盘点一周暴涨10倍的3个主播，你和他们到底差在

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这个封面有吸引力吗？

来源 | 鱼鱼 ID：mzwhxt

直播卖货行业风头势起，天天对电脑嘴皮说烂的人一大堆，真做成李佳琦，薇娅的又有几个？

淘宝6万多的主播，而真正优秀的做得比较好的TOP主播，用2位数就能数的过来！

很多主播是因为奔着能够成为下一个薇娅，李佳琦这个目标来得，但是又有多少的人连流量高峰期都没有达到就已经黯然离场了？

最近我们也有听到很多的主播流量都出现了断崖试下跌，之前圈内就有流传，近期淘宝直播会有变网站seo动，会有一批新主播起来，同时会有更多的主播流量下跌；

具体原因是什么，从近期官方的动态结合之前官方公布的2019淘宝直播产品规划可以猜测出一二。

淘宝直播官方今年的重点在拉新，包括站内和站外，也包含商家和消费者，这是也淘宝直播的大方向，还有消息称将引入10万天猫品牌进入淘宝直播。在流量推荐算法上也会有相应的变动。

很多直播间粉丝运营能力弱，没有做好粉丝回访，只想着怎么去做活动，怎么吸引粉丝关注，但是却没有做好相应的粉丝运营，私域流量很少，全靠推荐流量，如果推荐流量减少，直播间就会出现断崖式下跌！

在这种情况下，有人跌也就有人暴涨！今天这篇文章我会跟大家去说，近期都有哪些暴涨主播，又是因为什么原因！

前二天的新势力周，我又买了一堆东西，其中有从淘宝直播中购买的，有从抖音引流购买的，有我自己之前关注的店铺购买的！

其中直播购买的占比比较小，反而抖音看到的购买多了起来。

我自己也在想是什么原因，（跟大家说个小秘密）鱼鱼最近越来越看不下去直播了，难道兴趣过了？可能我真是个奇怪的人。

即使是之前很喜欢的主播，现在时间长了我也会感觉就那样吧，当然我还是会每天去看看有没有我需要的产品，或者有特色的东西；

我看了下我在直播上买的东西，主要是性价比较高，以及我出了那家直播间根本买不到同款衣服！所以我不得不去直播间购买！

当然如果没有我想要的我就走了，我觉得如果不是自己身处这个行业，根本不会死守哪个主播一直看。

到底是什么让我发生了如此的变化？我也在总结：

我觉得现在的淘宝直播太拥挤了，大家做得事情也太一样了，彼此之间也都在相互的模仿，出一个二个而产生的爆款现象那叫特色，出一堆做同样事情的人......sorry，你吸引不了我了。

看她在发红包，那我也要发；看她在福利秒杀，我也要来一波；看她今天这么播效果不错，我明天也要这么播！

你模仿的都已经不是你自己了！就连她的说话语气动作你都要去模仿，当大家都朝着一个方向去做的时候还怎么吸引观众？要创新要创新要创新！

这是我自己的一个真实变化，小小的吐槽下。

主播有趣究竟有多重要？

我们都知道抖音是主打内容，快手是主打人设，而淘宝直播人，货，场都必不可少。

虽然我上面也在吐槽，但是并不是说所有的主播都不能吸引我，作为消费者，我想看到的是更多的新鲜血液以及更多有趣的人：“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。”而我就很容易被有趣的灵魂吸引。

今天我们运营小哥哥跟我说，他看呼呼的直播，不知不觉能看几个小时，完全没有感觉！

我表示了诧异，因为在之前也有采访过呼呼，也知道她的性格比较好，直播的时候也很古灵精怪，女生沉迷也就算了，居然让一个男生看那么久，重点那些衣服他也不能穿啊！（他也没有女朋友啊！）

于是我又去看了下呼呼，从4月份采访她的时候还不到10万粉丝，转眼间已经20万+的粉丝了！现在每天还在持续千粉左右增长。

OH，MY GOD，这也太优秀了吧！（手动@呼呼，鱼鱼又夸你啦~）

（呼呼美呼数据图）

从上述呼呼直播片段中很明显看出：

呼呼的性格很nice，也是一个不拘小节的人，能在直播间突然的坐在地上，或者那种浮夸的走路以及逗趣的小动作都让人觉得很可爱，能做到这样的主播没几个吧？

我只能说，在直播这块呼呼的网感太好了，果然是电视购物出来的主持人！也是她的这种真性情才吸引了我们运营小哥哥

在8.26排位赛上，呼呼直播了6小时，观看数在20W+，并且进了TOP50巅峰服饰排行榜，超越可乐daydayup，黄小敏...位居23！

其实越“会演”，越有个性标签的主播越出彩。

就如同呼呼一样，临场表现力很好，在镜头面前不会拘谨，给人呈现出的感觉就是轻松舒适，看着让人不乏味，粉丝就有继续看下去的心情。

作为商家看得永远都只是销量，而粉丝要的却不只是性价比，以及这个主播能不能吸引我；

而作为一个优秀的主播，就一定要有属于自己的特色，你如果打不出自己的人设，绝对不是长久的生存之道。

现在的淘宝直播已经不是1年前了，有很多年轻的主播，也有很多年轻的消费体，我每天花大量时间去看你直播，是希望你跟别人是不同的，是希望能够在你这里得到价值的。

所以在这个行业每天努力直播只是基础，最重要的是学习和成长，主播一定要能够从交流、互动等方面，了解用户的内在需求。

“暴涨主播”都有谁？

除了呼呼美呼能吸引我们以外，那近期其他的“暴涨主播都长啥样？”

01. 西施姐姐

在8.26排位赛上，我们注意到了一位在巅峰服饰排行榜第17名的“西施姐姐”，咦？这是哪里冒出来的主播，还很优秀的样子！

于是鱼鱼去后台看了看主播数据，发现这个西施姐姐也就做了不到3个月时间，目前拥有17万粉丝，场观基本在20W左右；

排位那天更是达到了近40W的观看，涨粉4000左右。

（西施姐姐数据图）

哇，这个有点厉害了！非专业型主播入淘短短时间能达到这个成绩！

点开西施姐姐直播间会发现，产品链接特别多，高达200个sku，少一点的话也有150个sku，而一般主播的产品链接不会超过100个。

（sku对比图）

说到这里大家有没有感觉和我们之前跟大家提到过成长较快的“霍比特超模”很相似；

也是高达150个sku，这样高强度的直播方式，以及性价比高的产品，也是他们成长较快的因素吧！

（霍比特超模直播间）

02. 泡芙阿姨

别的先不说，就看下面这张流量增长图6不6？

（泡芙阿姨数据图）

其实“泡芙阿姨”已经播了几个月了，但真正爆发是在8月份！

大家知道为什么吗？--因为换了封面！

（左图：调整前；右图：调整后）

在7.20号的时候有停播了一周时间去做了调整，等到7.27再次开播的时候发现封面已经换过，流量也已经慢慢起步，在8.8号首次达到上万观看！

除了封面以外，从标签看，也有做过变更，从99元封顶，变成59元封顶，也是流量上升的其中一个因素。

（泡芙阿姨标签图）

综上所述：坚持开播的同时，人，货品，封面，标签，都是影响直播流量的主要因素。

总结

除了以上，在直播间的货品陈列上，我觉得昕怡在美妆节的那场直播特别吸引我，首先是性价比高！

当时也因为价格的原因，很多粉丝会在下面刷屏：“这么便宜是正品吗？”

昕怡不仅在产品介绍上写到“不赚您一分钱”，也会在直播间跟大家解释：“不是我卖的便宜，而是你之前买的太贵，不相信昕怡的没有关系，新粉宝宝可以先观望！”

其实粉丝就是基于信任的基础才去买主播推荐的产品，而这个信任也是需要时间的积累，所以如果你是一个小主播，更要好好的倾听粉丝的心声，这个机会一定要抓住。

此外昕怡那天还能够吸引我的原因，就是把产品都展示出来勾引；我一看到这么多的大牌美妆今天要上，根本走不动路啊！昕怡当天也取得了排位赛第2的名次。

应了那句话：总有一款是你需要的！

最后想跟大家说：直播间的玩法真的太多了，大家不要都去玩一种，不然迟早会被憋死！淘头条禁止地产代理商投放广宝直播，更需要你与粉丝之间的互动，展示不一样的自己吧！希望能在下周的暴涨榜上看到你们哦~