京东无货源新出路——图书类目

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来源;阖木堂 

现在算算我们从做京东无货源到现在已经要步入第六个年头了，从最开始的一号店一直到现在的京东店群，回头看看，京东无货源店群较之前几年相比，数据下滑的已经比较厉害了，在2017年的时候，在京东开个店，采取五货源的模式，轻轻松松就可以达到每天数万的营业额，而今年开始，我们费尽心力，提高运营水平，花费更多的推广费用也就刚能达到2017年每天营业额的70%左右，最近招商又告知，在2020年3月之后，京东将不再允许箱包类目的专营店续签，要转网络上王老吉啥意思成旗舰店才可以开始，这无疑是针对无货源模式的一招。

做京东无货源的人在做的那一刻应该都知道，这是个倒买倒卖的生意，并不是长久之计，在来钱快的时候，都在想这如何转型，可是赚钱太快带来的麻醉感让大部分人放弃了转型的念头，这便成了一场温水煮青蛙的游戏。从源头来说，一个平台起初利用无货源的模式无非投央视一套广告1个月优惠是扩大自己的产品库，弥补平台的产品断层，利用第三方的力量测试优良的产品数据罢了，在产品以及数据都将要完成的时候，如果还是一成不变的继续，最后的结果无疑是被平台抛弃。在这样的局面下，解决方式也不外乎两条，放弃无货源，将近些年来做的店铺数据统计，看有没有什么爆品一直为自己带来利润，转成有货源继续前行。这样做的好处是你符合了平台对你的期望，你可以按时发货了。但是弊端是你要开始囤货了。还有一种方法就是继续坚持无货源的方法，但对于类目就是有一定要求了。

一

今天主要来谈谈第二种方法，应该选择什么样的类目去继续坚持无货源的方法，从而获得更高的利润？

不论什么生意其实都讲究有自己的护城河，构建防御工事无非是保护自己利润空间得到保护。无货源这种方式受到大家的欢迎无非是两点，入驻门槛较低，无囤货压力。很多人在前期选择类目时候，也是秉承着类目的门槛低，手续少，资质简单的原则，选择做箱包类目，服装类目，以及鞋靴。但对于你简单的类目其实对于大家都简单，那这件事其实就不存在任何保护机制。无货源被有货源取代这就成了必然。

现在京东店群特殊类目依旧蓝海。食品，医疗，图书，美妆个护都是特殊类目，这几个类目拥有资质特殊，入驻商家少，利润保护机制强大，尤其对于图书类目，无货源是极好的一种方式。

首先介绍一下图书类目的资质。（重点内容）

1.拥有一家经营范围涵盖出版社经营许可资质的，注册时间两年以上的有限责任公司。

3.初审材料：申请图书专营店的公司，需提供至少2家及以上有长期业务合作的出版社出具的授权书（授权有效期1年以上，出版社给京东拼购授权-模板下载）与担保函，并提供对应公司出具的包含进销存金额在内的证明材料（加盖公章）。招商复审材料：民营出版公司（非国营出版社）申请图书旗舰店，需提供在销品种书目、10本及以上印有申请公司注册商标或商标LOGO的书籍、年销售证明、与出版社签订的合作协议/出版合同（授权有效期1什么叫公关年以上）、发行委托书。

4若经营进口图书，需提供自身《出版物进口经营许可证》，或者提供与2家以上出版物进出口公司的担保函、购销协议、该

版物进出口公司持有的《出版物进口经营许可证》以及对应公司出具的包含进销存金额在内的证明材料（加盖公章）。

5. 所有授权需加盖红章，如是个人持有商标授权需同时上传授权人身份证，签字名称要与商标持有人名一致。

6. 所有提交的文件复印件须加盖公司水墨红章（实章），原件可不加盖公章。

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其次就是这么多资质办下来，将一家京东的图书店开下来，能达到一个什么样的效果。

在这8w左右的日营业额里，推广费用会占到10%左右，图书类目的大概利润一般占营业额的60%左右。

那么为什么图书类目这么好做?

图书类目阈值多达50w个，无货源的精髓就在于长尾理论，50w个阈值数量与无货源这种模式就直接产生了天然的共鸣，50w种书每天卖出几百本，这个应该是一件容易的事情了，而且书，消费者并不会很专一于单一的一家书店，只要有消费者要买的书他就会直接购买，直接对于产品产生需求，而非载体。并且图书类目所需求的资质在你拥有后也会直接对你形成保护，保护好你的利润空间。