拼多多商家速度与激情2场景推广进阶课程---推广

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劲龙---场景推广原理解析

各位卖家朋友大家好，我是劲龙，今天要给大家带来的是场景推广的原理解析，希望对大家有所帮助，愿我们能够共同探讨共同进步。

推广花多少钱，推广花费是怎么算的，我想是每个车手都非常关心的问题，下面我通过几个公式讲解一下方便大家理解，只有知道钱是怎么花出去的，才能知道怎样省钱，把钱花到刀刃上。

第一综合出价就是我们设定出价的时候，首先会填一个基础价比如说1元，但是在人群定向的时候我们可以溢价比如双十二大促人群溢价20%然后资源位那里商品详情页溢价20%，那么你综合出价点击就是1*1.2*1.2=1.44元，但是这个综合出价最终就是你的点击扣费金额吗？肯定不是的看一下扣费金额公式。

第二扣费金额要受到下一位的点击率的影响，看一下上面的公式就得出结论，我们自己的点击率在越高的情况下我们的真实扣费金额就会越低，例如我们综合出价是1.1元下一位出价是1元，下一位点击率是2%我们的点击率是4%，那么我们的真实扣费金额是1*2%/4%+0.01=0.51元，也就是因为我们的点击率高，我们花了比买家更少的钱取得了比下一位竞店更好的排位。所以通过这个公式我们得出，点击率非常重要，这个是让我们少花钱的的一个最大突破口（优化点击率）。

第三ROI投入产出比，通过上面的两个ROI的公式我们得出了一个结论，在推广转化率和客单价既定的情况下PPC越低ROI越高，相反PPC越高ROI越低，这个两个数据是成反比的。所以我们要尽全力去降低PPC.还有一个数据就是推广转化率在PPC既定的情况下，推广转化率越高ROI就越高，他们是成正比的，所以要做足内功提升推广转化率。

通过上面的公式，我们知道降低PPC很重要，那么我们要如何降低PPC,我通过一个公式让大家明白。

在开车最初任何数据都没有积累的情况下我们要得出一个结论那就是综合出价越高得分越高，排位越靠前，这就是我上节课说的推广前期加大议价获取曝光数据为优化做准备，没有一个运营一开始就能把数据做好，都是慢慢调出来的，所以不要着急和焦虑。

下面我按公式的要素依次说一下如何去优化

销量，销量基础越好的产品更应该去开车，因为在其他数据不变的情况下，销量基础好的产品获的客服的成本越低（看公式），可以付出更小的努力获得更多的收入，并且爆款的转化率更高，双重加持效果更佳何乐而不为。因为利润低？别人不比你高多少，更小的成本打击竞争店铺，把对手消灭在萌芽状态，打的对手没有信心不乐意吗？

点击率，买家于万千人中独宠你一人，点了你，为什么？绝对不是因为你的人品，因为他第一次看到你，只能看到你的外表容貌和气质的综合表现。所以不管你的产品质量有多好，请先关心你的创意图，因为买家第一眼只能看到你的创意图，把我们的创意图做的足够漂亮做足够优秀醒目，如公司网络推广比较好的何去做创意图请参考上节课的测图方法。多测几张图找出点击率高的图，所以千万不要吝惜钱，多让美工做几张创意图，不要廉价的创意图，要用重金去做优秀的创意图。否则后面你会多花好多钱效果还不好，记住最廉价的往往会让你付出更沉重的代价。

点击转化率，这个直接影响排名。这里我说几个优化方向。第一，直通车测图那里在点击率相同的情况下，选相对转化率高的创意图，因为这样冥冥之中会给你增加销售金额不要怀疑。第二，优化详情页，详情页的优化思路千万不要自己觉得哪一张图好就用哪一张，因为我们虽然很了解自己的产品，但是我们不能站在一个非专业买家的角度去思考问题，我们关心的也许买家不关系甚至不懂，所以作图要一切从买家思路去思考问题。因为如果买家进店看不到自己的关注点，他会直接去对手那里找，直接就抛弃了你，造成转化率低下。所以详情页每一张图都要突出一个卖点，不要有重复图说一个卖点。卖点哪里来，到评论区去找，去客服那里问，把买家经常提问的问题统计好，全部体现到一个详情页上面，这样既可以减轻客服压力也能最大程度获得转化。总结一下就是从买家的角度去思考产品的痛点。最后影响转化的就是客服的聊天技巧这里不赘述了后期讲。

综上所述，主要讲述了推广中要注意的几个点那就是足够重视创意图，创意标题，点击率、转化率以及充分寻找产品卖点做好详情提高转化。换句话就是从每一个细节出发，做足内功然后再去推广，这样才能起到事半功倍的效果。

明天就是12.12了，劲龙在这里预祝各位卖家朋友们12.12大卖生意兴隆。