拼多多商家小白还在为开车不会打造爆款烦恼吗

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大家好，我是清浅，没错是我，可爱的我又来啦！

今天分享自己开场景车的心得经验说到直通车就想到有很多商家，开车亏钱，不开没钱，很苦恼，之前我写过搜索车爆款流程，今天来一篇场景爆款流程下面我谈谈自己开场景车的经验，送给小白商家，不会开车的你们。

之前说到付费推广到流量，我们第一时间想到的一定是搜索推广，之前我讲到搜索推广的关键词分为三类：

一级词(属于行业大词)

二级词(大理市场调研属于行业大词+属性词)

三级词(行业大词+属性词+修饰词)

在商品要求高、流量也比较高但是点击率和转化率都偏低，效果稳定，更偏向于测款和测图的时候选用一级词;在日常引流的时候，全阶段流量中等、点击率和转化率也中等，宝贝的要求比较高我们选择二级词效果会好;那么做好日常引流就可以了。

今天重点给大家分享一下咱们如何利用场景推广去打造自己店铺的爆款产品。这段时间自己也在开场景，今天给各位一睹为快吧

用场景推广打造爆款需要的三个步骤：

2.养点击率

3.冲爆款和盈利

如下图：

上图是场景推广一个大致情况，点击率一般，投产比算是可以，基本上投产做到4以上就可以赚钱了，然后点击单价现在已经做到最低了，出价1毛，扣费也是1毛，基本上已经是优化好的情况。

要开好场景推广，要清楚怎么设置，首先点击一个计划进去，如下图，可以看到，计划名称，消耗日限额，时间折扣，推广类型这些，一般来说主要调整的就是一个日限额和时间折扣。

推广前期日限额100元，前期车子的性能是怎么样的，必须要慢慢去了解，所以设置100元就是为了去摸索，不需要设置很高。

时间折扣这一块，大部份人还是没有利用好这个功能。前期为了拿流量，可以固定一个折扣，假设不打折都行，就百分之百。到了后面你优化的时候时间折扣就非常重要了，你必须不断的去测试，掌握节奏，了解多少的折扣能拿到点击，能不能降，还是要提高折扣，这些都是后期你要调整的东西。

再看一下推广单元如下图：

开车过程是一个不断优化的过程，先看定向一栏，点开以后，可以设置定向，里面有访客重定向，相似商品定向，叶子类目定向，相似店铺定向，再有就是一个设置兴趣点。

如果你是新手，建议你去看一下场景推广操作指南，里面有详细说明这几个定向是什么意思，在什么位置展现，前期的话这几个定向你都可以打开，设置溢价，后期有了数据以后，再留下点击转化数据都比较好的定向就可以。

在设置兴趣点的时候一定要选择符合自己产品的，越相符越好，用户数据量大的，太小比较难获得展现。

在设置资源位的基础流量包，类目商离岸公司和海外公司品页，商品详情页，营销活动页。其中基础流量包肯定要设置，其他三个建议也全部选择，然后前期设置统一溢价，不管怎么设置，出一个让自己能得到展现的溢价，不然没有点击就没有数据，后面无法根据数据表现来调整溢价。

在设置创意的图片和标题需要注意的事项:图片一次性放四张去测，留下找高点击的，数据表现好的。标题可以从搜索推广里面找数据表现很好的词，把这些词放在这个标题的前面。

下面开始说实际操作

一、测图和测款

测图/测款这两个紧密关联，是可以同时进行完成的，大概需要1000左右的点击就可以测出来，点击太多没必要，点击太少数据不准确（随机性大）

比如点击200+出10单，会觉得自己产品很不错，转化挺高的，结果没有做起来，就怀疑自己运营方式不对，技术不行，其实这些事情很多从根上就已经产生了矛盾，一步错步步错。这是因为前期数据量太少了，没有办法准确判定产品优质度，盲目的去推一些不合适的产品，测图测款都是需要一个数据支撑才可以得出一个比较准确的结论，避免盲目去做产品。

二、养点击率

养点击率，为的是养店铺的一个目标客户群体，让PCC下降。

场景推广公式：（下一位出价*下一位素材的点击率）/自己素材的连击率+0.01

通过公式计算我们可以知道点击率越高，扣费越低，其实很简单：定向出价，看看那个定向的点击率最高就加价，点击率低的就先减价，如果点击率不能增加的话，建议删了。

前期只要精准的访客完成人群圈定和提高自己的点击率，这是相辅相成的：你的人群越精准，点击率就越高。

三、冲爆款和盈利

冲爆款简单来说就是拉到足够的访客，销售额等于：访客*转化率*客单价钢铁推广方案策划

访客数量是影响销售额的关键因素，同时访客越多说明产品越欢迎，精准客户转化率会越来越高，这样就能操作出爆款来。

今天的分享到这里就结束了，谢谢你们能够耐心的看到最后，留下足迹让我看见你哦。