拼多多不触动排名，降低推广费用

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我闹不懂，我当初为什么要进来做拼多多，我真是发了神经。

理想很丰满，现实很骨感。想要再捞一桶金的我在现实中撞到头破血流。

但是转化率一直不高，所以我想到了，这时候应该开车了，那就开吧。

但这就是我“梦醒时分”的开始。

开了一个星期，照以前的经验走，选类目，选关键词，开车，一个星期亏了2000多，收益寥寥无几b2b群发营销中小企业。我没什么办法，只能去找一些教程来做相对应的调整，再次开车。

这一周，第一天优化类目关键词，第二天第三天看数据，第四天优化出价，第五天继续出价开，我不断调整出价，以求提高自己的排名，但还没给我机会调整，钱就进去了一大半，没完没了的简直是个无底洞，我闹不懂为什么要搞拼多多开车，dan用没有，p事还多，谁会给你那么多机会。

一个多月过去了，亏了7000多元，除了流量上来以外基本上毫无优势可言，真是要气死我了。这一个多月来全家上阵，做客服，装箱，想办法优化，连孩子也要干活！孩子都说自己没机会和小朋友一起玩了，真是坑死我了！

【降低费用，提高质量分】

其实上面这个案例很典型，小仙女也见过不少。在关键词优化上犯了难，降低关键词出价，相应的降低费用，但是这种情况下排名降低，曝光减少，费用低了店铺却不火，结果越搞越乱。

按拼多多的规则，排名=关键词出价X质量分。所以我们应该在维持排名不变的情况下，相应的降低费用，这样才是真的降低了“坑钱”，提升了效果。这一过程中，我们在出价上做文章风险较大，那就应该重点在质量分上下手。

【质量分的基础，是看类目和标题，以及开车的相关性来决定】

拼多多在类目的分类上做的并不算完善，有的商家总是无从下手。这时候，我们可以去电霸查询相关大类的销售情况，我们可以选择一个与自己最为相近，并且销量相对较好的作为选择，效果会好一点。（小仙女提示：一定不要为了蹭热点去蹭一个不相关的类目，还是要选最符合的。）

后期的影响，对质量分影响最大的就是点击率。那什么对点击率影响大呢?

1.第一点就是主图

一个漂亮的主图，一方面告诉消费者你很用心在经营，一方面也告诉别的人这个产品你很看重。很多商家不喜欢做主图，如果不会做，可以找一些比较受人欢迎的图片，看看他们怎么做到，自己参考后进行制作。在制作的时候，文案要简短，突出重点，还要突出产品在不同情况下的实际效果表现，这样就可以做好主图，让买家一下子点进来。

（主图制作可以看这一文章https://www.toutiao.com/i6767663270850462221/）

2.第二个就是热词

我们可以去商家后台，看一些搜索热度比较高的词，然后进行相对应的优化。此外还可以加入一些网络热词，例如“抖音同款”这样的网络热词销售精准来吸引点击。

一方面这样在前期将可以获得很大的支持，比其他多数商家更快一步；一方面系统更喜欢看到这个“往上走”的趋势，质量分也就容易上涨，起来也就更快。这样质量分也就可以起来了。

等质量分上来之后，我们就可以降低出价了，而质量分上来了我们的排名也不会变，费用自然就会降低了