淘宝淘客技巧分享

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今年三月有幸能上海网页软文推广参加淘宝的卖家大会，了解淘宝今年的发展方向。消费者已经完全迁移到无线上，淘宝无线化已完成。社区化、内容化和本地生活化发展将是未来淘宝三大方向，而商家将由运营商品慢慢向运营内容转变。

我们在尝试着内容的运营，但这是个长期积累的过程，在此之前专业的事情就交给专业的人来做——导购达人（淘客）。

关于淘客，在家饰类目似乎尚处于起步阶段，今天给大伙分享一下自己的经验和技巧，不喜勿喷。

首先佣金的设置。佣金的设置可以说决定淘客对你店铺商品的推广力度。相信很多商家一直在纠结应该设置多少佣金算合适？据我所知家居类目的佣金一般在5%-8%个点之间，某些商家开启隐藏计划会设置20%-30%。每个商家产品及利润率各不相同，所以无建议值。但做淘客至少设置两个计划，通用计划及高佣金计划。

另外就是设置一个高佣金计划。此计划设置为审核后推广，我们在设定高佣金计划之外还会根据淘客的推广量给与额外的佣金奖励，同等推广量下通过梯度完成率来拿到更高的佣金必然能提高淘客和店铺之间的粘度，进而形成良性循环。

还需要说的如何与淘客取得联系，首先可以在审核计划名称中加入店铺联系人的扣扣，方便淘客联系，其次可以通过历史操作记录搜索到该淘客申请计划时留下的联系方式。

上面都是一些很基础的东西相信很多人都知道。更令人头疼的是如何找到优质淘客。

细心的商家会发现淘宝首焦位置经常有官方的淘客活动展现。凡是能上活动的达人必然不会是太软文发稿找哪个小，根据他们的旺旺ID可以联系到他们。和淘客的沟通以简洁扼要为主，不用太多客套，现在牛逼的达人每天几百人找，看见类似“在吗”这个那个直接不回。我一般直接告知店铺名称主营类目佣金水中小企业公关危机管理的重平，一般找10个达人差不多能勾搭上2-3个达人。

其次我会每月整理一次淘客名单，将月推广量增长较快的淘客筛选出来，了解他们的推广方式，并根据他们的推广方式推荐店铺合适产品，提高转化实现双赢。

再次可以通过负责淘客的小二来快速的找到我们需要的淘客。加入由小二组建的淘客群，我们将快速的找到大批优质导购达人。

聊完了佣金，找到了达人之后，如何让他们愿意推广我们的产品？在我的工作中有一点小小的经验，希望对大家有帮助。

达人最大的收益来自于无线端以下几个渠道：淘宝头条、有好货、必买清单。这几个渠道占据淘宝手机端第一屏，流量自不多说，最重要的是千人千面流量精准度高转化好，致使同渠道产生激烈竞争。最先推广并推荐至以上渠道的淘客将占据最大展现权重，第二次之，第三再次之。我们会将重点资源优先提供给推广量大，沟通流畅的2-3个长期合作淘客。他们占据淘客推广60%以上销售，培养店铺重点淘客比花大量精力拓展淘客更重要。

为淘客提供最大的便利。之前很多淘客反馈没有推我家的商品的原因在于我家首图的水印太繁复，不管是让美工扣或者是找我要都非常耗时耗力。现在我们已经建立起自己的图片库，我们店铺的大多数淘客都可以通过共享获取他们需要的绝大多数素材。减少他们的推广成本就是增长我们的店铺业绩！

在淘客达到一定规模时，我们会建立自己的淘客群。一般有大型活动之时我们都会将活动产品，活动力度等相关信息整理并在群里提供下载，同时提高活动单品佣金，以此吸引淘客关注并推广。

新品请想推广至有好货等平台再报名聚划算等大型活动，否则上聚划算之后将永远无法同步至有好货。（这是我上次晚上请几个大淘客喝好几个小时咖啡聊出来的，各位看帖的商家请自觉众筹买单费用）。

最后就是重视自己的信誉。如因某些原因要调低淘客佣金请务必告知（至少告知你的重点合作伙伴），淘客的圈子就那么大，店铺臭了后续再想走这条路就难了。