淘宝推广技巧：智钻红包玩起来！

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一、店铺背景介绍：

店铺主营职业女装，客单价在200左右，店铺主要的付费流量是直通车，整体反馈点击成本在3元左右，投产比只有0.7左右，流量的竞争非常激烈，每天都在思索，怎样突破流量瓶颈?

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5月份最热的一个推广工具就是钻展的升级产品智钻，前面听很多的的同行反馈，这个工具太烧钱了，流量不精准，不适合小卖家玩，所以一直不敢去尝试， 5月25号进到钻展后台竟然收到了1000元红包，抱着试试看的态度，我要自己尝试一个这个工具的效果到底是怎么的。

下面是我的新手钻展投放思路：

二、选择合适的投放模式

钻展升级5.0智钻之后最大变化就是增加了点击收费的模式。

系统智能推荐跟CPC模式的新客户定向，整体的投放成本可控，对比我直通车的3元引流成本，1元钱的成本着实惊艳，转化高的定向主要是竞争对手的流量圈定跟达摩盘老客户回收，简单确定一下主干线，做新客户拓展拉进用CPC模式，做同行竞品店铺流量拉进跟老客户回收用CPM模式，那我们就来再重点分析一下投放人群的设置。

三、找到自己店铺需要的人群

1、抢竞争对手的流量

钻展这个功能还是很非常给力的，通过访客定向的自主添加店铺，把跟我卖同风格款式，同价位的店铺都圈定起来，直接把我的广告十大数字营销公司推广在竞争对手的店铺人群面前。

整个类目下这类产品的流量是固定，抢流量是突破瓶颈的关键。

2、找店铺精准匹配人群

店铺的人群类型主要分4种，

（1）潜在客户（店铺的新客户，从同行店铺拉进的这类客户）

（2）认知客户（潜力客户里面跟店铺产生了认知行为，比如说，收藏的店铺或者宝贝，购物车人群，领取优惠券人群）这类人群是短期高转化人群，必须把他们再次拉进店铺产生最后的成交

（3）现有客户人群（购买过的人群，需要提升粘度跟复购）

（4）沉默用户（这部分曾经在店铺里面买过，但是近期没有再次进到店铺）这部分客户需要充分唤醒。

店铺的稳定成长，客户端主要的思路就是不断的拉进精准的新客户，同时维护住老客户。

通过钻展的达摩盘功能做了下面这些定向：

主要针对于在我店铺的认知客户，有收藏购物车，近期多次浏览的人群充分的回收转化，这部分客户同时也是其他店铺的认知客户，是重点转化对象。

1000元的红包（后面才知道红包有500 800 1000三种 红包也要拼手气）已经消耗完了。

我们来看整体的投放效果：

三、总结：

PC投放模式成本可控，可以做店铺新客户拓展，CPM模式主要做竞品店铺流量拉进跟老客户回收。

人群需要做细分，访客定向的自主店铺做竞品流量，达摩盘定向重点做收藏、购物车多次浏览人群。

对于没有尝试过钻展的同学，要借助红包这个机会，做充分的测试优化，整体的反馈回给你一个惊喜。