1688类自营模式——超级单品计划

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一、背景

1688发展已经进入成熟阶段，我们也在孵化新模式让商家、平台可以获得新的增长引擎。

类自营模式即平台商家联营，商家只需要做好生产和发货，商品运营、营销、渠道、市场建设均由1688平台和小二来做。（商家的品会录入新开发的品效管理系统）

该模式与代运营的区别在，代运营只是提供服务，比如帮你上架商品、装修店铺等，但是你的品到底在1688能在什么渠道推广、怎么获得确定的订单量是未知的。

而类自营（联营）相当于小二们开了一家虚拟的店铺，商家就是合作方去解决货的来源，后续这个店怎么经营是小二们根据需求侧来操作的，而平台/小二在渠道、市场等资源上有非常确定且强的把控。另外在经营上，商家和平台是一个共同利益体，比如商家入驻时确认这个品最低价20元，小二会根据渠道要求，低毛利的卖22，高毛利的卖30，而不是一味的低价。

可以想一下，京东自营、天猫超市、天猫国际直营店在平台上的扶持程度和重要度。

二、超级单品入驻

1、入驻链接：

https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=33625

2、入驻要求：只要符合要求的品才能报名，即可报名的品就是入围商品。

入围逻辑： ①小二联营要的品，遵从“普适”，“刚需”，“高频”的原则 ②该商品商家有推广的需求，比如商家之前开过网销宝或者买过广告 （我们认为这些品是商家希望能获得更多新买家更高交易额） ③该商品不依赖老买家，有一定获新客能力，且具备获得更多新买家的潜力 （我们认为一个单品如果交易额高但都是老买家，商家自己就具备运营能力，没有必要再做联营）

3、入驻成功后，该商品的成功交易额有5%的佣金

订单确认收货成功，才会抽取。只对单品！没有其他额外收费！

抽佣问题详解，可阅读：

https://club.1688.com/unithread/110733746.html

三、超级单品权益

1、场景/营销直通

①场景：大厂直供（不用报名活动，单品入驻通过即可）

②场景：必浙江靠谱的找抖音代运营采清单（不用报名活动，单品入驻通过即可）

③营销：厂货拼团（需要再报名活动）

④营销：天天特卖（需要再报名活动）

2、渠道/市场直通

①1688站内淘货源市场+淘管家

A、无线淘货源小程序-天天特卖（报名同上述天天特卖）

B、无线淘货源小程序-厂货拼团（报名同上述厂货拼团）

C、无线淘货源超级买家-入驻单品排序加权（需要再报名）

D、无线淘货源猜你喜欢-入驻单品排序加权（不用报名活动，单品入驻通过即可）

E、淘管家货源中心-天天特卖（报名同上述天天特卖）

②1688站内微供市场+采源宝app

A、今日必抢/限时秒杀（需要再报名活动）

B、严选厂货（需要再报名活动）

C、拼团（需要再报名活动）

D、每周品类日-男装运动周五（需要再报名活动）

3、搜索/猜你喜欢加权

入驻商品系统打标最高等级商品，享受最高级别加权

4、入选站外分销商品池

入选淘宝、阿里云、社交机构等直通商品池

5、入选站内分销池（预计12月底上线）

直播、采源宝等渠道进行站内商家分销

【报名小贴士，必须复制收藏】

资源是不是很多，是不是很爽！但是你一定眼花缭乱不知道怎么报名。请跟着我的指导走！

报名分为2类，

第一类：一劳永逸型报名，就是活动时间长期，报一次即可。如果后面想降价，可联系小二退出重新报名即可。（此类活动与任何活动均不冲突）

①无线淘货源超级买家-入驻单品排序加权（需要再报名）

【超级买家】普通商品池报名：

https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=31010

【超级买家】堆头商品池报名：

https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=31269

②严选厂货（需要再报名活动）

https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=30993

非实力商家报名：

https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=31037

注：入驻实商就报名上面的，未入驻就报名下面的；本活动与实商无关系，只有可厦门 曝光 公关被抽佣的品才能报名，只是系统问题沿用之前的报名入口。

③拼团（需要再报名活动）

报名链接：

https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=28258

第二类：持续报名，每个活动有自己的周期，活动结束后可以再报名。且同一个时间，一个品只能上一个活动。

①营销-厂货拼团：活动时间5天

报名链接：

https://cht.alibaba-inc.com/buc/index.htm?_path_=cht-keeper/customer/portal&_hex__path_=cht-customer/2017sellerbase_fenxiao/collectReview

②营销-天天特卖：活动时间3天

报名链接：

https://act.1688.com/home/calendarSelect.htm?spm=0.0.0.0.WcdB5R&tid=33234

③微供/采源宝-今日必抢/限时秒杀：活动时间1天

报名链接：

https://act.1688.com/home/calendarSelect.htm?spm=0.0.0.0.NKdrAS&tid=33718

④每周品类日-男装运动周五：活动时间2天

报名链接：

https://act.1688.com/home/calendarSelect.htm?spm=0.0.0.0.51DV96&tid=33594

四、重要说明

春节前会出一个【品效管理】后台，商家入驻单品时，会填写商品基础信息和最低价格，后续所有品的营销、渠道、市场等都不需要商家自己报名，小二会根据品效管理去经营商品。

但当前系统还在开发中，所以上述过程需要商家先人肉做一下报名。

五、超级单品退出机制

【主动退出】

1.商品入驻后，30天内不得主动退出；

2.30天后如申请退出，提交小二审核，5个工作日内完成退出；

3.已退出商品1年内不允许再次申请入驻（包含退出后新发同款商品），商家申请退出达到3次，该商家1年内不得申请再次入驻。

【平台清退】

1.商品入驻后，30天交易金额退款率15%，进行清退，并永久不得入选金冠商品；

2.商品入驻后，7日平均交易转化率3%，进行清退；

3.商品入驻后，提价幅度高于5%清退；

4.过季商品清退；