工添加，不要错过任何一个搜索自己品牌的顾客！

小结：

资源位尽量铺开，明星店铺关键词全部加上；竞价中实时查看流量获取情况，及时做出价调整。

二、大促期间定向要点

1、加大通投比例

大促期间消费者购买力处于集中爆发状态，通投的效果比平时好很多。为了能够抢占购买力，大促期间可以增加通投的占比。

2、控制精细定向的数量

如果日常投放中有一些圈定人数很少、非常精细的定向（比如10个以内的自主访客定向），建议提前测试好，在双11期间将多个精细定向放入一个单元下，避免拿不到流量。

小结：

在消费者购买意愿强大的大促环境下，获取流量是第一优先级，此时应当增加宽泛定向，通投也必不可少！

三、双11当日竞价及定向策略

地域定向：物流可送达的区域全部开启，不错过任何成交机会！

时间定向：24小时全天投放，按不同竞价时段分别建立计划。

充值和计划建立：双11当天的竞价计划会很多，当天充值和建立计划可能会有数据延迟，建议将充值和计划设置都提前完成，到点准时开启。留部分预算灵活机动，当日新建计划。大促期间，计划设置全部选择尽快投放模式，以免获取不到流量。

每个时段的竞价策略：

1、凌晨0-2点——双11的第一个黄金时段，大规模购买刚刚开始

竞价：提前设置好所有0-2点的计划，注意选择尽快投放模式。出价至少是平时的3-5倍（平时0-2点的CPM很低，双11当天则刚好相反），并实时关注钻展报表及生意参谋的流量数据，一旦发现流量偏低，即刻调高出价！即使流量充足，也不要调低，以免造成下一秒的竞争失利。每一秒都是在战斗！

定向：大流量计划（种子店铺快手短视频涨粉、兴趣点、群体）全面开启，定向铺开才有机会！

特别要注意的是，双11前的预热期大家已经做过很多收藏、加购物车、领取优惠券的铺垫，此时正是收获的时刻，因此，必不可少的计划是：自定义访客定向，单独定向自己的店铺，牢牢抓住关注过自己店铺的消费者！同样，还有明星店铺的计划，关键词全部添加上，增加流量入口；如果开通了DMP定向的话，同步开启近期有过收藏、加购物车等店铺行为的人群。——这部分人群对店铺而言非常重要，CPM无论多高都必抢！

2、凌晨3-8点——略有回落

虽然第一波热度褪去，CPM比0-2点稍有回落，流量仍然比平时的3-8点充足，继续保持投放。

3、9-23点——全天成交高峰

竞价：整个白天都是成交的高峰，实时关注流量获取情况。结合CTR以及销量、库存，调整主推创意。如果不能获取足够流量，即刻调高资源位底价，增加通投流量。

定向：不错过任何相关人群，兴趣点、群体定向全部开启！

这一阶段特别要注意的是自定义访客定向，可选取300-400家竞争对手店铺，分3-4个单元投放，定向刚刚去过竞争对手店铺、但仍有购买力的消费者。

小结：

公司推广的方式精准流量CPM再高也要拿下，平时精准度较低较低的流量今天也要参与竞价。全天以宽泛为主，兼顾精细；

提前建立全天计划并选择尽快投放；

实时关注报表，增加通投，以成功获取流量为第一要务，双11冲动消费期，抢到流量就是赚到！

总结：

准备足——预算、计划提前准备好，随时开启；

多而广——资源位、定向全面铺开，抢占流量；

快准狠——用“尽快投放”模式抢占流量；当发现预算消耗不如预期时，立即调整溢价及资源位底价，打赢每一秒的战争！