市场在下沉！流量需争夺！全平台布局迫在眉睫

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来源 | 小乔 ID：mzwhxt

都说女人的化妆包里永远都缺一支口红，你要问我最喜欢哪只口红，我能告诉你的就是“下一支”！姐妹你这么好看当然值得拥有一支自己喜欢的口红啊！

其实不光是口红，女人的衣柜里永远都缺一件衣服，永远都缺一个包包，最好看的永远都是“下一个”、“明天到货的那一件”！

“最懂的人，最狠的货”

昨天“口红一哥”李佳琦宣布入驻闲鱼，从下午14:00开始一直到23:00整点秒杀口红盲盒，只要99元/129元就可以随机得到MAC、TF、Dior这些大牌口红中的一支。

秒杀只要一秒，口红只有100支，可热点却从14：00持续到了23:00,14点抢不到的人期待下一个整点可以抢到。仅一天的时间，李佳琦在闲鱼拥有了44.5w的粉丝，而最新的一条抽奖帖浏览近7w，留言互动2.2w+。

其实不止是李佳琦，像李子柒、张大奕、张沫凡、魏老爸等一些头部网红也开始纷大连网络运营公司纷选择入驻闲鱼，并且都在短时间内积累了大量的粉丝。

这些网红纷纷选择入驻闲鱼到底是为了什么呢？

一是开发新流量资源，拓展粉丝圈层。闲鱼拥有大量的流量资源待开发，有大量的闲鱼用户待转化为粉丝。我们都知道，粉丝经济的时代已然来临，拥有更多的粉丝，就意味着拥有更多的流量。

二是多平台布局，开拓新战场。现在聪明的人都会选择多平台布局，无论是抖音、快手还是微博、小红书，不同平台有不同平台的优势和潜在流量可以挖掘，选择多平台布局有助于增加粉丝流量，为另一个平台引流。而闲鱼也是一个大的流量池，闲鱼平台的布局也可为闲鱼玩家吸引垂直粉丝。

三是增强粉丝粘性，建立圈子。闲鱼的鱼塘是以兴趣爱好、文化特色为基础的交易社区。据统计，目前闲鱼鱼塘已超过160万个，每天有超过400万的闲鱼用户在鱼塘“闲逛”，每日新增发布帖子达3万多条。而且鱼塘内圈子细化，领域明确，比如“lo圈”、“汉服圈”、“奢侈品圈”、“收藏圈”等。在这么垂直细分的领域更可以增强与粉丝之间的交流和粘性。

所以，入驻闲鱼不仅可以获取更多的粉丝和流量，吸引更多的垂直领域的粉丝还可以增强与粉丝之间的粘性，增加更多的话题讨论。入驻闲鱼一小步，是全平台布局的一大步啊！

市场下沉，潜力巨大

李佳琦、张大奕等头部网红相继入驻闲鱼也释放出一个讯息，下沉市场潜力巨大，一定要抓好下沉市场。

下沉市场的潜力巨大我们从拼多多三年纳斯达克敲钟就可见一斑，而下沉市场这个还待开发的巨大潜力股应该如何抓住呢？

（PS：我们这里所讲的下沉市场是指除一、二线，新一线城市之外的市场，而下沉用户的特征大概有这么几个：依赖熟人圈子、对价格敏感、“打发时间”的需求大。）

电商直播带货就是一种抓住下沉用户的方式。电商直播既满足了他们对于“打发时间”的需求，直播间的低价购也满足了他们对价格的需求。

例如去年的快手“卖货节”当天快手头部红人“散打哥”带货量超过1.6亿；辛有志在8月份补给妻子初瑞雪的婚礼中，90分钟带出价值1.3亿的商品；娃娃每年营业额3个亿，其中90%来自快手...

快手直播依靠着极强粉丝粘性的“老铁经济”，电商直播带货发展的如火如荼！由此可见粉丝粘性的重要性，真的是粉丝即流量，流量即money啊！就像我们之前采访的很多主播也说到过关于粉丝粘性的重要性。

在这里也给大家总结一下直播间增强粉丝粘性的tips：

01.多平台互动增强信任感

除了在直播间与粉丝互动，粉丝群内收集粉丝需求外，还需要多平台与粉丝互动。例如上面我们讲的闲鱼APP，通过秒杀送福利的方式和“鱼塘”的社区建立亲密联系，通过观看分享贴和帖内互动可以有效增强信任感。

02.活动预热加强期待感

在每次直播前要做多平台的活动预热，通过转发评论等方式大量扩散活动讯息，以大额奖金抽奖或者送高额礼物的方式吸引关注并进行粉丝引流。

例如张沫凡、雪梨等头部网红在有专场直播的时候都会在微博有8-9条的活动预热，通过类似#张沫凡 国货节#的话题增强粉丝信任感的同时加强粉丝对于活动的期待感。

03.修改家族ID提升依赖感

上文讲的快手的“老铁经济”依靠的就是超高的粉丝粘性，以家族的方式让粉丝提升与主播的家人依赖感。例如：辛有志的粉丝会在ID后面加【818】的辛巴专属标识，大家一看818就知道这个是辛有志的粉丝了。

“闲置经济”释放活力

明星、网红相继入驻闲鱼，除了可以把自己已有的粉抖音的运营规则是什么丝引流到闲鱼外，还获取了闲鱼平台上的粉丝流量。除此之外，转让闲置做公益也是一种提升口碑、增加人气的方式。同时也反映着我们现在二手市场的繁荣，“闲置经济”可能会在未来大放异彩。

中国闲置奢侈品市场规模在近几年也呈现着阶梯式跨越，2016年国内闲置奢侈品交易规模达400亿，2017年则达到800亿。在“闲置经济”迅速发展过程中，奢侈品也顺应潮流加入闲置品大军之中。

在淘宝直播中也有很多做二手奢侈品做的比较优秀的直播间，比如：拥正优选奢侈品、妃鱼奢品优选等。

他们两家都是卖二手奢侈品比较好的直播间，我们可以看到无论是在直播间的打造上还是产品的展示讲解上，都很有技巧。下面我们来详细分析一下：

01.关于直播间的打造：

一个是高清的镜头方便直播间的观众更清晰的看到产品的细节展示，尤其是像这种客单价比较高的奢侈品，大家关于细节的疑问肯定是比较多的。

关于直播间应该如何打造，我们在之前的文章也详细的讲过。点击查看→Top主播都在用的直播间装修指南，手慢无！

02.关于产品展示及讲解：

关于二手奢侈品大家最关注的就是是否是正品，有无瑕疵。我们以妃鱼直播间为例来看二手奢侈品应该怎么讲？

“全新全套无瑕疵的，原装的袋子和包装盒都在，连底钉的膜都在的。”

“原装肩带、原装小镜子都在，就连原装的干燥剂、说明书都在，原主人真的是不缺钱买来就闲置了！”

像这种二手奢侈品所对应的自然是懂行、想买但是又没那么多钱来买的买家，主播不需要过多的讲解产品的由来啊、设计啊，买家在购买之前已经做过大量功课了。主播只需要通过专业的展示以及小细节的讲解，让大家觉得这个包买的物超所值就ok了。

综上，无论是为了挖掘潜力无穷的下沉市场还是为了获取更多的粉丝流量、增强粉丝粘性，都应该顺应时代发展全平台布局。