在1688上的学习之旅

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作为义乌工商职业技术学院创业学院的一名学生。当然会有过创业的想法和经历。

在大二第一个学期，有幸能参加阿里橙才计划培训，打开了1688的面纱，学习到了如何作为卖家，发布上传产品，优化产品标题......

在这里分享一下我在1688上的学习经验。

什么叫标题？

这个就是标题，标题就是通过一个个关键词组合起来的一段文字。要想把标题写好，首先要把词选好，然后组合起来。

如何书写优质标题？

厂货通发布的产品如果想要提高质量，就要符合规则，发布的产品质量星级最好在五星及以上，这样的产品展现高，点击转化率高，成交转化率就会高。

标题书写公式：

产品标题=营销词+卖点词+热门关键词+属性词(多个) +高转化精准词

宝贝标题的基本要求：

真实性；匹配性；效率性。

写标题的注意事项：

标题要写满三十个汉字，不要浪费；

标题只描述一件产品，多个产品不要放在同个标题中；

尽量减少重复度；

标题包含与产品相关的核心产品词，以产品关键词结尾；

标题中增加和产品相关的描述性词，丰富标题内容，突出产品卖点；

去除逻辑语法错误的词，让标题更精简；

适当使用空格键，强制分词；

剩余字符最好控制在10个以内；

经常优化宝贝标题，实时紧跟潮流。

可以利用阿里搜索下拉框：在1688的首页搜索里，搜索你想要的产品词，下拉框就会出现一些目前比较热搜的词，越往上的关键词越热。可以把这些词记下来，是写产品标题的一个很好的依据。

阿里指数：里面最重要的是热搜榜上的词，可以选取，其次转化率榜也可以选取。

生意参谋：1688的卖家工作台有个生意参谋，可以在流量—关键词引流里面，可以看到现有店铺最火，转化率最高的词。

同行同产品的优质标题：搜索产品词的结果里，选择符合以下两个条件：不带广告；销量又比较高的商品页标题。根据标题截取好的关键词，或者用法

输入法词库等工具，查看关键词的排行和搜索指数。

下载最近30天数据分析关键词，选择热搜词。

选择三高词（如搜索热度高、点击率高、搜索趋势上升大），增强产品曝光度。

怎么获取免费流量？

流量有三大获取入口：1688渠道，阿里系渠道，外部渠道。

流量引入技巧：

产品排名的影响因素：

相关性（标题、类目......)，信息质量（七星产品），公司因素，转化率，服务质量，个性化，反作弊.

提升交易额的因素：

交易额GMV=访客数（付费、活动、优化排名、七星产品、优化主图点击转化率、老客户维护...）+*转化率(详情页、产品介绍、定价、促销、客户评价、客服、品质保证、基础销量、视频、老客户、支付工具...)*客单价(优惠券、产品套装、客服、满减/赠...）+复购

价格优惠、短信关怀、送赠品、生日祝福、 及时回复、新品推送、促销活动通知、收集老客户建议与反馈、客户分层(采购周期、采购频次、采购金额)......

产品排名-核心因素：

GMV交易额；交易件数；转化率；月流量绩效

厂货通流量引入技巧：

生意参谋一商品一单品分析一问题诊断。

生意参谋一-商品一 商品概况

转化率提升- -自营销：限时促销；满优惠；优惠券；累积返利。

转化率提升：

促销活动：

活动名称，比如店铺周年庆全场买1送1、抽奖(最高可得最新款苹果)等。

活动形式，比如满减/送，折扣，买X送X，优惠券，抽奖，套餐运营抖音账号需要注意的地，送赠品，清仓甩卖，限时购，秒杀，满返凡克营销，预售......

客服能力：销售能力，引导下单，熟悉产品，售后耐心，服务态度，及时回复，打字速度，懂得规则，电话沟通能力，议价能力。

支付工具：账期支付，分阶段付款，诚e赊。