拼多多商家细解搜索推广,原理+实操详细操作流

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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你好,我叫李旺旺,不是李汪汪。我是一个无趣并踏实的PDD商家。

时隔多年.......额......其实是......多日,我又来了!

前段时间链接稳定,闲来无事整理了一份关于场景推广的心得,获得不少朋友的支持,在此表示感谢!

也有朋友留言,希望同步出一份有关搜索推广的心得!

废话不多说!呈上!(本篇经验分享适用于标品,非标品仅供借鉴)

为什么做搜索推广?

拉取自然流量!

额,光BB好像没啥意思,近期测试链接流量(近30天)分布情况如下:

可以看到,近30天链接总访客240651,搜索访客46100,场景访客49600.

自然流量占比:(240651-46100-49600)/240651*100%≈60.23%

单日自然访客峰值(去除活动日)75%

自然流量(也就是免费流量)有什么用?

付费流量成交盈利核算:销售额-推广花费-商品硬成本(货值、包装、人工、损耗.....)-售后-平台佣金=付费推广净利润。

自然流量成交盈利核算:销售额-商品硬成本(货值、包装、人工、损耗.....)-售后-平台佣金=自然流量净利润。

显而易见,自然流量成交订单,只要售价>成本价,并且售价-成本价剩余毛利足够支付售后费用,卖一单赚一单!

开始前,重要的事情说3遍:不要一上链接就开车!!!不要一上链接就开车!!!

不要一上链接就开车!!!

先考好驾驶证(做好链接基本功:a基础销量大于200,b正面评论大于20条,具体数值看产品而定),不然大概率翻车。。具体如何快速考到驾驶证,额。。。你懂的!

什么是搜索?

我想在拼多多买苹果,我打开PDD在搜索框输入“苹果”,弹出好多关于苹果的链接,我翻了翻,看到一个图片挺吸引我的链接点进去,哎哟!价格、评价都不错哟!好多人都买了,而且还有优惠活动!买它!!!

此时肯定有朋友会喊!什么鬼李旺旺!我要听原理!不要这些虚头巴脑的!快告诉我搜索扣费原则!展现位排名原则!什么是人群定向!每个人群定向代表啥!什么是创意!!巴拉巴拉一大堆!

OK!点开这里!你想要的全都有!

至此,原理部分讲解结束!不用表示感谢!

进入实操阶段!

搜索!就是有相关需求的访客通过搜索关键词找到心仪的产品!卖家通过搜索推广调控自身链接的展现位置(广告位、自然排位)。

总结:需求→消费行为(表面意思)→购买!

需求!!我手头有产品,我得想办法让有需求的访客找到我的产品!

此时涉及:a初步选词 b测创意图

关键词排名越高,对应关键词搜索曝光概率越高,同时转化率相对也会更高(排名低,展现位置就靠后,愿意翻到很后面的用户,购买欲望高低可想而知)。而权重(交易额对权重提升较大)越高,排名越靠前!

此时涉及:a交易额递增(坑产递增) b自然流量维护

好了!来实操讲解!

一:初步选词

流程:选词→组成链接标题!

为什么要选词?

拉取流量!拉取更多流量!用以提升成交易额,提升链接排名!

为什么要选词组成链接标题?

这就是买家能找到你这个链接的路径!也决定你能不能使用对应关键词。

此处展开讲一下:如标题含有“AB”,则搜索推广可以使用“AB”、“**A**”、“**B**”,不可使用“+++”。

注 :“*”代表包含“A”“B”在内且平台允许使用的所有字眼,“+”代表不包含“A”“B”且平台允许使用的所有字眼。

想买苹果,所有买家是不是只搜索“苹果”这个词?不是的,有的还会搜索“苹果新鲜”“苹果批发”“苹果10斤”等等。

可是想买苹果的人,大多数人只会搜索“苹果”呀!搜索“苹果新鲜”能不能对“苹果”这个词的权重有提升呀?

可以!

并且“苹果”这个词也可以提升“苹果新鲜”这个词的权重!

OK!那我明白了为什么要选词!

但是那么多词,我该如何选择呢?

方法一:APP搜索框拓展词+搜索界面选词法

如图:

方法二:搜索词排行榜选词法

打开这个界面,选择商品对应三级类目

哇晒!这么多词!选哪个?

引入两个参考数据:点击潜力、转化潜力。

点击潜力=搜索热度*点击率/竞争强度

转化潜力=点击热度*转化率/竞争强度

链接前期选择点击潜力高的词,中后期选择转化潜力高的词!

关键词潜力随市场竞争会有波动,注意隔一段时间查看搜索词排行榜。

新店铺无法查看,可通过其他方法做出交易额再查看该榜单。

如何组成标题?

标题有字数限制,为了更多的流量来源,我们该想办法让标题含有更多的词!



如何做呢?就是将不同的词通过排序、拆分组成链接标题!

举个例子:

假设标题最多只能有8个字!

有些人会组出这样的标题A:苹果新鲜苹果批发

这个标题含有的词:苹果、新鲜、批发、苹果新鲜、苹果批发等(不合逻辑的词忽略)。但是苹果新鲜这个词是可以拆分,标题A其实只需要6个字就可以组成:苹果新鲜批发。这样我就还能再添加两个字,让标题流量池更大!

如:苹果新鲜批发脆甜

那如何判断关键词能不能拆分?



进入搜索词分析,输入想拆分的词,再对比词出输入想拆分的词并在欲拆分处添加空格。如果呈现的曲线重合,则可以拆分!不重合甚至不显示则不可以拆分!

位置也可以调换哟!

二:测创意图

为什么要测图?为的是找到更能吸引顾客进店的图片也就是高点击率图片,有了进店,才有概率成交,有了成交,就有助于排名提升!排名提升,就能获得更多曝光!而且还能省钱!

高点击率图片效果:

7天从曝光破万(此链接类目为中小类目),访客破千网络营销考证

测图方法:同时段测试图一起测试,找出点击率高的图!

测图参考值:单图至少50点击量(因人而异),点击率至少过均值。

用点击率低的图片能不能推广?可以!

但是五菱宏光和法拉利终归有区别!

同样拿到1000曝光,10%的点击率和20%的点击率,访客数一个是100另一个是200。假设转化率、客单价相同,营业额就直接相差了为每个行业创造可持续的檀一倍!20%点击率的店铺排名蹭蹭蹭地涨,而10%点击率的店铺只能看着别人的车尾灯欲哭无泪!

如何打造高点击率主图?

方法一:视觉差异法

别人都是文案!你来个无文案质感图!

别人都是无文案!你来个文案卖点图!

别人都是暖色调!你融合冷色调!

一句话!让买家翻阅的时候一眼看到你!

找到合适的图片后测创意标题进一步提升点击率!

老办法,拿出测好的一张图,编写不同的创意标题!找出最优!

最优创意卖点可酌情添加到主图文案!

三、交易额递增(坑产递增)

有了基础的词、点击率,咱们就把小车开起来!

分三部分:a调试关键词出价。b调整定向溢价。c分时折扣优化。

调试好每个词的出价,市场均值起步!危机公关的观点定向人群全开,根据人群基数调整溢价,常规10%。分时折扣除凌晨外全100%(也可24小时全100%)。观测曝光、投产比情况!

a调试关键词出价

目标:在投产比接近或高于盈亏投产比(1/毛利率)的前提下进行坑产递增。

均值起步!观测3天!基本没曝光的删除,点击率过低的删除!最终剩余点击率高、有一定曝光的词,养起!继续观测,每天根据词的投产比情况,调整关键词出价,投产比低则降价,高则可以适当提价。每次涨价、降价不要超过0.03,降价需要在曝光降幅小于20%的前提下进行降价。

期间可适当添加关键词,以求获得更多曝光,发现与标题不相关的优质词,可适当删除标题中表现差的词进行替换。

b调整定向人群溢价

目的:优化投产比

关键词优化期间发现表现特别差的定向人群直接删除!

关键词优化到达瓶颈时,可挑选部分投产比优质的定向适当提高溢价。坑产够的前提下,可适当删除表现不尽如人意的定向。

c分时折扣优化

目的:优化投产比

链接稳定后,导出一段时间的订单,观察成交高峰时段,同时对比推广投产比起伏曲线适当提高对应时段溢价。

那咱们的交易额需要递增到什么位置呢?

可以通过搜索排行榜去查看自己有没有达到想要的位置!

选择对应三级类目,查看商品名称栏,找到自己对应的标题。

达到一定排名,会有榜单加权哟~



四:自然流量维护

当自然排名高于关键词付费排名时,买家搜索对应关键词,点击进店则不需要付费,此时就是关键词的自然流量!我们需要维持链接产出,才能维持住相应排名,也就是坑产!

每天养成记录店铺流量分布的好习惯,当发现流量下滑、自然流量变动的时候,及时回查店铺情况,及时调整!

而自然流量这么做就行了吗?不是的!PDD流量60%还是来源于活动!而活动坑位分短期和长期,有关于活动做法在本篇就不过多赘述。适当选择一些长期活动报名,配合付费推广,链接才能真正起飞!

好了,至此搜索推广讲解结束!

拼多多商家细解搜索推广,原理+实操详细操作流

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