【淘宝直钻推广②】详细分享直通车低价引流投

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文 / 圣淘电商

直通车的流量获取方式变了，

从开始时不断优化关键词到现在人群的全面更新及爆发。

从词到人群的转变，千人千面下人群标签的影响越来越重要。

现在不能执着于单点技能，还要深挖内在的本质。

直通车经过近10年的发展，变化多且快，技术或者玩法多样性，但是许多细节又有些相似。

01

全新测款方法，省时省力

直通车测款3个数据指标:

除了正常的测款和智能测款外，线上直通车课程逍遥龙老师还讲到了一个定时上架测款方法：PPC非常低、流量精准、风险小。

因为竞争环境不用，定时上架推广的竞争环境是还没有上架准备上架，在仓库中的宝贝，这个数量并不是很多，所以竞争很小，PPC很低。

同样也是添加精准关键词去推广的，所以流量也是很精准的；风险很小（不会影响权重，动销率等），定时上架推广具备了常规推广的所有优势

那什么情况下可以用定时上架测款这个方法？

1. 有3-5个款准备上架但不知道哪个款比较好卖的时候，看每个款的收藏加购，就可以判断出哪个是主推款。

2.只有1个款准备上架的时候，可以用这个功能测试一下，根据点击量、收藏加购评估一下承流能力，然后要不要更改主图、详情页和售价。

3.收藏加购越多，承流能力越好，这个款就比较好推，流量就越容易获取，否则相反。

4.有四张主图需要测试的时候，也可以用这个功能去测试，测款和测图同时进行。

02

低价引流投产法

低价引流的适用对象：

比较适合高客单价的产品，转化周期比较长的营口做推广产品，比如：家具、定制类的产品；还有低客单利润薄的产品，比如29.9、19.9这样的产品。

低价引流产品的选择：

如果店铺做了有一段时间，从商品效果里拉取30天的数据，选择加购率和自然搜索转化率很高的产品。

如果店铺是新店，可以先测款，看下加购率和转化率，其他款先做动销。否则承受不住来的流量。

低价引流的布局：

标准计划（4个标准计划）

高时间计划：意思就是时间折扣设置很高，全天时间折扣250%，人群溢价5%-10%。

新建推广计划然后推广场景设置为“日常销售，促进成交”

日限额50元，如果预算高的话可以相对应提高，投放平台是全部打开，不做改变。投放地域可以港澳台和国外不开，剩下的全开。投放时间全天250%。

高PC计划：关键词pc端出价最高，时间折扣31%，人群溢价5%-10%。

高移动计划：关键词无线端出价最高，时间折扣31%，人群溢价5%-10%。

高人群计划：人群溢价最高，时间折扣31%，人群溢价300%。

后面这三个标准计划的设置和高时间计划设置是一样的，最常用的方法是前两种方法。

时间：新品可以先不管，全开;老品去访客分析中先下载30天的时间段。

地域：老品选择高成交地区，新品可以先全开然后后面要不断优化。

选词：单品分析自己15天的成交词，以及和同行做对比。词一定要加满，加到200个。后面会不断做优化，每天晚上23点-24点，把没有点击的关键词删除，有点击的留下，PC端与PC端进行对比，无线端与无线端对比。

我们也要根据数据不断地优化人群，比如在第四天的时候达到200展现的，有转化、有收藏加新街口大屏代理购，这个人群继续保留；如果没有转化和收藏加购，这个人群看点击率，点击率低于行业平均的停掉，高于行业平均的保留。把低于行业平均点击率的最后三名的地域关闭。

每天做的都是选择高点击率的主图，直通车的权重会越来越高，前期先优化人群和地域，后面在优化投产时间和地域。