一个拼多多小商家对备战双12的推广思考和建议

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再过3天就是双十二了，各位商家估计都已经在紧锣密鼓的备战，大家都想获得更多的流量和转化，以期能够逆袭，那我们在做推广的时候，我们可以怎么做呢？

直搜结合

2019年是标签化的一年，商家不能再局限于单单的做自然搜索，同时我们也必须要做好标签，要不然我们的流量很难做起来，通过直通车来带动自然流量，远远要比通过补单，黑车等方式获取的流量要纯正，也没有风险。

而且直搜结合的形式带来的搜索流量，是稳定不断流的，很多商家不舍得进行付费推广，导致自然流量始终无开业推广软文法爆发。也有很多商家不是做不起来搜索流量，而是做起来了后维护不住。

想要做好直通车，我们首先应该了解人群标签等概念，那什么是人群标签呢？

基础标签：性别，年龄，身高，体重，所在城市。

行为标签：购物习惯，消费水平，消费客单价，购买偏好。

性格标签：喜欢运动，宅男宅女，常购物的品类。

产品标签：基础标签，积累标签。

了解了人群标签以后，直通车中的人群添加及溢价，就要结合自身的产品特点，来进行不断的优化了。我们可以通过优化直通车数据，来激活产品的精准人群。

在预热阶段，积蓄流量，从而实现双十二当天的单量翻倍，单量翻倍一般是平时日销量的2-5倍。

oCPX推广

“oCPX出价功能”是拼多多场景的一种出价方式，基于商家设置的预期成交出价，系统自动根据平台及商品历史数据累积进行出价优化，精准触达高转化人群，从而在稳定投放效果的同时，稳步提升曝光量及订单量。

其最主要优化目的是直接帮助商家提升以持续获得成交，并以ocpc方式扣分。主要分为数据积累期及智能投放期两个阶段。

投放技巧：

方法一：建议直接选择有成交基础的单元（已满足7天订单量超过50）进行切换，可直接进入智能投放期。

方法二：在数据累积期，不建议更改出价模式或频繁更改出价模式。

1）如果单元在第一阶段并且曝光较夕阳红央视广告5秒价钱少，建议及时同时提升第一阶段和第二阶段的出价以获取曝光；

2）如果单元在第二阶段并且效果有波动，实际平均成交花费大于出价，此时建议观察一个24h的数据；如果实际平均成交花费依旧大于出价，可先降低第二阶段价格约束曝光，待数据稳定后在缓慢回升至原先出价。

双十二是一道分水岭，因为大促过后，往往就是流量重新划分的时候，有的中小店铺在大促中脱颖而出，实现流量的断崖式增长，有的店铺也会因为双十二的数据欠佳，导致流量下滑严重。

所以面对大促活动，每一个商家都需要认真对待，希望各位商家都能够爆单哦。