【拼多多入门必学系列课1】消费者端：消费者的

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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网络广告要素 一、“与众不同”的拼多多

1、“流量红利”—高投产比

截止2019年7月份，平台年度活跃用户已达到4.832亿人。对于商家来说，流量大意味着市场大，把店铺做大做强的机会就更大，相对于其他平台，拼多多流量获取成本更低！开启付费推广的投产比较其他平台要高很多（投产比=产出/投入，投产比越高意味着回报率越高），也就是说投入一样的钱，在拼多多能获得更多的流量和曝光！到了后期店铺进行推广，商家就能切身感受到拼多多流量的高投产比了，这对于新商家和中小商家是非常有利的！

2、“多实惠”--高性价比

拼多多作为社交电商的开创者，最大的创新点就在于鼓励用户以拼单的形式下单，并通过微信分享好友链接一起成团购买。拼多多活跃用户多且主要以拼单形式下单，因此商品的走量很大，可以通过规模效应去节省成本。比如跟物流公司谈快递费用，把物流费用压更低，甚至等日均单量达到一定数量，可以自己开厂自产自销，把上游的利润也掌握在自己手中！商家在供应链上游有效节省成本，可以让后续销售环节有更大的价格空间去给用户让利来达到双赢。主打高性价比不仅是为了给买家营造更好的购物环境，对于商家来说，高性价比不等同于低价，而是在利润空间不被过度压缩的同时可以卖出更多商品。因此，商家在定价上要综合考虑成本和用户体验，面对海量客户，不怕不赚钱！

3、“多乐趣”--购物游戏两不误

平台推出了很多活动，如领劵中心、9.9特卖等营销活动，助力享免单、砍价免费拿等社交活动。不仅吸引用户参加活动、积极分享产生社交裂变，还可让商家在活动中找到更多潜在用户，从活动红利中扩大目标受众群体。

4、“0元入驻”--开店难度低

首先拼多多的开店流程极其简单，其次拼多多承诺商家0元入驻、0押金、0扣点！让商家轻装上阵！（注意：拼多多目前不收取任何扣点，只代为微信、支付宝、QQ钱包等第三方支付机构0.6%的支付服务费）。

总的来说，拼多多与其他平台从定位、买家购物习惯都有很多不同，对于如果有其他平台电商经验的商家朋友就不能再拿之前的运营套路来经营拼多多店铺了，从定价、营销工具、推广计划等方面都得考虑平台的特点和用户购物习惯，只有精准抓住这些不同的运营计划才是好计划！

二、拼多多前台端口类型

四种前台端口类型：APP端、微信小程序端、手机QQ端、M端，多渠道获取流量！