拼多多:多多进宝招商血亏那不如让利给消费者

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大家好，我是坚定的小宠，一个坚持品牌定位、以品质为先、高性价比护肤新晋品牌的联合创始人

小伙伴们都知道在开店初期，新品初期基础销量有多么的重要

破零的方式有很多，比如朋友圈、开车和多多进宝等等

在联系了N多进宝团长（几乎是所有团长）之后，真的没办法不心灰意冷~百分之80的团长会直接告诉你推不动，那就只能期待未来有机会再合作；有些会给你报券后3.1或3.9一盒，佣金20%-80%不等，否则不推，这作为一个没有任何主动权又有涵养的商家（什么是 网络推广推广期间无法更改佣金比例，无法控制单量，万一爆仓了，上哪哭去）能说啥呢~那么期待未来有合作的机会

算一算进宝成本，真亏不起啊

其实产品成本都是可以核算出来的

你用进口蚕丝膜布，单片成本是普通膜布的十倍

你用高端成分，有14种有效的活性成分，且配比精准；竞品只有1-5种有效成分，且含量极低（从配方表可以看出）

你活动价39.12只有5片，竞品同样价格可以卖30片甚至更多；关键问题是竞品还赚钱（竞品单片成本只有0.2-0.5元）

价格上我们拼不过，品质上我们很有信心，同等品质性价比堪称最高

那么这就回归到最初的问题了，没有基础销量、评价不多，消费者看到不敢买，毕竟护肤类的，甭管产品怎么样，详情页总是相似的一致，都很牛X。消费者无从辨别~

进宝我们推不起，活动报上了，因为权重低展现率自然也不高

开车配合活动，但是点击率和转化率都极低

这时候，说心里不打鼓是假的，新品人群还未匹配精准，销量一直迟迟不上升

似乎进入了一个死循环，没销量-没评价-没销量

本来想搞个1元限购，反正进宝推也是亏，不如让利给真正的受众群体；设置之后才发现商家后台的限时限量购最低是3折，（面对未知的新品3折消费者也不一定买账o(╥﹏╥)o）

最终昨天设置了多件优惠，我的快递成本是6元，外包装有两种规格一盒装和三盒装的，分别是0.34盒和0.86元

多件优惠的设置是第二件减19，第三件减29 （设置三件优惠，是因为我的外包装最多能装三盒）

计算公式就是最简单的加减法：

销售价-成本=利润

39.12+（39.12-19）+（39.12-29）-27.5*3-6-0.86=-20

最终一单三盒赔20块钱，但是我们找到了目标客户，且远低于进宝的推广费用

作为商家我们知道自己的成本是多少，做个活动会亏多少

可是消费者不知道，只有当他/她真正使用了才会认可或否定，产品是否值这个钱

一般来说，面膜类的产品使用至少2周才会感觉到产品之间的不同，效果的差异

所以才定为3盒，让消费者有足够的时间去验证产品的品质

至于这个多件优惠对于消费者来说有没有吸引力，现在还不敢说什么，只能让时间来证明了~截个热乎乎的推广图

这不是第一轮调整，也不会是最后一轮

希望能够在年底之前可以开花 么么哒~

顺便也祝各位小伙伴能够天天爆单~过个好年~