时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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来源 | 鱼鱼 ID:mzwhxt 作为当下最热门的赛道之一,美妆类短视频以其垂直性和变现能力强成为竞争激烈的红海领域! 01. 美妆赛道怎么玩? 目前美妆类短视频大致可以分为美妆测评类、妆容教学类、仿妆教学类、干货分享类,各类内容在一次次迭代中或整合,或细分,以更深的专业性和更精准的粉丝影响力,引领着美妆行业的发展!
对于测评类内容最大的优点在于直戳用户痛点: 由于我们通常无法亲自试验每一款产品,但却想了解各类产品使用功效和什么是网络新媒体细节,当达人向我们展示使用效果的时候就会有非常强烈的需求。 如:李佳琦可以向我们展示每款颜色的口红上唇效果,详细介绍使用感受,还会指出产品的优缺点并能够给我们推荐合适的颜色,简直不要太棒!爱了爱了,关注关注!
妆容教学类也是美妆类内容的主要类型之一: 很多人不会化妆但是想学习化妆,比如化妆顺序或者化妆手法,达人们也会有一些干货给到大家。 此类内容的优势就是能发挥达人个人特色,通过人设打造,包括出镜人的性格、语言风格、外貌形象、声音等各方面特点,来提升观众对内容的兴趣。
除了我上面说的常见的内容类型,以剧情为首+美妆结合的内容模式也逐渐成为新的机会,从而吸引目标用户。 我们从卡思数据榜可以看出,美妆达人排名前三的除了李佳琦,柚子cici酱和叶公子都是走的剧情反转路线。
(卡思数据) 之前小乔在文章中也有说过(点击查看→至少1:4的ROI!还可以引流到淘宝直播的方法你竟然还不知道?)如果你觉得李佳琦的成功是难以复制的,那柚子cici酱,黑马小明,叶公子呢? 鱼鱼可以告诉你!只要你接住了这个风口浪尖给的机会是完全可以做到的! 他们都是短时间内成长到拥有千万粉丝的达人,通过接广告或者自己开店铺已经变现。 美妆KOL的广告变现能力极强,相较于其他垂类,商业表现更为出色;从短视频合作报价上可以看出,柚子和叶公子已经是在20万,30万的价格。
那么如何将剧情和美妆巧妙结合,短时间内在竞争激烈的美妆赛道中杀出一条血路呢?接着往下看! 02. 成功是可复制的! 先给大家看一张涨粉数据图:
(卡思数据) 从6月份开始,3个月的时间从100多万粉丝涨到1000多万粉丝!绝对是美妆类赛道的一匹黑马。 她就是号称“中国版千颂伊”的黄三斤,目前粉丝1086万,每条视频也都有几十万甚至上百万点赞。
从我上方的截图大家也可以看到,黄三斤不单单是开了抖音,还开通了快手、微博和小红书等,短时间内做到了多平台覆盖。 从视频上来看,黄三斤的内容环境主要是校园,这也是她粉丝群体比较年轻化的主要因素:24岁以下人群占比80%。
(卡思数据) 另外,从粉丝画像上看女粉占比高,这直接影响吸收的粉丝质量,以及后期变现能力。 我们看黄三斤以往的全部视频,每段视频都有可记忆的特点: 说实话要说漂亮,她在那么多的美妆达人中真的只是一般般,并不会多出众; 但是她没有偶像包袱,给人的感觉更加亲切; 她的眼神有戏,每个表情都是戏,以及说话的语气语调让人记忆深刻; 每个视频结尾调性都基本一致,在引导大家关注的同时会配上“给力”“嚣张”...形容词。
剧情套路的设定也是反转,前期平淡普通遭人嘲笑,后通过化妆反转成漂亮、精致的姑娘。 而产品恰到好处的出现在转变的关键节点处,产品效果也在变装后完美的得到了呈现,让用户在关注剧情的同时也会对产品记忆深刻。
看到这里不难发现黄三斤和之前的柚子cici酱,叶公子成长路线基本一致,涨粉速度也差不多快! 柚子cici酱:单周涨粉100万,1个月暴涨700余万;
叶公子:15个视频疯狂吸粉300万 !
综上所述,剧情+美妆想要成功主要因素取决于这几点: 01. 剧情+美妆的跨界结合,为什么有的视频没有上热门区别于常规美妆账号;内容以故事为主,大家的重点在剧情发展,而剧情中产品的出现并不会引起大家反感,只是恰到好处的需要。 02.打造有记忆点的差异化上cctv央视广告费用算内容,风格更接地气,轻松搞笑日常;抛开美妆视频的外壳,其实是搞笑视频,看到最后还有些爽! 03. 人设打造加分,亲和力更强; 04. 多平台发布内容曝光。 03. 总结 其实随着最初黑马小明的剧情类美妆走红,柚子cici酱等的再一轮爆发,抖音上就已经出现了很多类似的内容,粉丝难免会看得比较疲劳。 大家认真看会发现,黄三斤的视频里不仅有在学校里让人拍手叫好的反转,还有情感线,亲情线和职场线,可以说都是有在做尝试的! 为了让剧情更加饱满,账号有时会用两条视频讲述一个完整故事,这种上下集的拍摄模式其实也比较常见,如果上集拍的好,大家会对下集抱有非常大的期待,于是点击关注,涨粉比例更高。 所以这对内容创作者的要求更高,要考虑到如何写脚本、在哪个剧情部分设置吸引关注等。
剧情类美妆的走红和层出不穷似乎预示着新信号,剧情+模式给人们带来新鲜感,这种模式的视频更像段子的演化,强调情节反转,并不是完整叙事。 但反转类剧情设计需要紧凑的时间,如何在有限的几十秒内既让短视频有反转点,又把握好网友的胃口,拿捏住网友的情绪点,这对短视频创作者是有不小的挑战。
除了黄三斤,我们还惊喜的发现之前关注的一些达人,大魔王呸、放扬的心心等也都开始了电商剧情之路,基本每条视频都是软性植入广告。 这种跨界合作不一样的火花,给我们带来了极大的新鲜感。 如果你要做剧情类的带货账号,不妨尝试参考以上的带货达人方式,在通过“添加购物车”来带货变现。 |
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