项目拆解分析——无货源淘宝店

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来源：森哥论金

运营能力很重要

淘宝无货源店铺，按字面意思理解就是不用囤货。

怎么卖？

一件代发。

去哪里找一件代发？

一般就是1688平台，去平台搜索相关产品然后选择一键铺货到自己的淘宝店铺。

直接一件铺货到淘宝店铺

大概流程：

基本流程

很简单是不是？

之前的无货源就是这么简单，但现在再这么玩，就是死路一条。

搜索淘宝，出来一堆主图、标题一模一样的东西，用户凭什么选择你？

......

淘宝也不允许自己的平台内出现大量重复的商品，这会降低用户体验，损害其他卖家的利益。别人辛辛苦苦设计的主图、详情页、优化的宝贝标题，甚至花钱开直通车，凭什么你复制粘贴一下就能出货赚钱。

出现这种现象，其实就是一个原因：懒且不懂运营。

连主图都懒得改一下，标题关键词也懒得换换位置。

之前的无货源确实是无脑式的搬运，购买上货软件批量上货，批量开店，平台也没怎么管这档子事，后来愈演愈烈，已成泛滥的趋势，淘宝不得不出手了。

淘宝已忍无可忍

还想玩无货源，就必须要靠运营。

1.店铺定位

首先定位自己的淘宝店铺，确定自己卖什么？哈尔滨网络科技公司如何定位可以参考“阿里指数”，比如搜索“狐臭”，就会得到“止汗香体”这个类目的采购指数：

“止汗香体”类目12个月的阿里指数

通过1688平台的采购指数可以看出，体香剂狐臭剂等商品供应旺季在4、5、6、7、8几个月。有点生活常识都知道，这几个月天气炎热，衣服穿的比较少，为了避免尴尬，所以对这类产品需求比较高，那么我们就可以针对这个市场去挑选一件代发的产品。

2.寻找一件代发货源

目前的一件代发都需要成为跨境VIP用户，比较麻烦。

看自己实际情况

那就采取另一种方式，直接和供货商联系洽谈。

选择供应商时最好选择这种实力商家，产品的质量、售后、物流都有保证。

尽量选这种商家

不要看不起一件代发，这和自己进货屯货没有本质上的区别，其差别就在于后端服务，货源商直接发货到买家手里，在讲究精细化运营和物流成本逐渐降低的现在，货从哪里发出不重要，怎样让消费者买单才重要。

3.宝贝优化和上架

咱们在淘宝卖货，要用经商的思维去做事，该花钱的地方千万要舍得。宝贝的详情页设计，图片设计，最好花钱找人做，这种服务淘宝一搜一大把，也不贵。尽量把时间节约出来去做店铺运营方面的事。

几十到几百不等

宝cctv7台广告投放价格贝的标题，一是不能有违反广告法的词，二是多填写大流量词。这方面同样有相关的工具，通过海量数据分析当前和历史热搜词，给出建议。

4.流量

很多人抱怨现在淘宝把头部流量给了天猫店，这很正常，天猫店的抽点更高，保证金更多，形象更好，能给淘宝带来更多的收入，为什么不优先照顾人家呢。

但C店有自己的生存策略。

首先选择小众蓝海市场，大众红海市场就不要去凑热闹了，如女装和母婴青岛效果好的微信朋友圈广，尽量选择小众的市场，如小白鞋清洗剂、狐臭止汗、增肥等。

站外推广，贴吧、群、短视频等，小众产品多少带一些亚文化的色彩，亚文化通俗来讲就是大众不怎么去关注的事情，中国那么大，小众聚在一起，数量一点也不少好吧（多研究亚文化，会发现很多商机）。也可以反过来，把店内的流量引到自己的私域流量，现在有很多人把淘宝店铺当成了一个引流的工具。

宝贝少而精，曾见过一些C店，只卖一款产品，几年不变，每月也有万把块的利润，最大的优势就是运营简单，一个人就可以搞。

淘宝千人千面机制，既要让买家找到自己喜欢的宝贝，又要让卖家有展示的机会，淘宝作为平台，谁也不想伤害，只能靠一些算法、机制去平衡这些事，给买卖双方打上标签，一定程度上做到了公平。

循环上下架，每个宝贝都有自己的流量周期，在即将下架前，可以获得一定的曝光量。要查看商品详细信息可以下载浏览器插件查看（店查查、店侦探，推荐360极速浏览器）

插件检测出的下架时间

研究同行店铺，同行是最好的老师，看看人家怎么做的，主图详情页如何设计的。但切忌不可一比一的模仿，偷懒照搬。

所有的操作都要围绕提高点击率、曝光率、转化率来操作，因为这是电商的根本。

客服的关键在于对产品的熟悉程度。多研究产品，详细了解其本身的功能特性，这个很难吗？其实一点都不难，搜集一些相关的资料，仔细阅读说明书就可以了，买家能问的也就是那几个问题：物流、产品功能、退货退款等。

时至今日，淘宝无货源店铺依然是一个不错的网赚项目，只不过需要靠精细化的运营，这也是电商平台从刀耕火种走向精耕细作的必然结果。