聊聊短视频、抖音淘客的生财实战

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来源：知识星球精选

今天邀请「生财有术」星球的嘉宾王华荣，为大家分享这几年的一些生财实战，以及对于短视频、抖音淘客的一些看法。

大家好，我是王华荣，非常感谢的邀请，这几年的做的事情也是受生财有术社群里内容的影响比较大。

一、自我介绍：

思维闭环的养成

我本科念的是交叉学科（将计算机应用于某一行业），在大三大四的时候就开始研究网赚，网络上的各种兼职我都去尝试，后来慢慢的了解到做网站可以赚广告费，所以就开始研究起网站来了，从 2007 年开始，基本上宿舍的同学都还在打游戏的时候，我就开始废寝忘食的研究 CMS 了。

2008 年上班了以后，每天下班后还在研究流量，研究 SEO；那时候圈内还发生一件事情，玩 SEO 的大牛陈小华被姚劲波挖走后，58 的流量迅速超过赶集，后来也导致现在分类信息行业的格局，SEO 圈内一致认为，58 的崛起完全是靠做 SEO 起来的，具体点就是完全靠堆大量中小网站的外链起来的。

2010 年的时候就接触到了刚从阿里巴巴国际站出来创业的国平老师，花了 2 个月工资上他的 SEO 课程；国平老师的很多观点至今仍然影响着我，其中他的长尾流量词观点，到现在还是适用的。前几天他又分享了一篇文章，整个框架还是干货满满！已经被转发到生财有术的社群来了，强烈建议做电商、做流量的操盘手去读一读！（文末加入星球阅读）

到 2011 年的时候，我就开始接触 SEM 了，通过砸钱的方式跑通 ROI 以后可以快速的获取到精准的流量，效率非常高。那个时候，有个朋友把我们大家的 SEM 流量导到他自己的网站中，然后他对接上金融公司，直接卖 CPA 给他们去变现，那可真是个黄金年代，那个产品的百度、soso、搜狗、360 的付费广告基本被我们霸屏了，高峰的时候，一天的纯利润大概是 100 万左右。

2012 年底开始移动互联网浪潮来的时候，我跳槽去了另外一家行业软件创业公司了，因为是创业公司，工作忙的已经没有时间再去玩流量了。经过我们的努力，目前这家公司已经是该行业细分领域的第一了。不过可惜的是，我也错过了微博时代、微信时代的巨大红利。

2017 年，看曹大的公众号转载亦仁的成名作，然后关注了亦仁，亦仁开始建立生财有术，我也马上加进来了，有一次从生财有术里面看到有人分享淘宝客的生态，燃起了我熊熊烈火，又开始研究起淘宝客生态，不过当时的淘宝客已经完全不是当年做个网站挂个 banner 广告的形式了，基本都是微信代理群的玩法，做的好的淘宝客几乎全是上千个微信代理群的，但那个时候，微信已经开始大批量封杀淘客发单号了。

2017 年 8 月份，因为微信的封杀，只好停止了淘宝客项目，又到处去研究新的机会。

二、我的第一桶金：

下沉电商玩法

2017 年 10 月份，一个很偶然的机会，了解到有一个原先玩淘宝客的义乌人在玩拼多多店群，我马上买票去学习他们怎么玩的，到了义乌，我就在他们办公室坐了一天，看他们的店铺出单量，当时被震撼住了：他们有 50 左右家的店，5 个员工忙得团团转，拼多多有人下单的消息不断。后来看数据才知道，那个时间正是拼多多开始大量投放电视广告，流量指数级增长的时候。

我之前并没有过多的留意拼多多，去义乌时专门研究了下拼多多的营销打法，意识到拼多多将会是个巨大的电商流量洼地，马上回来就开始疯狂开店。

拼多多本身是个获取下沉市场的典范，而我们做的店群生意，就是一个流量生意，总结起云龙抖因推广公司优质商家来，就是我们在一个下沉的平台电商中，干起了流量生意。

店群是个“古老”的生意，考虑到受众群体的原因，我先解释下什么是店群吧，店群就是在某一些电商平台上大批量开设店铺，然后大规模的采集别人的商品铺货的行为，我们通常称为店群。

店群是没有库存的，所有的产品都是采集别人店铺的，有用户在我们店铺里面下单后，我们再去采集的店铺里面下单，现在大的电商平台都有非常多的店群玩家，比如淘宝、京东、拼多多、苏宁易购、淘集集、甚至天猫店群，当然玩海外的也很多，包括亚马逊店群、虾皮（shopee）、LAZADA 等等。

1. 拼多多流量崛起的阶段

拼多多大概是 2016 年 10 月初和拼好货合并以后，开始投放线下广告，到2017 年 7 月 9 号左右，我认为这个时间点是他们投放广告后达到的一个沸点，从此后流量快速暴涨，商家的增长跟不上流量的增长。

2. 通过对拼多多用户人群的理解来挖掘流量

早期的店群生态是非常有意思的生态，2017 年的时候，拼多多的流量虽然上来了，但是他们的商品 SKU 其实还是非常缺的，平台上最多的商品类目还是集中在食品、服装、箱包、鞋帽，家居家纺等等上面，而我们店群玩家真的是补充拼多多平台类目 SKU 最好的合作伙伴。

那个时候在拼多多平台里面的蓝海产品真的是太多了，也非常好挖掘，不过拼多多后台连个数据中心都没有，更别提第三方数据平台了，但是，我们完全凭借着对拼多多下沉用户的理解去发掘蓝海产品，比如我们挖掘出来的：挖藕服、车载暖风机、钓鱼炮台支架。这三款产品我们都卖爆了，而且这三款产品确实都非常典型的代表了拼多多用户的三种不同用户群体。

当然，现在虽然拼多多的数据软件多了，但是红利期已经过了，要想再去挖掘蓝海产品已经非常难了，早期我们用自己的一套挖掘关键词的玩法已经被淘汰了。

三、抖音淘客项目的几点分享

我们是今年的 3 月份就开始做抖音，但是之前一直想孵化几个粉丝多的大号起来，6 月 16 号，在另外一个群里聊天，看到牛肉哥老板说一条视频阿里妈妈带来了 10 几万的佣金，我被震惊了，带货视频能通的话，抖音变现就又多了一条环路，我马上安排员工把自己手上的账号测试几条带商品的视频。然后晚上看了下淘宝联盟后台，比较幸运的是，就发了几条就有一条小爆了下。

1. 抖音淘客的引爆契机

紧接着 6 月 24 日，淘宝联盟后台加收 6% 内容场景专项服务费。这个文其实淘宝联盟后台 5 月份就出台了，但是没人关注，现在看，当时抖音和淘宝联盟就签好协议了，要为联盟带流量过去。6 月 25 日，《晚点 LatePost 》报道，抖音与淘宝签订了 70 亿的年度框架协议，60 亿元广告，10 亿元佣金。电商部门的考核指标是 GMV 导向，签订 GMV 总目标是 400 亿规模。

我看到晚点的报道后，意识到抖音应该是开始给带货类账号分配流量了，上半年的带购物车类型的视频经常被限流，但是现在风向变了，我马上让员工把手上的账号全部转型成带货类型的账号。再然后我们又成立了淘金联盟来招商，对接商家和抖音达人。

目前抖音带货还处于非常红利的阶段，所以其实各种各样的玩法特别多，很多带货账号都是公司规模化运作，用一套 SOP 流程化运用在抖音里面，规模化产内容，流水线作业，获取的收益也是相当可观的。

a. 街拍类型

相信大家肯定经常在抖音里面刷到街拍类型账号，这类账号非常多，而且粉丝很容易上百万，变现也是通的，每个视频都挂了美女身上穿的衣服、鞋子，导流到淘宝店铺里面。

这类账号，有什么特点呢？就是这种视频不需要剧情、也不用很复杂的剧本，拍摄就更简单了，模特走几步就好了。这类视频又可以满足抖音对于视频原创高清的要求，又能满足用户观赏的需求：高颜值、猎奇、每个视频都是帅哥美女在不同的地方走秀。

那这类视频应该怎么样做 SOP？怎么样批量生产呢？首先我们肯定要有固定的几个模特，其实几个模特就好了，核心是拍摄团队，一群拍摄人员围着这几个模特拍就好了。

你有几个摄影师，你就可以有几个作电商运营培训价格多少品，假设你有 20 个摄影师，10 个模特，100 组衣服，理论上你一天就可以产出 2 万个视频，你养 100 个账号，是不是每个账户就有 200 个视频产出了？一天一个视频，可以发大半年了。

当然，实际还有其他一些因素，我这是理论值，我想表达的是，这就是规模化批量生产原创优质视频的一种可行性解决方案。那么实际带货的效果如何呢？小道消息说，有个街拍团队去年挣了 6000万。

b.跟拍仿拍蹭热度

模仿在抖音里面一直都是非常有效的方法，抖音的成功，本身也离不开运营人员带节奏让大家跟拍，这种套路其实带货账号里面非常多人用，也非常有效，比如曹小派这个号，模仿牛肉哥起来的，从拍桌子，到把价格打下来，盘一盘等等都是牛肉哥的经典语句。

另外，蹭热度也是一种行之有效的方法，比如蹭李佳琪的热度，你去看看抖音的好物排行榜，很多上榜的视频标题都是：李佳琪果然没有骗我，这个口红真好看！套路就和当年的李雪琴一样。

这种类型的成功案例非常多，大家看到后可以好好研究下。

c.抖加砸钱

前段时间有个祛痘膏爆了，一个大一学生靠 3 张 PPT 在抖音一天赚了近 100 万佣金，这种 3 张 ppt 的玩法，也很多人用我刚刚说的第二种套路在学习模仿，当然，这个 100 万佣金其实是砸抖加砸出来的，目前素人带货的主流派系应该还是砸抖加玩法，通过大规模测试投资回报率的模式，逮到好的产出比的产品，就砸钱。当然，产品佣金的多少决定了产出比的多少，所以，往往高佣的产品容易上排行榜。

d. 养生茶

养生茶的玩法我这段时间一直想在朋友圈曝光，因为这种撸抖音的方法，其实损害了很多正规努力在抖音里面做号的很多达人。

养生茶的撸法到现在还很有效果，大概的思路就是用老号去发一些视频，这些视频能够触达养生茶客户群体，让账号打上标签，然后就死命的疯狂发养生茶的视频，基本上7个号就能爆一个号。爆一个视频就能出几万单，目前很多养生茶的工厂原料供应严重不足。

3. 抖音 CPS 的趋势判断

无口厚非，短视频电商是未来的大趋势，所有的品牌主、电商卖家都应该重视起短视频电商来，应该都来参与一份子。

不过抖音淘客 CPS 虽然非常火，赶上了抖音电商变现的早期，但是作为流量平台来说，价值最大的肯定不是 CPS ，流量是逐利的，平台方肯定是想利用好每一个流量，为了利润和营收，抖音肯定会慢慢的修订目前把流量导入 CPS 的模式，因为 CPS 不符合流量平台的长期利益。

4. 新手该如何入场，电商卖家该如何抓住机会

那么作为新手，应该怎么样抓住抖音红利的下半场，我觉得可以分两种角色来说：

如果是内容方，想做账号的同学，可以考虑垂直领域种草带货方向，因为从其他大型流量平台走过的商业模式来看，红利期的时候当然做什么都能赚钱，但是潮水退了以后，垂直类型的网站/公众号等才能积累核心粉丝，辽宁微信朋友圈广告陕西价才有衍生出成熟的商业模式。

如果是电商卖家，我觉得可以找大量抖音带货账号来合作，帮你在抖音里面种草带货，你只需要分出你的 CPS 就好了，其实现在有大量可挖掘的带货达人的，另外，抖音特有的算法推荐机制，对电商品牌主来说，真是精准营销推广的天堂。

我们是从几个月前就已经脱离了内容了，就是没有再自己做号，因为抖音的商业闭环中，并非只有自己做内容账号才可以赚钱，包括卖货也是，并非非得自己的账号才能卖货，而且我考虑的是，随着抖音的流量越来越大，进场做内容的人越来越多，做内容的门槛越来越高，传统做传媒影视的团队都还没有入场呢，另外，据我了解的头部的几个大 MCN 公司，他们也还一直在为变现发愁呢。

这个其实我们也是走过坑才明白这个道理，内容团队几十个人养了几个月，带货的效果竟然不如一个人去找大量的达人合作带货的效果。所以我干脆就成立了淘金联盟，合作的大量小达人，除了给自己带货以外，还帮其他的商家来卖卖货做做视频种草，刚开始从群模式拉群对接，群里面达人报名验货，到现在我们开发了「群量」小程序来系统化对接，商家直接就可以发布推广的任务，达人来接单。

马云今年有句话很火，叫：借假修真，其实我做「群量」这个事情的逻辑也是这样，借助抖音这个平台来组建了带货达人的联盟，哪怕有一天抖音没有流量了，那么其实我们还可以做小红书、B 站、youtebu 等等，你去这些网站上看看达人，中腰部的达人都很难接到广告通告的。

四、创业的心得与经验

这几年除了店群、淘金联盟外，实际上我们还做了很多项目，篇幅有限就不做过多介绍了，但是当中犯了非常多的错误，踩了非常多的坑，甚至我心里都非常清楚很多错误是无法避免，真的只有自己创业过才能体会，今天总结了几点我们趟过的水，分享给大家，希望大家能吸取一下教训。

1、早期做项目，一定不能多并发同时做好几个。因为你的人才结构跟不上，一定要考虑清楚自己公司的防火墙是什么，在防火墙加固之前，要经得住各种诱惑，要耐得住寂寞；

2、尝试新业务也要围绕自己的核心业务来做，也就是围绕着防火墙来做，这样你的新业务实际上也是在加固你的防火墙；

3、早期一定要找合适的人，而不应该找便宜的人，一定要控制好每笔成本，道理大家都懂，执行真的不容易。