1688商家叁人行」第三季：有好品却无人买？小二

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第三期「叁人行」介绍

对于B类商家来说，如今线下大环境颓势难掩，拥抱电商是很多B类商家必须走的路，但真正会做电商的又有几人呢？许多中小企业转战线上，常常会面临两个问题：

“产品匹配不到精准买家，又或是有好产品却没流量。”

为解决这些痛点，本季叁人行围绕C2M专题展开，由各部门小二自发报名组织成访问团，到商家一线产地拜访交流，体会他们的难处和期待。我们希望通过走访的形式帮助商家匹配市场需求，在12月商人节大促聚集更多订单，把自己的好产品卖出去！

商家对小二说

“做线下我们的好品没人知道，做好1688后却越卖越多。”

在走访斗秀猫皮具有限公司时，老板娘感慨线下生意越来越难做，本以为18年的皮具生意就这样黄了，但在1688开店后一切都又好转起来。别看我是老板娘，每天直播都是我亲自上阵，一站就是12小时，越来越多客户知道央视一套广告收费标准我这有好品才来拿货。当小二问到商人节有何打算，老板娘说当然是要推更多好品、拿更多订单。

“我们现在越做越强，明年你们一定要再来公司看看！”

5A店铺不少，可一年里2家店铺双5A的可真不多。美后化妆品有限公司的三位合伙人带着新组建的团队做到了。诀窍就是配合小二企划专攻低价好品，大促订单量最多的时候1天有2万多单！临走前三位老板反复强调：希望小二常来公司，每次聊完都有新收获，如果明年你们再来，一定能看到完全不一样的我们！

“以前不是10万以上的订单，我不会专门飞一趟杭州。”

工厂在深圳，团队在杭州，这是旭日世芯电子科技有限公司目前的现状，80后老板每月在两地往返数次。听说小二来拜访，特意定机票飞回杭州，还带来14个问题与小二商讨。除了解答这些问题，小二还上手指导运营如何正确使用工具，郑老板感叹：这趟机票钱花得真值，没白跑！

海昌华鑫瑞诺皮革服装厂的黄老板在线下敢打敢拼，十几年的行业经验造就一流的产品品质。转线上后因为运营经验不足，反倒显得有些佛系。我也没刻意去买流量，没想到现在每个月订单都能上千。小二来访给了黄老板更多自信，坚持做买家需要的好品，流量和订单自然关于瑜伽的活动方案名称会慢慢增多。

“之前线下产值300万，今年做1688准备到1500万。”

桐庐锦禾针纺有限公司店铺刚上线起步，半年多的时间做到5A，当小二问是如何做到时，电商负责人戢小姐说：像商人节这种大型活动，我们店铺里80%的商品都会报上去做，有流量有好品，订单就上去了。期间商家还向小二演示平常报名的流程，针对报名遇到的问题小二也当场给出答复与解决方案。希望商家能够借助本次大促，完成从百万产值到千万的飞跃。

“虽然开店10多年，但是和小二交流还是能有新收获。”

桐庐南沐文具有限公司的马老板得知小二要来，立刻联系了几位附近制笔厂的负责人一起来和小二聊聊。几位负责人都是10年左右的老诚信通，一见面就向小二抛出问题：我要怎样才能拿更多流量？在2小时的走访中，小二一一解答了商家的疑惑，走访结束后商家表示：以前对平台规则有不少误解，小二来了当面一聊，就都清楚了。

小二的思考

第三季叁人行共有18位小二参与，走访6家商户。走访结束后我们邀请了各位小二来谈谈感受，有哪些新思考？

“如果能坐下来面对面聊，商家是愿意说心里话的。”

本次走访结束后，许多小二都有这样的感触。平常商家接触到的小二常常是来降权、续费的，久而久之商家对平台就会存在误解。当我们去实地走访商家，与他们推心置腹交流时，商家也愿意真诚地回应我们。一位小二说：走进他们的公司，打开电脑，坐在店铺页面前，我们才能真正感受到商家的问题。希望借助叁人行项目，拉近平台与商家间的距离，收集商家最真实的声音，为大家构建更好的1688平台。

“我们的商家需要更加专业的运营人才。”

许多商家反馈运营人员难找，店铺缺乏综合性的运营人才。本次访问中发展迅速的几家公司，很大程度上是因为老板找对了人才能一路高歌猛进。我们也希望通过对接高校的形式，为B类商家孵化更多专业复合型人才。或者借助厂货通帮助工厂进行店铺代运营，让工厂专注于生产好产品。

“帮助工厂了解客户需求，让优质产品可以被更多买家发现。”

在走访过程中我们发现商家都是有好品的，在各自的行业里有着敏锐的嗅觉与强大的生产力。我们需要去挖掘商家的好品，通过大促与日常活动帮他们聚集到更多买家。如何获取更多客流，如何捕捉到市场热点，如何更好的满足买家诉求，如何帮助商家把好品推出去，真的关乎到成千上万中小企业的生死存亡。 上海竞价外包公司

叁人行报名入口

年底将至，12月第四季叁人行即将开始。如果你也想和小二聊一聊自己的问题，唠一唠曾经的故事，快快点击下方链接报名第四期叁人行活动，每月一期，2019年的最后一期你会来吗？