拼多多商家一招不慎，全局大乱！我们选择“休

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自从在社区发了贴，就一发不可收拾了。3天前我还是一个看客，今天我成了50前达人。很惊喜，很意外，很荣幸！

打开话匣子往下说正题，看看我们这一个多月以来都做了哪些“神操作”？又遇到了哪些痛心的事！

一、神操作

1.贴着地平线的定价

在没有研究透彻规则的情况下，我们冲冲上马了链接。然后才发现，哎哟？拼多多怎么会有这么多让人看了就忍不住流口水的“营销活动”？！赶紧报几个试试，然后就听见负责报名活动的小姐姐扶着1000度上下犹如啤酒瓶底厚的眼镜说：额滴个神啊！

我们放下手里的活，抱着“试试看”而又“迷惑不解”、“大吃一斤”的态度走了过去。几秒钟后，所有人一言不发回到自己的座位。一位刚来的小姐姐说：张总，我们是不是缺一个技术过硬的运营高手？我们张总说：大神要么自己玩去了，要么被人高薪“baoyang”了，哪那么容易找？！你们就是我最厉害的运营！

好，您说啥都是对的，谁让我们拿您工资了呢？！

虽然没揭晓刚才那件事的答案，想必大多数都猜到了：对！贴地表的价格去报活动，快递费都不够！

2.作死的包装

我们用来装产品的瓶子成本为1.3元/个，大规格的盒子2.1元/个。仔细看了看大多数同行：塑料袋、一次性餐盒、薄款PP盒。

特别是新手，您可千万别小看1，2块钱，等你做电商的时间稍微再长那么一丢丢，你就会发现：我去，1毛钱都可能压倒你！

3.有想法就想都不想的去做了

已经记不清SKU编辑过多少次了，而且是全部删掉重新填写，就非得给它取一个“与众不同”、“彰显身份”的名字吗？

还有主图、详情页，也在不断的改来改去！为啥？一开始没准备好呗，货卖的不咋滴还觍着脸想着“超越自我”呗！

4.没有耐性，心急火燎

今天直通车烧出来30单，哟？还不错哦！明天直通车烧出来1单，哎哟我去？是不是主图有问题？是不是人群设定的不精准？是不是。。。。。。

其实啥也不是，就是想多了！

这个是最有体会的一件事，我认为这是一个很大的课题。它包含了：定价问题，活动规则，价格与各活动之间的附属关联问题等等。

比如：要报9.9特卖，你会发现引流款达到预订价格很容易，但是利润款的价格比引流款赔的更多。相对来说，秒杀活动就不用顾及这个问题，因为它可以删掉不想做活动的SKU，你甚至可以只用引流款报名活动；寄了样品准备参加竞价活动，我的妈妈咪呀，没有跟我们家一样的规格，每投央视一套广告1次费用一次都是“与竞价商品非同款”。

二、第一条中一系列问题的结果

1.价格！价格！价格！

因为前期的定价问题，造成现在无法使用“限时限量购”工具。稍微有一些经验的朋友肯定知道，没有这个工具到底有多可怕？

如果没有活动做“支点”，你只能按“原价”在那放着，只能用优惠券来达到合适的价格。达到的目的虽然相同，但是效果天壤之别，人家看见你的价格直接就不进来看了，你的优惠券即使是近乎“白给”也没有用。

2.直通车越烧越乱

不停的改主图，好不容易烧出来的权重以掩耳盗铃儿响叮当的速度飞走了。烧出去的钱，变成了做图的稿费。

3.人群标签混乱

在千人千面下，人群标签非常非常重要。标签从哪里来呢？直通车数据、场景数据的积累，“真实买家”标签，还有价格！为什么有价格呢？不同的价格决定了不同的购买人群，这个不难理解。如果价格变来变去，系统很难判断你到底是面对的哪一个层级的消费者。

4.整体整顿和现在为什么有时间发帖的我

经过几天的思考，我们决定：重新规划，全面调整！

张总前天说：手里没活的带薪休微博营销应用价值假，赶紧该睡的睡，改吃的吃，修整完回来好干活。

你！谁？你！谁啊？你！我啊？对！你留下来发帖，把咱们的痛苦经历说一下，提醒一下其他的新手：前方有雷需谨慎，现在看帖还不晚！

好！你够狠，你们休息的休息，留下我在这残害自己的脑细胞！工资我不要了行不？张总：行！好吧，算我没说！

不过，还是非常佩服我们张总的理念：虽然我们现在难，但是如果能趟出来一条路，就是我们自己的！即使，以后你们有人想跳槽，也能拿出来点真本事去应聘！

牛！确实牛！这胸怀，这思维，我陪您玩到底！