拼多多商家投产比30.96！！！99%的商家都忽略了这

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大家好，我是多多电商圈。

耳听信息推广流为虚，眼见为实，大家先看店铺截图。

看到上面的截图，实际上大家就知道我今天要讲什么了——短信营销。大家可以看一下店铺数据，花了65.01元，成交了2014.90元，投产直接上到了30.96。

无论是搜索还是场景推广投产做到30是不是难如上青天，但是短信营销却可以轻松做到。

短信功能具体怎么开？我这边就不细说了，也没有什么意义，后台打开充值就可以了。下面给大家介绍一下短信功能的原理及操作的注意事项。

“弱关系”下的再营销

我们知道买家对一类产品有需求，就会检索相应的关键词，举个具体的例子吧，比如作为一个消费者的我，今天洗脸的时候，发现洗脸巾不多了。这个时候就会在网上看看。毕竟每天都要用，消耗性还是很大。

那我在浏览多个店铺的时候，实际上都和店铺建了一个“弱关系”，系统会记录我这个账号，有这类产品的需求，价格偏好又是什么。同时系统也会记录店铺有我这类消费者的存在，从而给店铺打上相应的标签。

上面就是买卖双方相互打标的过程。

那等我下次产品消耗完之后，再次检索洗脸巾这个关键词，我之前浏览过、购买过的店铺展现位置就会靠前，根据千人千面的原理，系统再次排位产品的时候，就会优先展示“弱关品牌推广的好处系”的链接，因为系统会判定我下单这些产品的几率会更大。

但是这个购买过，浏览过的店铺，虽然会优先展示，但如果店铺权重近期在掉，排名就不会很好。

这就是我经常说的，考虑到顾客的购买周期，数据不要频繁出现波动和要持续推广的原因。

但是短信营销却没有排名这个顾及，顾客通过链接会直接跳转到店铺或者单品的链接上，如果图片、评价、dsr都还不错，而且短信营销一般会带着优惠券，那你说用户还有什么理由不下单呢？

短信营销的注意点

如果店铺前期积累的“弱关系”消费者不多，短信营销就算是做了，也没有多大的效果，毕竟连量都没有，怎么二次转化？

内功要优化好，把自己放在消费者的位置上，一件商品很便宜，很便宜，就是看上去很“low”大家评价都不好，你会下单购买吗？消费者也不是傻子。

时间节点控制好：一般在大促活动、日常活动之前可以走一波预热，或者时间卡在活动开始的时候，这样用户在点击链接进来的时候，宝贝正在活动中，能够更好的促进转化。

实际和我们日常做营销活动一样，如果宝贝链接的自然搜索不错，活动期间，自然流量的成交转化都会有一个提升。

标品会比非标的效果好，毕竟标品没什么款，只要价格上有优惠，就很能刺激用户下单，但是非标就不一样了，比如女装，女性消费者打开链接，看到的款却不是她喜欢的，就算是价格再优惠，那也很难促进转化，毕竟不喜欢，花钱买回去当做摆设吗？

题外话

前面说到了标品、非标品和洗脸巾，正好昨天看了一家卖洗脸巾的店铺，主图，详情，评价都没什么大问题，链接冲到了洗脸巾热销榜的前十几，是不是还可以，证明链接近期的数据还是不错对吗？

但是你说掌柜应该高兴吗？

我从消费者的角度来说，看到某张主图或者车图，我很感兴趣的点进去，就看到有一个排行榜的入口，显示宝贝排行是15位吧，我可能就会跳转看看第一、第二、第三的产品是什么?

特别是标品，一旦和同行竞争没有什么优势，顾客就会这样流失了，底下的链接都在给头部的产品做炮灰。

好了，今天的分享就到这里，如果没有试过短信营销的掌柜可以去试试看，效果真的很不错。但是短信营销大家还需要注意一点——用户打开率的问题，不要频繁发，造成顾客的困扰，导致号码被拉进黑名单。

我是多多电商圈。