1688商家如何做好预售商品的自营销？

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如何做预售商品的自营销

课程收获：掌握集单预售会场赛马规则技巧，了解商品如何做好自营销，包括主图，店铺氛围，私域运营的技巧

集单预售产品主图营销

主图模板提取链接：https://pan.baidu.com/s/1aqILbjyP5JSV-RBj_2CPkw 提取码：yx00

一般做过大促的商家都知道活动开始时是不能修改产品重要详情信息的，那做好了主图模板，我们该如何上传呢？

店铺氛围

通过店铺活动氛围的打造，对每个进店客户进行活动自营销，提升预售产品转化。

活动氛围参考海报如下： 快手小店通

旺旺自动回复语模板：

12月17号-19号商人节大促预售，付定金20%享超底价优惠。定金付款时间：12月2号-app搭建及推广12月16号；尾款付款时间：12月17号-12月19号 活动产品+活动价格+活动链接

私域运营

老客维系

老客维系操作后台：

潜客邀约

使用大促活动版块快速生产活动短视频，上传到产品页面，增强活动营销力度

直播

开启一场直播，跟客户介绍集单预售产品及活动力度，吸引客户预订。

挑货

在挑货发布产品活动信息，添加产品链接。可在店铺动态页面及客户端我的挑货页面展示

社群运营

通过上传活动产品图片及营销内容到采源宝动态，让微供客户转发朋友圈或微商群进行活动营销。

预售商品赛马规则

核心要点：

一、动态考核指标：成交件数排名+买家数排名综合

二、每日赛马+累计赛马双重会场排序规则

每日赛马加权程度分为四级：

初级 商品类型：淘汰品 当日综合考核指标情况：排名末尾10% 次日权益体现：会场下架、搜索+猜你喜欢、初级加权

高级 商品类型：活跃单品 当日综合考核指标情况：排名30%-90%（含90%） 次日权益体现：搜索+猜你喜欢、高级加权、会场排序优先级3

顶级 商品类型：优质单品 当日综合考核指标情况：排名5%-30%（含30%） 次日权益体现：搜索+猜你喜欢、顶级加权、会场排序优先级2、会场优质单品区块呈现

钻级 商品类型：超级单品 当日综合考核指标情况：TOP5%（含5%） 次日权益体现：搜索+猜你喜欢、钻级加权、会场排序优先级1、会场超级单品区块呈现

所以如果想要获得每日赛马加权奖励，12月2号-12月16号，每个考核日商品都要有成交数据，以保证次日权益。

具体每个等级的指标，可以查看自己一级类目对应加权产品的交易情况来判定

累计赛马分为三个考核周期

考核周期一：12月4号-12月8号 考核指标：从12月4号开始累计预算考核指标前TOP50%（按照一级类目，每日统计） 奖励：摘入值得买预售必采清单+值得买预售必采排行榜

考核周期二：12月9号-12月12号 考核指标：从12月9号开始累计预算考核指标前TOP30%（按照一级类目，每日统计） 奖励：摘入火爆预售必采清单+火爆预售必采排行榜

考核周期三：12月13号-12月16号 考核指标：从12月13起累计预算考核指标前TOP20%（按照一级类目，每日统计） 奖励：摘入超级预售必采清单+超级预售必采排行榜

所以要获取累计赛马奖励，不仅每日产品交易数据达标，而且还需要有一个爆发，这样才能获得双重奖励！

具体行业指标值，可以参考从12月4号开始的值得买预售必采排行榜来了解。