时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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刚接触电商行业没有多长时间,,自己以前是做销售的,也接触过市场方面的工作,刚刚进到一家公司开始学习电商快三个月了,自己也没有太厉害的东西,从十月底开店,一不小心遇到了一波双十一,首月店铺GMV达到12万,也是因为我的类目比较冷门,客单比较高的原因!下面我想给大家说一下我想分享一下自己的一些经验心得! 1、选品:个人建议,选嘉兴朋友圈广告是投放到公品千万不要去选大众化的东西,因为这种品你如果想的到,那别人都会想得到,现在网络电商鱼龙混杂,卖什么的都有,只有你想不到的,没有商城找不到的!选品的第一原则,一定要选不是大众化但是有销量的中客单的品。小客单的东西成本已经被压缩到了无限低,非厂家不可能把价钱打下来!也就意味着你的定价没有对外传播优势以及竞争力! 2、开店准备:当你满心欢喜的选到一个自己认为比较好的商品的时候,不要急着开店,你要先有一个意识,这个意识就是你的品只是你以为的很好,但是到底能否带来利益,会不会变成那种保本产品!这个时候你要做的就是,寻找一个第三方拉数据的软件,把你这个产品在拼多多类目的前100名或者前200名的商家全部拉出来,找到每个店铺的爆款主推款是哪一个型号,哪一种材质,那么这个型号和材质就是你要做的主推款! 3、产品定价:拼多多是一个以低价为主的一个平台,在保证产品质量的同时还要保证产品的价格,那么怎么定价呢?刚刚说过了,我们已经拉出来了排名前100和前200的主推,按照他们主推的价格用表格的形式做一个区间价格出来,对价格段进行细分,那么我们就形成了一个比较系统的价格区间出来了,这样我们就会知道,哪个价格段购买的人数是最多的,然后再根据我们产品的成本,根据购买人数最多的价格段进行定价,这样,我们就站在了这块大蛋糕上面,接下来我们就要吃这块蛋糕! 以上三点是我们开店的前期准备工作,这个可能会花费我们大量的时间,人力物力财力,但是没关系,这个是在为我们的产品做一个稳固的地基,如果我们的产品做不到这个爆款的价格,那么我们就要及时换品,然后再根据以上方法对新品再做一个定价,不着急,慢慢来,总会找到合适的品类! 讲完了前期准备工作,那么之后有时间和大家分享如何开车推广! |
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