1688商家选款不好推广就是白烧钱，那如何正确的

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在选择的时候，你是否有依据呢？

选款的重要性

为什么要做选款呢？ 不做选款有会有哪些危害呢？

拿到更多的成交

在现在这个供大于求的市场上，只有将自己有优势的产品展现给用户，才会促成成交，要么只会竹篮打水一场空。

减少试错的成本和时间

现在很多中小型企业在互联网中能接受的试错的成本和时间是有限的，所以我们作为运营者必须要用较少的钱和时间去选出有潜力的爆款，要不然你会越做越没用信心。

打造爆款

将资源分散到多个产品和整合资源去打造爆款效果完全不同，因为中小企业的每年的推广费用是有限的，那如果你将现有的资源去分散到每个产品上，那自然竞争不过只做一款产品的店家，想要有爆款，想要有流量，必须要选款整合资源去打爆。

怎么选款

选款的方式很多，比如朋友圈选款，微博选款，直播选款，只要体量够大，就能拿到数据，拿到数据自然就会得到答案，但是很多商家可能没有这些资源，今天我们来讲讲常用的方法，网销宝选款。

网销宝选款

新建推广计划-自助推广（这里为什么不选择智能推广呢，也是方便我们后期选词。）

自助推广设置

计划名称设置为“测款+日期”消耗上线可以设置为200（如果点信访 舆情击价格超过10块钱，可以设置为250-300一天）时段设置为上班的时间（必须早8晚5，中午休息时间剔除）地域设置主要是关闭偏远地区和你业务涉及不到的地区定向推广关闭（如果是小类目可以开启，但是不建议开，会影响点击率等数据的判断）

选择产品

勾选您事先已经看中的2-3款产品，大部分对产品和市场有了解的商家或者运营者心里网络整合营销课程大纲都会有一杆秤。

选择关键词

关键词选择与您产品相关度高，展示指数高，竞争指数高，点击率较高的词，选择2-3个词，关键词出价就在左侧平均出价的基础上乘以1.5倍。（这2-3款产品的关键词必须要一致）

关键词出价1.5倍的原因：因为前期计划权重,商品权重,商品对应词的权重都不高，为了让商品能在搜索左侧展现，做出正确的判断，所以要将出价提升1.5倍，也可以根据自己的行业去调整价格，手动的把关键词价格调整到能展现在左侧。

查看7天后数据

从报表里查看近7天的数据，主要查看4率2量（展现量、点击量、点击率、收藏率、加购率、询盘率）

将需要查看的指标全部点开（查看行业平均点击率）

勾选“对比同行平均数据”选择你的所属类目

查看产品数据

将需要查看的指标都点开（从指标设置中），数据选择最近七天。

点击率在行业均值的1.5倍以上（如果行业均值在1%以下，则点击率要高于1.5%）询盘率在10%以上收藏率在5%以上（总收藏次数/总点击次数=加购率）加购率在5%以上（总加购次数/总点击次数=加购率）

以上数据一定要在7天数据结束后，进行分析，以7天为基点，如果每个商品的点击量不过100，建议去分析15天数据。

总结

方法大致相同，但是也要根据自己企业自身特点做出判断，爆品之所以能爆，影响的因数很多，后面我会一 一讲解，潜力爆款就是看有没有足够的人询盘，有没有足够人收藏，有没有足够人加购，如果您测试的所有商品没有满足爆款数据指标，您可以选择您数据最好的产品进行优化。