1688商家生意参谋的核心数据解读

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一般情况我们店铺可以从三个方面去进行分析：

流量：什么是流量，流量就是访客，是宝贝的总展现量*点击率。那么什么是总展现量呢？展现量是自然搜索的曝光量加上直通车这块渠道的展现次数，就是整个宝贝的一个展现数量。

转化率：这个就不难理解了。转化率等于买家人数/访客数，也就是说有多少人付款占店铺访客的比例，这个为店铺的转化率。

客单价：很多卖家可能会奇怪客单价会影响什么，是什么。其实客单价就是平均每个订单的价格。如果说宝贝有两个sku，一个价格为100，一个为200，假设买100这个价格的人数比200的多，那么客单价就是四川重型卡车营销策划如何接近于100的。客单价决定了销售额，但是客单价并不等同于定价。如果200的衣裙，第二件半价，这种情况下如果客户买了两件其实是200+200*0.5=300，表面上看我们的利润是降低了，但是同时我们的客单价也从200提升到了300，销售额也会相应提升。所以很多时候做活动也是提升客单价的一个比较好的办法。

接下来，我们讲解一下新手小白如何通过生意参谋去分析数据去分析自己店铺的问题。首先我们需要进入生意参谋，可以在千牛工作台的什么引流软件好数据中心进入

实时概况

我们在上图不难看出，在实时数据里面，我们可以看到今天的实时数据和昨天同一个时间的实时数据的对比。所以我们可以根据实时的流量的变化，去发现目前存在的问题。在图片的右上角的"实时直播"，点击进去即可进入"实时"，进入后我们可以看到更详细的店铺数据。在首页的右侧，我们可以看到目前店铺所在的层级以及店铺层级的走势，这个很明显的可以看到我们的店铺在类目里面是向好还是向坏。同时我们还可以了解到距离下一层级需要多少销售额，以及店铺目前所在层级的排名情况。

进入生意参谋首页的运营视窗，即可看到销售额，转化率以及客单价。最近30天的销售额决定了店铺的层级。紧接着的是退款金额和推广资金。

我们勾选掉同行对比，可以单个点击支付金额，访客数，或者是转化率，进行单独分析。

例如，选择访客数，即可看到最近一个月访客的一个曲线，继续往下看，可以看到流量看板，如下图。

这个可以看到最近一个月各个渠道的曲线数据。从上升数据和下滑的地方，我们可以选择对应的日期，去具体分析当日是哪个渠道的流量在下滑或者上升。紧接着我们可以看下实时进入实时概况页面，看到进入店铺的每个渠道的占比

我们可以进入实时访客页面，如图：

在这里，我们可以看到被访问的商品，以及实时进店的访客，是通过搜索什么关键词，或者什么渠道进来店铺的。在实时数据里面，我们可以看到什么渠道的流量在上升，什么产品的流量在上升，什么关键词的数据在上升。如果某个关键词进店的数据比较多，我们就知道今天要去重点维护什么关键词。同时我们可以将搜索关键词比较多的词放进市场洞察看一下数据，比如搜索人气和在线商品数以及是不是有延伸词。如果数据比较好的话，可以作为引流词放在标题的最前面。通过关键词的点击率，我们可以计算，如果我们这个词拿到流量，大概可以拿到搜索人气*点击率的流量。如果想要知道这个关键词目前的排名大概在多少，我们可以利用淘大象

进入网址输入关键词我们可以查看当前的关键词大致的排名。

同时，我们可以看一下目前的关键词是不是在标题里面，如果不在的话，由于目前标题是有搜索数据的，我们这个时候千万不要去随意修改标题，只要正常推广进行维护就可以。但是，如果发现关键词流量开始下滑了，这个时候我们需要去查找数据上升的关键词，在宝贝自然下架一小时内按照从后往前修改进行优化标题。 临港抖因上热门推广优质商

接下来，我们来说一下如何分析转化率。我们在运营视窗界面可以看到转化率，但是看到的只是整体的数据，怎么样可以具体去看单品的数据呢？

我们阿里万象处输入"生意参谋单品分析在哪里"进入商品效果，查看商品概况。

在这里看到标题里面的关键词的具体数据，包括访客数，浏览量，转化率等等。可以分日期查看，找到具体的引流词。用市场洞察搜索去查看关键词的具体行业平均转化，根据这个我们可以去重点进行维护。