1688商家：展现过万，询盘不断的秘密（一）

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十月份，我从深圳回到老家————河南。

找工作

我是一个运营，我找工作有三个要求：

1.公司得是加工型企业，帮助中小企业坐上互联网的高速列车。(也算是回报家乡吧）

2.公司产品质量得过硬。我是一个很老实的人，总想自己吃点亏，让客人开心了。客人不满意，我就会很愧疚。

3.公司得有发展电商并愿意投资的决心。

找了一个星期工作，最终定下来是在一家定制纸盒的公司。这家公司实商，5A看得出来老板愿意投资，但是店里只有一个动销产徐州舆情监测品（这里就能看出来老板肯定是很急的，说白了，有钱不知道怎么用）。

任职快一个月的时候，我看了下店里的情况。

工作成果

展现翻了5倍 40网络广告ppc00到20000

访客翻了4倍 50个-200个

询盘翻了7倍 3个-20个

在此要提一句，我做的是冷门类目，冷到热门搜索指数5页没有关键词。

工作总结

这段时间我做的主要事情只有一个————打造金冠品。

回到我们的主题：展现过万，询盘不断。（下面是干货，你可以不知道为什么，但一定要知道该怎么做）

商品按商品力分层，对应不同的展现能力。展现能力强弱如下图：

这个图片表明：获得展现的能力，镇店之宝＞金冠品＞＞潜力品＞普通品。

在此，必须一提的是，镇店之宝最多可以设置10个，金冠品没有数量上限。

接下来就是对金冠品构成的全分析。

金冠品分类：

1.新品金冠品

这类金冠品不做讨论。只有上新的时候才会存在一段时间，很快会掉标，无法维持。

2.价格力金冠品

此类金冠品平台会提示改价通金冠。看实际商品成本，没必要为了成为金冠品强行改价。

3.趋势力金冠品

此类金冠品只需满足平台制定买家数，成交额即可通金冠

4.普通金冠品

此类金冠品占绝大多数，较难打标。以下内容中所提"金冠品"皆指此类。

金冠品的考核指标主要有两个：买家数，成交额（无固定指标，根据类目不同，指标不同）

下面给大家提供"一天快速测金危机公关应急预案按冠品指标"的方法。

设置成交额档位：5000元，7500元，10000元。（具体数值参考去视频达标成交额，往上依次浮动50%）

设置买家数档位：3人，5人（具体数值参考去视频达标成交额，往上依次浮动50%）

设置6个商品依次对应6种买家数，成交额分配方案，分别是：

商品A-3买家数，5000成交额

商品B-3买家数，7500成交额

商品C-3买家数，10000成交额

商品E-5买家数，7500成交额

商品F-5买家数，10000成交额.

6个商品按此方案设置，次日即可观察金冠品达标情况，分析得出金冠品指标。

按此方法合理干预数据即可以最小的成本做出更多的金冠品。

从而获取更多展现。

当然，展现有了，获取询盘还需要调整标题关键词，做合理的详情页布局。