还在用效率低下的打折方式清库存？教你巧用闲

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来源 | 牛气电商

编辑 | 阿朱菇凉

同学们好，我是牛气学堂班主任乐心，今天这篇文章的启发来自和我们线下会员王磊同学的交流。

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-为什么要做闲鱼-

我们在经营店铺的过程中，一般会遇见资金尴尬点，就是货也卖了，款也收了，但是账上却没钱。

钱呢？都在仓库里面。

对于商家来说，库存是把双刃剑，没有库存，怕量跑起来了，因为准备不足销售额没跟上，浪费前期花销，库存太多了又怕货没卖动，即占空间又占资金，库存一直是笼罩在商家头上的一团乌云。

特别是在产能过剩、竞争加剧的大背景玄武小红书种草力荐佑微营下，库存积压成为商家亟待解决的问题，从以往的经验来看，商家对大量库存时总是习惯性的选择打折等方式，然而这些清库存方式往往“杀敌一千，自损八百”，并不能高效地消化库存。

基于此，以闲鱼、转转为代表的二手交易平台异军突起，帮助商家甚至是品牌方解决这类问题。

闲鱼，在大多数人眼里流量一般、知名度一般、二手交易平台而已，根本上不了台面。

但实际上，作为淘宝亲儿子，闲鱼这些年一直利用淘宝提供的固定入口“卖了换钱”疯狂导流偷发育，10月MAU高达7543.7万，去年GMV突破1000亿。

并且闲鱼是一个没有好评，不看店铺信誉，最重要的是流量还大。此外闲鱼还有一个优势，在于自带的担保交易，解决了信任问题，交易阻力就少了90%。我们作为商家每月通过在闲鱼平台引流解决资金和仓库问题是一个非常优质的选择。

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-如何运营闲鱼-

那么闲鱼到底怎么做呢？有哪些运营技巧？在和你说这些之前，简单和大家聊聊开拓一个新项目的思路。

1) 先粗略了解平台，具体可以通过已经在做的朋友，感受一下别人的实操情况。

2) 了解平台规则，这是运营新项目的底层逻辑，搞不清楚就不要冲动。

3）了解平台的流量分配机制，因为流量才是变现的前提。

4）结合自身资源，制定最匹配自己的玩法。

一般新的项目，没有老板的推动，下面的执行就会非常缓慢，建议项目启动后老板亲自带，后续形成自己的玩法再交给执行层。

开始闲鱼之前，可以参考下面的运营经验，希望对你有帮助。

第一：账号准备

昵称、头像、简介、实名认证须全部完善，建议用女性头像，事实证明，女性头像在闲鱼更受欢迎。

第二：怎么样发布内容

1/标题：标题最好是闲鱼、淘宝热搜词

2/给文案加标签：这个你在发布内容的时候，系统有提示，可以直接使用

3/在文章里植入标题，提高搜索和内容的匹配度

第三：商品上架技巧

在闲鱼往往操作手法是一个单品，通过不停的换标题、封面、文案等，然后不断删除浏览量低的宝贝，保留浏览量高的宝贝，并重新编辑图片与文案反复不停的上传新宝贝，从而获得更多的展现与销售机会。

第四：鱼塘功能

加入优质鱼塘，把你的产品同步到鱼塘，给产品多一次曝光，多一次交易机会。

第五：擦亮功能

每个产品每天有一次擦亮机会，也就是刷新排名功能，选择本产品成交最频繁的时间段擦亮即可（每个品类都不一样，灵活处理），不要多个宝贝同时擦亮，保持一定擦亮频率。

最后，产品成交后，不用删商品链接，而是编辑后重复发布，重新发布的页面还会保留以前的浏览量、我想要、超赞、留言等数据。