小商家如何做标题优化，才能高效“截流”Top店

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以下文章来源于贾真 ，作者贾真

今天，我们给大家插播一个小知识点，就是新的“标题优化思路”，跟着阿里巴巴拥抱变化的思路，我们同样事情的思路，不停的也在跟着小步快跑。

在新的标题优化思路里，我们应用了一个之前分享的思路：战略方向和战术网络，用战术网络来建立战略优势。

什么意思呢？

我们之前在优化标题的，只做了一个非常简单的“战术思维”：

• 要么看数据，把搜索量大的词，堆在标题里。

• 要么是找出对手标题没写的词，做差异化。

我们说了，简单的战术，太容易被模仿了，所以，我们看到结果是，几乎每个类目大部分产品的标题，都非常的雷同。简单的战术，很容易被复制，最后写标题这件事，就变成了一个很没有价值的事情。

那能不能改变这个标题优化的现状呢？

我们认为可以，就是把“写标题”这件事，不止变成一个添加，减少词的行为，而是变成一个围绕着“成交方向词”的复杂战术网络，这样就能形成一定的竞争壁垒，让我们做标题优化这件事，变的有价值。

建立标题优化的战术网络，我们认为，要分成三步：

1.找到成交方向词。

2.编织方向词“战术网络”。

3.验证方向词和复盘。

1-找到成交方向词-

和大家说一个挺悲观的消息：

我听某个离职的天猫类目小二说，她们类目有2万多天猫店，但是前60名的店铺销售额，占整体销售额的95%，很恐怖的数据，意味着整个类目绝大多数店铺，不要说能赚钱，或者实现梦想，就连销售额都做不起来。

这个世界的幂次分布，会越来越明显。就好像“可乐”这个品类，消费者基本认知里，只能记两个品牌，“可口可乐”和“百事可乐”。

在淘宝行业的每个类目，如果定位没有差异化，产品类似的话，那么基本上每个类目只能活1-2家店铺。而每个品类的大词，就只属于这1-2个卖家，其他人没有机会夺去。

所以，其他卖家要想在这个品类生存，只能是“夹缝生存”。基于生意参谋的数据，结合着行业类似产品一、二，三名的标题，去分析他们的引流成交词数据：

第一个，要看他们标题哪些词，是有效能够带来引流和成交的。

第二个，要看他们标题哪些词，写在标题上，但是几乎没有引流和成交。

第三个，要看他们标题，有哪些可能带来成交，但是他没写在标题上的词。

看第一点，是让自己的产品，不要漏掉那些必须加在标题的“组合词根”。

比如“长裙”这个词根，是个大词，你或许在这个词上，不具备竞争优势，但是你很多精准的长尾词，比如“白色”，可以和这个词组成一个数据量还不错的词：“白色 长裙”。如果你漏掉词根，就损失掉很多组合的可能。

看第二点，是标题优化的核心。如果行业爆款标题上有的词，但是没有引流或者成交，我们得出两个结论：

看第三点，是因为我们想找到对手的失误，某个词对你行业爆款很有价值，但是他没看行业热词榜数据，没发现这个词，但是这种概率很小。更大的可能也是上面的，就是他尝试过这个词了，但是不引流或者成交，也是他没竞争力的词。

通过这三步，我们基本就能确定，我们接下来如果想要冲到某个销量等级，需要专注的成交词方向，也就说抓住一个 top 商品没有抓，或者抓不住的词，建立自己这个词的竞争优势，然后依赖这个竞争优势，扩展出 n 多个相关词，做到单个词的 top 1 销量。

2-编织成交方向词的“战术网络”-

假设我们找到了一个 top 商品没抓住的词，是不是我们把这个词，加到标题里，就会具备竞争优势了？答案是肯定不会，不然top商品加进去就可以了。

找到方向词个人财务规划，并且建立单个词的竞争优势，是要依赖一个复杂的“战术网络”，你的战术网络编织的越复杂，你在这个词上的优势，就越明显。

举例说明：

你发现拖鞋类目的行业热搜词里，有个词“浴室拖鞋”搜索量比较大，行业top标题有这个词，但是在这个词上没有很好成交。你会怎么做呢？

首先，我们会去调查，这个词是不是真实的需求，如果是真实需求，接下来，我们来看行业 top 拿不到这个词的成交，我们能不能找到它的问题所在，如果能找出来，就表明我们做这个词，有机会和 top 商品一较高低。

比如，我们认为行业 top 商品，它拿的主引流词是一个更大量级的“拖鞋女”这个词，而这个拖鞋并不是特别适合用在浴室这个场景。那么接下来，我围绕着浴室这个方向，建立自己的标题优化战术网络：

战术 1. 选款，分析浴室需求，找出现有产品中，适合用在浴室的拖鞋，比如防滑，鞋底有孔。

战术 2. 精准，标题的引流词都围绕浴室这个场景，构建标题。

战术 3. 主图，让用户在搜索结果，一眼就看出，这个拖鞋专用于浴室，提高点击率。

战术 4. 页面，围绕着适合浴室这个点，去做详情页导购，提高转化率。

战术 5. 评价，让用户尽量在浴室的场景下，晒图晒评价。

战术 6. 推广，直通车计划里，推广的所有词，也都围绕“浴室”这个方向精准匹配。

在这一步里，可能有会员发现，我们并没有在产品上投入研发，原因这样操作，能够最小化试错成本，如果这个方向是错的，那么我们的投入也只有人力而已，而一旦我们这样做调整，得到了积极的数据反馈，那么我们再去投入资源，去在产品上做迭代怎么做电商营销，这样的投产比就会比较高。

3-验证成交方向和复盘-

即使我们通过数大连公关策划据分析过，即使我们从逻辑推理上判断可行，但是真实的市场里，可能任何一个纬度的参与，都可能让“差之毫厘，失之千里”。

所以，在编织出战术网络之后，我们要尽快收集数据反馈，进行微调。

在这个标题优化战术网络里，我们需要收集的数据反馈有三个：

一个是，方向词的市场规模预测。

一个是，方向词的点击率反馈。

一个是，方向词的转化反馈。

市场规模预测，是判断我们继续做下去的收益。

方向词点击反馈，是为了判断，消费者在这个点上痛不痛，是主动搜索，还是无意识的下拉词框推荐。

方向词的转化反馈，是为了我们产品是否能解决用户的这个痛点。

• 如果一，二，三都没问题，恭喜你，一个晋级通道向你打开。

• 如果一，二没问题，第三点转化有问题，那么我们大概得出结论，就是需求有了，产品没解决需求，也就意味着很可能值得你去开发产品。

好了，关于用新的“战术网络”思维，去进行标题优化的分享，就到这里，用贾真的知识，唤醒你的智慧。