淘宝优质详情页如何精准布局

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来源：文睿商学院

详情页的作用

跳出率：指消费者进入详情页之后没有进行人缘好的操作，直接就离开了，这个就叫做跳出率，从产品进入到另一个产品离开不算跳出率。

停留时间：详情页越吸引消费者那么停留时间越长，这可以说明消费者对你的内容十分感兴趣。希望能够多看你的详情页来斟酌，自己是否可以放心购买。店铺的宝贝停留时间在10-15秒。往往就是我们所说的转化率偏低的店铺。

收藏加购：详情页优质的话，消费者会进行收藏加购，也会增加我们的转化机会。这是一个非常重要的指标

转化率：详情页是产品内功，能够促进我们的转化

详情页格式要求

电脑端

图片的宽度<=750,长度没有限制。考产品信息发布虑到网速的要求，图片不要过于长，以免消费者打开速度过慢影响消费者浏览体验。他可能在浏览等待的时间中，就直接离开了。图片数量控制在

10-15张，图片大小<=3M，支持的格式，JPG,JPEG,PNG，文字字数不大于25000字，需要使用图片在编辑页面，上传图片，或者选择已经在图片空间上传好之后的图片

手机端

图片的宽度不小于480，但是我建议你们还是都上传750，何电脑端同步。整版的页面高度不要高于2500，图片不大于10M，文字字数不大于5000字，如果说音频仅支持MP3的格式，并且不大于200KB

详情页设计，详情页模块参考的因素有哪些呢

消费者被什么样的详情图吸引

产品是否符合自己的需求。

产品能够引起我的兴趣

从上面三个因素延伸出来的点有：产品图是否足够的精细，细节图精致，产品参数详细，尺码图，材质等属性；营销文案抓住痛点，排版美观大方

简单且直接的方法可以去看同行优质的详情页，看竞店详情页然后进行学习和借鉴，不要照搬，要取其精华去其糟粕。

详情页排版，消费者通过我们的主图进入我们店铺，那么怎么样去留住呢？

吸引内容，最具有爆点的展示部分，放在头三屏，留住消费者让他有继续观看下去的欲望。提升我们的店铺停留时间，以及我们的浏览深度，提升我们的转化率。

店铺活动介绍

做我们店铺的产品收藏加购有优惠的促销活动，抽奖的活动，吸引消费者收藏或者加购我们的宝贝，以及店铺，一旦产品是符合买家的喜好的，购买后消费者会非常的满意，很有机会达到造成回头客，做的好的还有可能树立一个良好的口碑。裂变式的吸引更多访客。

产品特点展示

充分的了解自己的产品，并且找出产品的卖点，以及特色并且重点突出。比如说：

产品材：纯棉，真丝，不锈钢的，钛合金

产品做工：百年手工打造，传承百年技艺，匠心独运，纯手工打造

设备机器：精良设备，毫厘不差，给你保障产品

产品设计：独立设计工作室，所有产品均有自己设计生产，传统功能工艺配方，流传XXX年，10年老师傅调制

产品细节实拍：非常重要的点，因为产品只是一个图片，看不到，摸不着，要告诉消费者我们商品的特点，材质，做工，正面侧面内部的细节，好的细节图能够让消费者更加直观的感受到我们的产品，感觉就像是在线下购物。刺激消费者下单，提高我们的转化率。比如衣服面料，产品包装等等。

好评率：消费者会更加相信消费者，所以评论晒图直接晒出来，增加买家信任度，提高促进我们的转化能力。

厂家实力：有实力的厂家可以晒出工厂实地，产品有认证证书，增加权威性，提高消费者对于我们产品的信任程度。

温馨提示：如果说有的商品存在物流问题，比如说你是易碎品或者导致液体侧漏的，需要你们在图片或者在文字中提醒消费者，避免收到货物后给单品带来不好的动态评分。

基础模块

细节图片：近距离展示产品的亮点，展示清晰的细节，服装类目，就要呈现面料，内衬，颜色，扣子。拉链和特色装饰的细节。特别是领子，袖子，腰身，和下摆这些部位。如果有色差需要说明，词图结合，搭配简单文字来进行说明。

产品图：主要展示产品全貌，产品正面，背面清晰图。根据衣服本身的特色选择挂拍或者平铺。运用可视化的图描述厚薄，透气性，修身些。衣长，材质相关的信息表

尺码图：帮助我们的用户选择比较合适的尺码。是本品特有的尺码，其他的尺码并不代表可以全店都能够使用，写明模特的身材参数，并且提出可穿性的建议信息表

模特图：展示模特上身效果，刺激用户购买的冲动，模特本身需要符合这个产品的定位，用清晰的大图呈现出正面，侧面，背面的照片效果。最好是每张图片都能够增加一些不同的信息来表现产品，如果说产品有多做颜色，以主推颜色为主，其他颜色少量辅助来展示。但是排版的宽度一定保持一致。

详情页文案设计

FABE法则实用

销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求

F：指的是本项产品的特质，特性，等方面的功能。产品名称，产地，材料，工艺，定位，特性。深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

A:即优势，优点。列出这个产品独特的地方来，可以直接，间接去称述。即F里所列商品的特性究竟发挥了什么功能。例如：更管用，更温馨，更保险。

B：代表这一优点能带给顾客的利益，能给消费者带来什么好处。即A商品的优势带给顾客的好处，用众多形象放心的抖音橱窗购物车置顶词语来帮助消费者虚拟体验这苏泊尔传播方案 昌荣传播个产品。通过强调消费者得到的利益，好处，激发消费者的购买欲望。

E:佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够客观性、权威性、可靠性、可证实性。证书，或者买家秀

把同行的产品吃透，再去别人的详情页，看他们比我还多什么卖点，这个卖点我还能不能继续使用。

总结

我们中小卖家的详情页，不要去盗用别人的图，一旦被举报，商品很有可能就会被下架，使用厂家图片需要得到厂家的同意，并且在此基础上对于厂家的图片素材进行修改，进行去同质化。尽量让自己的图片跟别人，跟同行有一定的差别，一个好的详情页需要卖家多去研究消费者的心理，分析优质同行的特点，这是一个长期的过程。随着消费者喜好的变动，我们的详情页也需要迎合，来改变，在我们的店铺中后期，要对自己的详情页有一个不断完善的过程，分清楚卖点的先后顺序，排列出来。一次性修改程度，不要超过30%