1688商家平时利润就低，我还要不要报大促？

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前言

报名大促利润过低，不报大促又没有流量，相信很多小伙伴都存在这样的苦恼，发现又要有利润又要有流量的情况基本上不存在，鱼与熊掌不能兼得~但是我们大家都是成年人了，只有小孩子才做选择题，大人当然是全都要！！！

所以到底怎么样才能鱼与熊掌两者兼得，请耐心往下看~

自然排序规则与活动排序规则的区别

在讲解决办法之前先给大家普及几个知识点:所有的产品一定是要有排名才能被展现到买家面前，才会有之后的点击进店，浏览商品浏览详情页，然后才有下单成交的机会（感觉是在讲废话，各位先别动刀…………）

商品在大市场下面的关键词排名（也就是自然排名）是需要通过复杂的算法，结合到商品近7天和近30天的各种交易数据综合得出的。

但是！！！活动会场是完全脱离于自然排序规则，有专属于自己的排序规则的，所有的商品展示也都是不同于大市场排序。因此也就是说，即使我们的商品在自然搜索页面排不上号也没关系，我们只要跟着活动规则走还是会有机会获得活动会场的排名位置。所以才会有无数的商家对大促趋之若鹜，希望能够在大促中一展身手翻身逆袭。这里不再对本次大促活动规则做更多赘述，详情请点击：

12月大促玩法规则详解

也是在这样子的大前提下，让我们对于大促多了许多的玩法。

如果商品利润不够，我们能够通过以下三种方法去操作而不用担心影响到我们的商品权重

合作小红书推广选诺奥互动 重新发布新链接，让老客户回购买新品满足报名数据，然后报名！

重新发布一款要报名活动的商品链接，提升价格之后让店铺老客户拍新品，满足商品报名活动的买家要求和卖出商品件数要求之后进行报名，然后了解大促活动排序规则，尽量提升产品在活动会场内的排名。（但是可能会因为产品价格被提高再进行打折，最后的售价还是原价的话会被买家发现，毕竟阿里巴巴是一个B2B平台，对接的客户大部分都是专业采购客户，很有可能会被客户一眼识破，从而还是不会下单购买…………）

在单品里面新增SKU，价格设置到利润合适，报名！

在不包邮会场，重新设置调整运费模板，增加运费费用以弥补价格缺失

这种方式适用于非消品，基本上快消品行业还是要选择包邮会场才能获得更大流量。但是同样在买家确认付款时，可能会被眼尖的买家发现中间的倪端，从而取消付款…………

所以综上所述，我们确实能够找到合理的办法提升我们的售价，但是都会一定程度上降低商品的支付转化率。毕竟大促活动一年只有几次，难得给客户让点利体验体验我们的新产品或者感受一下我们款式的质量，我个人认为还是能够接受的，万一我们通过大促活动真的发现了一些大客户，以后疯狂返单呢~~~

写在最后（非常重要）

还是建议每一位同学如果价格能够保持在合理的成本范围内，或者只是稍微的亏那么1-5元内的，还是要去用原来的款式报名大促。原因有二：

1.我们参加活动的目的不一定完全是为了交易额

大家看到这句话可能会有打我的冲动（啥家庭啊，家里有矿啊），但是希望大家还是再冷静一下仔细看完我后面的话。因为如果我们一场大促活动操作的成功，款式能够大卖，那么在这个期间所有积累的买家数据和交易数据是非常可观的，而且还能够联动店铺其他款式进行成交，同时还会获得大量的客户信息，我们一个个慢慢的筛选（如看客户的买家等级，看客户近90天全平台采购情况等）总会有几个大客户，就能够开始重点跟进他们获得大单。毕竟我们这个平台是批发平台不是零售，要永远相信平台还是存在大量的批发客户的，只是可能部分同学还没有怎么遇见而已。

在我们对原有的商品进行正常报名活动，亏一点钱成交一些单子之后，商品就能累积可观的买家数和交易金额，商品的权重也会有幅度提升，这也有利于商品在大市场的排名提升。

毕竟大促只是短短几天，大市场排名才是我们核心根本，所以在短期利益和长远利益来看，相信每一位同学应该都能够明白我的意思了~

2.活动亏几千块比网销宝砸几千块要划算的多

相信大部分同学都有使用过网销宝，但是肯定也有很多同学开不好这个车，发现这个车"方向盘"不好控制，但是动力很好，一不留神踩个油门可能就会翻车…………结果如下

但是我们反观大促活动，每一单如果亏5元，那亏3000元最起码是有600个订单，想想一个商品一夜之间涌进600个买家数，那这个商品的权重无论如何也会得到明显的提升。那么活动结束之后商品排名提升了，自然就能够给店铺引进来大量的客户，而且这个时候你们的成交价又都是恢复了原价进行成交的！再有大促期间成交客户跑来要活动价买的话，你也可以大大方方的给他们说："对不起那个是大促期间的价格，也是为了配合平台的活动。"相信自己，只要产品好，客户都是能够接受的！

所谓选择大于努力，这句话有时候还是有一定道理的，要想大促跑的好，选对款式很重要。下面这篇文章详细描写了我们应该如何有效的结合到数据进行活动会场的筛选和报名，帮助我们真正赢在大促的起跑线上，真正能够让大促简述网络营销的4c策略产生大家预想的效果，而不是只是纯粹的重在参与…………