淘宝商家如何利用好工具进行商品破零

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来源：达道电商

一个新店最重要的就是破零，一个新店刚开淘宝会给这个新店一定的流量扶持，当一个新店破零了，淘宝会相应的给他多百分之二十的流量扶持。

在一个新品破零的这段时间里，店内所有产品都是有机会获得搜索流量的奖励的。商品转化率维持在一定的区间，并保持持续上升的状态，这样才是一个新店会爆升的状态！那么我们应该如何利用工具来进行商品破零呢？

一个新品如果想破零，主要从哪几方面进行呢！首先可以用新客户破零二 进行直播 内容营销进行粉丝破零 三 爆款带新款破零 如果是新店可能这个方法就不适用 四 大力度的活动破零 ，在双十二来临之前 让自己的产品爆起来！

一、老客户破零

1、方法：进入客户运营平台-智能营销-优惠券关怀

2、客户运营优惠券关怀，针对 店铺活跃老客 店铺忠诚老客 流失客户 店铺会员人群 加购人群 收藏人群 近30天有访问无购买 加购商品人群 近一年有成交访客 收藏商品人群进行发放优惠券，进行老客户沉睡唤醒，来唤醒老客户。

2、方法:进入客户运营平台-短信营销

二、直播粉丝破零

在无线端和PC端，能看到直播入口。在淘宝上直播根据产品的特性选择不同的直播。不管白猫黑猫，能抓住老鼠的就是好猫。不管你用什么方式直播，只要符合平台规则，能吸引客户下单就是适合你的店铺直播的方式。

淘宝直播平台，旨在通过视频直播互动类节目的形式，为天猫商家提供新品发布、单品检测、实地看厂、生产流程介绍等交流平台，通过专业性的交流互动，提供买卖家接洽的机会，打破彼此之间的地域隔阂，提升交易撮合的成功率。

根据特点，下面的这3个方面，商家一定要做好。

主播人：对产品和工厂熟悉度高的人，比如：工厂负责人、店铺老板、运营人员、客服、直播机构专业主播。

内容：专业内容,比如：工厂实力、生产流水线、产品深度检测、产品讲解卖货、代理培育。

播放方式：全方位不间断，手机不间断、直播弱化美颜、效果全方位展抖音配音的标签示。

注意事项：

开播后不要空播。你的房间号或发送链接给客户。开播后不要空播

为了帮助商家最大程度留住店铺访问客户，增加买家在商品详情页停留时间和访问深度，因此推出商品推荐工具，帮助商家提升交易转化率，提升客单价。商家可自行在后台设置了单品推荐商品或关联推荐商品后，能在商品详情页获得单独区块进行推荐商品的展示。

选择近30天成交量高的产品，在爆款下面的商家推荐，进行新品推荐。有10个单品推荐名额，将多个商品进行组合，创建流量转化最大化，通过详情页首页展示，第一时间吸引买家点击，提高成交率。

通过爆款带新品，可以

提升商品成交几率提升店铺客单价掌握商品推荐主动权

操作步传统营销 新型营销骤：

选择想要推荐的商品；可以用搭配宝设置，用老款来带动新款

关联营销设置思路：

替代关联：同类产品的多样化关联

潜在关联：关联产品周边相关性的需求

互补关联：具有共同属性的品类 形成差异化关联

通过关联销售老品带新品，产品包括：店内热销品，店内类同商品，关联性商品，新品。

四、活动破零

通过活动，店铺可以找新客户、提升爆光、新品预爆、老客户回馈、新品发售、清库存、找代理商。

伙拼爆款、天天特卖、尖货试销、疯狂店促等活动，都能有效进行商品破零。