拼多多商家浅谈私域流量和平台变化

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私域流量：简单来说，就是商家把自己的客户资源圈养起来。目前电商越来越强调内容化和私域流量，对老顾客的维护提出了更高的要求，而老顾客的维护对强化店铺和产品的人群标签，又起到至关重要的作用。因此商家在拼资源，拼资本的时候，更加强调做自己的粉丝“圈养”。

拼多多的私域流量以前认知是收藏商品 or 收藏店铺 or 老顾客，但是随着各个渠道权重的变化，私域流量仿佛是一个欲求不满的怨妇，已经到了不得不摆在台面迫切重视的地步.

最浅显的例子，老店和新店同时推一款产品，你会发现老店推起来节奏和自然流量比新店要好太多太多，回看一些标品的类目TOP，价格未必是最低的，但是人家的流量永远是最多的，其实都是这个私域流量在作祟，我们不是输在供应端和运营手法，而是输在起跑线上。

同理，在各个活动资源位上，拥有海量私域流量的品，总能脱颖而出，其实反过来想，有时候小二喊我们亏损上一些如何找待专业seo优化服大曝光的活动，未必是黑心，而是真的看好你这个品，想拉你一把，但是很多人都会去曲解小二的用心良苦。

之前我在社区里面怼过一个帖子，该商家一直重申店铺权重这个说法。

据可靠消息称，企业店1.5倍权重依然有效，同样的新店，企业店开车花100块钱可以达到个人店150块钱的效果。（PS：这个我没做过收据收集，这是出自某个偶像嘴里。）

其实把私域流量当成是店铺引流网站权重的一种解读，小卖家能更好理解，你店铺卖得越多，看过收藏过商品，都能提升店铺权重，而这种店的基数放大到一定程度，推新就会变得非常轻松，相反新店很多人都抱怨，为什么我推了那么久都没有自然？就是这个理了。

—————对我怼过的那位商家致歉。

接下来聊聊关于平台变动。

这玩意跟我们中小卖家有什么关系呢？平台的任何一次改版变革，都会打死一批商家，然后冒出一批商家，能准确抓住节点做出调整改变的，都是那些能长年存活的超级大佬，反观一些人总是抱着以前怎么样以前怎么样的思路商家，已经灭绝了一大片。

从年初的第二次千人千面改版，个性化首页，到最近的OCPX，智能创意，每一次改版内侧，都会造就一个个神话，我已经看得麻木了。

毫无疑问，今年围绕的是个性化以及竞价。

话说什么时候才能把竞价这个让人又爱又恨的东西取消了呢？？

真香...

说实话今年多多最大的成绩应该就是万人团和百亿补贴，但是都是围绕在一些大牌和极少数的拼品牌中选品。

拼品牌不说，这类中小企业，能在一众低价市场里面搏杀出来，无论供应链和推广手段，肯定是神仙级的，上这些资源位放大效益，名副其实。

反观大牌，无力吐槽了，价格虚高多少，那些做贴牌工厂的老板们心里应该都在骂娘了吧。

本身是价格作为主要优势的多多，放弃一众中小企业去靠拢大牌，真的是好事吗？