1688商家从2000元家当到年70万利润的阿里小伙

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首先在这里我需要感谢阿里巴巴，感谢阿里巴巴行业小二和身边帮助过我的兄弟姐妹们，你们的付出才有一个叫诚通的名字诞生在阿里的队伍里面，由衷的感谢。

来自自己的一份介绍书

到了09年了，每天去也就是混混日子，工资就不要提了，每个月花得最快也发的最少，比较贪玩，有个老乡呢，在别的小厂上班也是做袋子的，而且是一样的，我就去玩了一天，那个老板的办公室在车间隔起来的，老板经常不在，我老听到里面叮咚叮咚的声音，我就好奇去看了一下，那时候喜欢上网，特别像我们年轻人对吧，有电脑的地方我们绝对能过夜，我看到的不是某某聊天工具，就是现在我们说的千牛图像不停的闪烁和黄色的信息灯，有几个聊天是打开的，我就看到上面密密麻麻的询盘一个一个的，后来我就问我老乡，老乡说这个老板做了阿里巴巴，老板生意很好，我们每天加班到晚上9点，我就回来了想了下这东西可以做啊！，后来我就去找那个开通阿里巴巴的服务商，找了好几天也算是找到了，就是这样，打开了我的阿里之路，而且一走就是9年之久。

走进阿里成为阿里诚信通商家《贵在坚持》

这9年里我见证着阿里玩法不停的升级，如果说变我还不如就说是升级，那时候网销宝这个东西没有多少人用，新手根本就不懂，那时候一个关键词点一下，便宜的1毛多，贵的3毛左右，图片拍的哪有现在那么好，详情也是一张大一张小，一张黑一张白，没有那么多讲究，根本就没有什么参数，细节，等等可言，只要是个图就可以了，因为那时候商家们大多还是初级阶段也不会搞，不是平台不要求，而是商家的水平真的有限，但是生意还是会有，而且利润还可以，我从开通诚信通到接到打样单时间差不多是5个月时间，那段时间心里真的很难过，但是我还是坚信会有的。

没有资源

因为我本身是会做包装袋的，所以我开店的产品还是以布类包装类目为主，因为什么都不会，第一步我就需要去找资源，找供货商，找生产商，那时候因为刚做，很多行业里的老板啊都不认识你，我每天搜集来的名片不下50张，我是一家一家走路去拿，为了能够快速的熟悉零配件单价和材质单价，印刷单价等等，只有拼命的挨家挨户的找联系方式，人家有些不给你拿，看你不像做生意的，所以那段时间表示很辛苦，又是炎热的夏天，手脚晒的通红发黑

没有资金

我记得很清楚，这个是我不会忘记的事情，因为刚交了阿里平台的费用，我身上就只剩下了2000块钱，我从来都没有考虑办公室的问题，因为超出经济范围，我拿着2000去买电脑，问了5家，每家都报价都相差个50-100，后来有个1950的我选中，走出走进的最后1800拿下来了，100块钱买了根椅子，可以靠一下的那种，剩下100元就是我一个月话费钱了，宽带就不要说了，是之前搬走那个人留下的半年时间，办公桌就是以前那种书桌，还是破角那种，也是别人没搬走的。

5个月的死守迎来第一笔生意

就在我坚持了5个月之后终于迎来了打样单，是我第一笔单子，很激动，很快就做出来寄出去了，没有想到的是样品刚到、客户就联系我了，还是直接打的电话给我说要下单3000个产品给我做，那是我5个月接到第一笔大货生意，更让我意外的是，这个客户是这个公司的老板，cctv17央视广告那时候我还很年轻，他还是有点不放心，但是经过多次的合作，他也变得对我大胆，基本上是每个星期都会有2-3单大货，多的时候有5单，那时候我每个星期忙不完，一直这样跟他做了4年之久，也是我人生中的第一桶金来源，当然期间还有其他的顾客生意

2014年开始转型做内贸订单开发新产品

转型的原因呢，其实也很简单，是因为甲方公司自己办了工厂，因为利润很薄，每个公司都想扩大利润，就是甲方的这一举动，让我明白了这个模式是需要升级的，做的人越来越多，阿里巴巴也由以前的几千条产品变成了好几万条产品一个关键词，利润逐步的缩减，所以我决定产品升级转型内贸，当然这一段时间是很苦难的，整个结构和产品销售、营销等都是一个从新的挑战，那时候我们唯一最大的流量就是做阿里巴巴平台搜索流量+上网销宝的推广，一直做到了2017年，我们又做了一次大调整，迎来了再一次重大转型做保温袋产品，一直做到了今年。

第一次参加阿里巴巴328大促

那次大促是328，我记得是刚过年没有多久，在大促之前，阿里巴巴行业小二在大年28都在跟我通电话，让我报名某某会场，我记得很清楚，因为我们那时候一点经验都没有，可以说是前所未有，有很多问题都是通过行业小二的耐心指导完成了报名，从选品到做图，内部培训客服，和仓库库存，因为年底那时候我们是没有多少库存的，我记得当时我们有一个产品的现货只有2000不到，报名的活动入口好像是5件起批包邮那种，当时我们在补现货库存的时候，我觉得2000个一天时间，这种小单100%是卖不完的，没让我想到的是，活动下午的4点多吧，就全部卖光，还有1200件产品是没有货的，后来我们就马上补货，还延时了发货，后来还是电话一个个的打去给客户说明原因，有的直接就是在旺旺联系上了，所以从这一次大促开始，我就觉得阿里巴巴越来越好玩了，不好玩是因为我们不会玩，真正明白了平台惩罚规则，奖励规则，加权规则，流量划分，也就明白了自己要做哪些事了，2018年抖音直播运营年底我们除开人工工资，厂房租金，电费水费，工商税务等，公司账户多出70万rmb，顿时我们高兴坏了，感谢员工努力，阿里巴巴小二的付出，还有所有的供应商和朋友的帮助，闲话就不多说 了，下面把我知道的分享给大家

我知道的平台新品搜索加权的规则

一阶段加权：新品发布第二天如果产品有产生动销，那么此链接将得到平台连续7天的所搜加权，二阶段加权：这7天内只要交易金额满足要求又会得到3天的奖励，三阶段加权：也是通过交易额的堆积满足要求还会得到3天的搜索加权，一句话就是交易额。

如果要让该链接快速的做到金冠打标商品，需要老买家前去下单该商品，至少3个以上 在最短的时间内《含1天》这个是搜索加权奖励规则

那么平台还有那些流量来源呢？

搜索流量《大市场》pc+移动

付费流量《固定排名+网销宝推广等》

免费流量《这里需要多说几句》

天天特卖 火拼 产地，淘货源 淘工厂，跨境 支付宝端口等都是重要的流量来源渠道

5.上面的只是日常《这里需要说的是每年的3次大促》

328大促 928大促 1218大促这些都是s级的也是流量最多的活动，在大促前呢，多跟小二联系，问不懂的问题，多去找好的产品报名，尽量全部报，每一个入口都是流量来源

当你们拿到流量经常会出现转化不够的商家

有些商家流量拿了很多，但是一场活动下来，实际出单量和询盘还不如平时，但是展现和流量，访客都上来了，这时候你就要去看同行的店铺了，在来看看自己，你的主图是不是有让人看到感到好奇就想进来看看的冲动，另外你的产品详情图+细节图是不是做到了跟产品相关的内容说明，画面是不是不让觉得一看就是专业的厂家，你的客服是不是做到有秒回和引导成交订单的工作，造成客户流失、详情页跳失一般都上面几点有关系。

生意参谋要学会看，因为这个很重要

学会了看这个，才能准确的知道你的店铺是上涨还是下滑，流量主要来源，主要关键词进店，地域访客主要分布在哪里，这对大家付费推广起到作用的，还有就是趋势图，你一定更要记住数据去做笔记，比如这天的展现是5000，你都做了哪些动作记下来，万一哪天跌了你才明白涨和跌是因为什么没有做好

发布信息的属性和图片是很重要的

大家都知道网上买东西，出了自己产品的质量好以外，最重要就是图片，有些人说网上就是卖图片，这点我也是认同的，为了吸引买家对你的产品感兴趣，那你展示在首页的主图一定要吸睛，当然要符合平台规则，点进去了之后为了留住他多看一眼，那么你的详情页一定要做的够好，即使他这次不买也会收藏关注你家店，等需要了他会再次来的，有些人再发布信息时，也会出现属性选择不对，我告诉你这个是严重错误的，属性错了，搜索关键词时你的产品一般客户很难看得到的，百货和包装那就是两个类目，所以要分清产品的属性至关重要，好了太多了也讲不完了，下面做个总结。

阿里巴巴平台每年客户翻倍的增长，说明流量是很多的，生意也不会少，当然商家每年也会增加，所以大家呢需要做到的是勤快不偷懒

每天的要做一下小店总结盘点

能报的活动一个不落下《包括日常活动》拿奖励

做交易额《获取首页流量》

店铺的内功要做好

选品和定价一定要符合自己也要符合市场

有实力的商家，我建议还是买点付费流量

现在包括平台以后，都要有现货库存，没有现货的厂家是很难做的

以上就是我的分享，希望能给大家带来帮助，同时也感谢大家能够阅读此文，祝您事业有成工作顺心，大卖大卖。