拼多多商家杰先生从零开始的创业日记

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是什么让我产生了拼多多开店的想法？

身边的朋友很多靠拼多多取得了盈利。昨天听说我身边的谁出了一千单，今天又听说谁靠着拼多多买的新车新房。互联网上拼多多的广告铺天盖地，自己也经常用拼多多的购买商品。拼多多上的商品价格实惠质量也不错。一切的一切都在说明拼多多势头正猛！发展迅速！这让我萌生了拼多多创业的想法。

创业第一步——买点啥？【选品以及产品分析】

首先肯定是选择自己身边有优势的货源。店主位于山东省日照市岚山区，这里曾经是全国最大的海货批发市场，以此来看海鲜干货是我的首选。但是我从拼多多上分析了一下海鲜干货的市场情况，发现这里已经硝烟四起，已拼十万加的商品比比皆是。而且其中大多都是熟人，上述所说的日出千单买房买车的就位列其中。刚开始就打入竞争这么大的市场对我而言有些压力，暂时放弃。但是后期肯定会再杀回来。

既然海鲜干货不是首选，那么继续研究。正巧和朋友吃饭的时候说起这个事情，他说他有朋友买水果，车厘子。刚上市。车厘子我听过，这几年炒的很火爆。年轻人都知道。而且刚刚上市，竞争应该不是很大。说者无意听者有心。我当时就和朋友要了买水果的联系方式，通过朋友说和请他吃了顿饭。从他口中得知了几条重要信息。

1.车厘子很好卖。进货几天就卖光。

2.畅销的货供不应求，今旅行网站开发天有货可能明天就没了。

3.从青岛进货，果子从国外直接进入青岛港口，然后青岛水果批发市场销往整个山东，价低货新。

4.果子质量参差不齐，要当面拿货。

5.零度到四度的存储环境下果子可以存放比较长的时间。

6.贵。一斤超市能卖到一百左右。

进一步分析【重点/干货/我通宵看了N多文档，上手的实际操作】

我朋友所说的只是我们那个四线城市的小县城，不代表整个网络，而拼多多几亿用户的巨大购物平台还是需要更实际的数据。

利润分析【建议新手多看看/目前我能想到最详细的利润分析了/也欢迎大佬指导补充】

通过朋友口中得知他的进货成本大约是60元一斤。

假定按照他的进货价对比拼多多整个大市场，我有优势吗吉林省品牌营销？一下是拼多多同规格车厘子的销售价格和销量统计：

以最低规格计算。平均值47/250g

成本计算公式为：货品成本/30+顺丰运费成本/8+包装成本/2+坏果率/1+人工打包/0.5+存储成本/0.5+售后成本/1+推广费/3=46元

利润为：47-46=1元。

利润比我想象中的要多一些，你要问一元还多？确实很多了。因为我预计比平均值还要高。你又问那你还挣啥钱？那不是赔钱嘛。那你往下看。

首先我觉得电商本来利润就不是很高，而且我觉得真正的电商不是赚消费者多少钱，而是赚生产商和供应链的钱。

上面的公式中初期看来是不赚钱的。但是当销量起来之后货品，运费，包装，人工，存储，推广这些费用都会降低。平均每项降低一元就会多出五元的成本。那时候才是赢利的时候。消费者没有涨价我却实现盈利。

但是这一切都是建立在销量的基础上。那么我选择的这个东西会不会有销量。市场接不接受。有多少人想买呢？

市场分析【利润有了之后就要研究这个东西到底好不好卖】

通过拼多多推广工具得到如下数据：

一目了然，车厘子的关注度呈现良好的上升状态。

下面的图表是拼多多在整个水果类目中的排名状态：

从数据来看车厘子从32到23到20仅用了不到十五天。

然后是车厘子去年的销量数据：

从进口数据来看车厘子的市场需求一致呈增长状态。

经过以上分析就决定是它了，我的拼多多第一战——车厘子。