拼多多商家场景推广和搜索推广的那些小事~

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搜索推广简单的来说，就是什么词，在什么时段，用什么价格来获得成交。（如果按某宝的玩法，还需要讲究什么词的成交能够带动免费流量，但是现在拼多多搜索引擎营销的发展趋势野蛮销量趋势下，这个作用很小）。

场景推广，我比较喜欢叫它定向推广。定向推广总结起来就是：用什么出价，在什么时间段，什么人群里，哪个资源位获得成交。

我这里就着重讲解一下，新手小白怎么玩场景。（其实就是简单的讲一下）

首先，开全天，限额100，所有时段折扣100%，人群和资源位溢价10%，出价从0.1开始，按0.05往上调，调到有曝光和点击为止，尽量控制100元能花够一整天。记录每天各个时段的点击量、花费、订单数、成交金额，记录每天各个人群、各个资源位的投产。按作息工作习惯划分时段，例如："凌晨0:00~1:59" "半夜2:00~5:59" "早上6:00~8:59" "上午9:00~11:59" "中午12:00~13:59" "下午14:00~17:59" "傍晚18:00~19:59" "晚上20:00~21:59" "深夜22:00~23:59"

记录5-7天数据，将数据汇总，找出①点小红书怎么找人做推广击较多、转化率较高、有转化的天数最多的时段（挑出这些时段要能覆盖够每天的6-8个小时），提高这些时段的分时折扣，降低其他时段的分时折扣，继续记录数据，持续优化。②降低或删除投产低的人群和资源位的溢价，提高投产高的人群和资源位的溢价。

按照这个模式来运作，只要选品没有问题，在开始推的第一周可能亏一点，在时段、人群、资源位数据出来之后，想亏就比较难了，在销量起来后，转化会变得越来越好，投产也会越来越高（当然只是相对的），通常会在一个月左右进入稳定期，产品存活网络营销十大问题周期就看市场趋势了。