随笔：直通车10分了，点击单价还是降不下来？

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作者：莫莫

很久没写技术性的东西了，今天来说点东西！

比如说我这个车，食品类目，点击单价3毛左右！只开了两个词，流量足够！投产在5以上，这个类目做到这个点击单价应该算是捡流量的！

莫莫发现很多新手开直通车，经常会有这样的困惑：明明关键词的质量分都涨到了10分，但为什么单次点击费用还是降不下来呢？

为了解开这个困惑，我建议大家先看看淘宝官方的一篇说明。

打开这个网址：https://help.alimama.com，然后搜索问题：直通车扣费公式是怎样的？点开第一个链接。

建议最好多看几遍，不要以为你看明白了就真的明白了。以下是这篇内容的整体截图。

划重点，，，，考点来了！注意看：质量得分（原始分），为了方便您理解，淘宝直通车后台显示的质量得分的分值，是经过系统处理后的分数。

第一：在直通车的后台，每个关键词是有一个原始分的，而且扣费公式是按照原始分来计算的；

第二：我们看到的质量分，其实是系统标准化处理后的得分，这个分只是参考用的，记住了，只是参考用的；

第三：直通车的排名规则是：综合得分高的排名靠前，综合得分的计算方法是：原始分关键词出价100；

第四：大家仔细看，原始分是1221分，质量分为10分，原始分是1358分，质量分还是10分，那么如果原始分是1923呢，质量分是不是也是10分？对的，根据我们的测算，当原始分超过1110的时候，质量分都是10分；

第五：质量分同为10分的时候，你的原始分可能只黑龙江朋友圈微信广告市场有1110分，但竞争对手可能都超过了2000分，所以，你的原始分可能比对手低了一倍，所以竞争对手完全有可能只出一半的价格就能跟你的直通车排名差不多；

第六：当关键词只有7分的时候，看似跟10分相差不多，这时候千万不要觉得还行，其实原始分可能跟10分差了一倍以上。

莫莫上面说的6点你如果都理解了，那继续往下看：

1、当关键词的质量分刚刚从9分涨到10分的时候，你的原始分可能刚刚达到1110分，这时候你要做的就是继续优化车图，提升点击率，让原始分继续往上走；

2、如果质量分今天10分，明天又掉到9分，并且一直在9分和10分之间波动，这时候你一定要明白，你的原始分并没有涨，一直在不高不低的水平上徘徊，而且，你一定要明白，你的点击率跟优秀的竞争对手比起来，还差得很远；

3. 当质量分一直是10分，从不往下掉，且持续的时间比较长，这时候怎么才能知道原始分是涨还是没涨呢？

答案是：大概率上讲，你的原始分一定是在涨，至于涨的幅度，只能通过PPC来判断了，如果PPC在持续往下降，说明原始分上涨的幅度还不错。

4、根据我的经验，当你的PPC只有行业均值的75%左右的时候，说明你的原始分基本上处在了行业顶尖的水平。这时候，你可以稍微放松一下了；均值的75%，记住这个数据，你就知道你优化的差距有多少了！

5、我做直通车，几乎微博营销的好处和坏处很少考虑质量分，只盯住关键词出价每天的变化，PPC是不是每天都在降低，然后从中感知到我的原始分大概是多少？行业竞争对手的原始分大概处在一个什么水平！