拼多多商家我的直通车推广历程2

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直通车开久了是可以带来自然流量的！

那么很多商友就会问！

那到底要开多久会有自然流量呢？

每天开多少钱合适呢？

是先开搜索呢？还是先开场景呢？

首先我觉得咱们小白在开店之前应该去思考一个问题？我们入驻拼多多平台！为了什么？

没错，就是蹦着一个目标去的！多赚点钱！

但开店之前，我们本身是有很多劣势的！

比如！

我们的资金不够！

我们没有经验！

我们不会PS修图！

我们的货源不稳定！

我们的快递费比别人贵！

等等.

那么这就涉及到一个选品问题？

我们应该去卖怎么样一个产品呢？就会显得非常重要！

我个人觉得我们小白商家开始做的时候！投资成本比较少的情况下！就应该选一个成本比较低，利润比较好的小类目去做！这样我们就可以做【小而美店铺】！避免和大商家去打价格战！

我以我个人店铺为例！

我做的是饰品类目！我们家卖的是耳环！因为我是在浙江义乌这边！

这里是小饰品生产基地！我有货源优势！

快递也比较便宜！我有快递优势！我们现在发快递2块7左右！

产品成本比较低！一对批发价3到4元左右！这样的耳环一般卖到9块到12块左右！利润还是比较好的！一般3元的产品卖到9块9！除去快递费，打包费，还有4块的利润！我个人觉得还是比较好的！

因为要开车！产品就要有利润！有利润才能支撑住开车的费用！

好了！前面大概讲了选品的一个思路！有点跑题了！咱们拉回正题！

我个人思路是这样的！

第一步，

开车之前，

先找一个自己比较懂的产品类目！

或者身边有货源优势的商品！

然后在平台或者某宝销量比较大的产品！

利润稍微好点的产品去上架，

详情做差异化！避免打价格战！

然后至少要先有100来个销量，30条左右评价！可以去找亲朋好友买！也可以去少量做单！

第2步！

我们知道多多平台流量很大，那么开场景就会比较便宜！基本一毛定价！然后！定向选好！资源位选好！就可以了！场景也比较容易开！对于我们小白来说还是比较容易上手的！

那么我就会先选场景！

开了这么久的场景！我就发一些我的开车数据！是我长期测出来的！投产还不错，基本3到4左右！不亏钱，还能赚一点！

我一般会选【定向】

相似商品定向溢价20%

相似店铺定向溢价20%

商品潜力人群33%

【资源位】

类目商品页100%

商品详情页溢价100%

营销活动页10%

优选活动页100%

分时折扣早上8点到晚上10点全开100%！其余时间0%不投放！

这些数据调好之后！

一般新店3天左右！不会有什么数据！这时我们不要急！3天之后就会有数据了！然后慢慢去调分时折扣！

我们既然在开车，就得有转化！有了转化才会有权重，这时我们可以去设置一些商品立减券，和店铺收藏券！商品优惠了！肯定下单的客人就会多！有人下单，就会有权重！

【记住一点！任何生意都是要舍得投资！】

【我们可以做前期战略亏损！而不是盲目亏损！】

我开始场景开到第5天的时候！直接分时折扣开到150%，其他的数据不去动它！开个3天左右！这样点击一下大概3毛左右！一天的曝光可以达到5万左右！2%的点击！一天会有1000来个点击！开车300元左右！这时就会有很多数据！当然也会有转化！这时会稍微亏点钱！我们要有这个心里准备！个人建议保持10天左右！3000块钱左右！开完10天！男士内裤品牌前十大排名我们多多少少肯定也卖了一些货！这样亏损就不会那么大！

10天之后，这样基本场景就定下来了！

后面我们可以每天分时折扣降10%！然后每天观察数据！直至分时折扣降到80%，甚至60%，把开车费用控制在100一天，看到还可以每天出单，每天投产在3左右，场景数据基本就定下来了！场景以后略微调下就可以了！坚持每天开就行了！

基本能坚持2个月的！就会有自然流量进来！

我就是这样开的，我现在场景基本不去动他，每天都会有几十单！投产都在3到4左右！不亏钱！还稍微赚点！

【以上就是我的场景直通车实操！】只代表我个人店铺！希望可以给各位商友一个参考！觉得我说的好的！可以参考操作下！觉得我说的不好的！你就当玩了下手机一笑而过！