中小卖家选款跟款技巧！

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来源：圣狐电商

不知道如何选款？不知道跟款的技巧？不知道一件代发如何选择货源？那就仔细看了！

淘宝入驻门槛低，只要有身份证注册即可开一个店铺，所以店铺如雨后春笋般不断的冒出来！店多，竞争相对就大，在竞争激烈的市场环境下，想做好店铺，首先要有一个好的产品，那么如何选择一个好款呢？

自有工厂的，有库存囤积的就可以直接跳过，本次针对没有任何优势货源，想做一件代发，想跟款做的中小卖家。 如何才能找到潜力爆款，跟对款，赚到钱！

那么跟款要注意那些点呢？

首先是【竞争】

你要想做这网站优化网络一款产品，首先要确定对手的高度有多高，短期内你是否有超越同款竞争对手的能力。所以要了解三不跟：

2.店铺等级特别高的不跟；

3.如果你是淘宝店，天猫店不跟；

其次是【价格】

价格特别低的产品，我们也不选择。为什么呢？是因淘宝系统有个“搜索低价屏蔽”规则，就是价格特别低的产品系统会在搜索上进行一定的限制。

我们来验证下：

随意搜索一个关键词，如：客厅灯

综合排序下，找页面产品中最低的价格，一页翻完最低是188元

按销量排序，我们再来看一下

是不是有很多低价格产品，它们销量不高吗？他们坑产不高吗？显然不是，那为什么排不到首页呢？ 前几页基本都很难看到，这就是因为淘宝搜索低价屏蔽的原因。所以我们选择跟款时，尽量排除掉价格低的产品。

当然，还有一个原因，也是非常重要的，价格低，就意味着利润少。利润少国内舆情公司的产品做的时候会受到很多的限制。如你做付费推广，直通车、钻展、淘宝客。。。全都需要钱； 老顾客营销，同样需要让利；你产品的包装、质量。。。连发短信都需要费用对不对，这些都要算在你的推广费中，如利润不够，这一步就跨不过去。所以选择产品利润最好不要低于30%。

除厦门小红书种草笔记类型了【竞争】【价格】还有一个【优先原则】

找到潜力最好的款去推广，成功率会大大提升！

随随便便找一个，不一定是店内最好的款。

我们大家都知道，一个店铺最少上架10个产品，如果全按照我们以上方法去找，那么10个产品中那个表现最好，就推广那个，机率会更高！

现在问题又来了，通过那些数据可以判断出产品的潜力？

第一种情况：新店新品没数据，如同时上架10个宝贝，不推广的情况下，观察产品表现。例七天后，看自然访客，能拿到最多自然访客的宝贝即为表现好的有潜力的宝贝；

第二种情况：看收藏和加购，这是买家喜爱度的体现，初期时没有数据只能用第一种方法，有了数据后我们可以采用这种，渠道：生意参谋-商品-商品效果

第三种情况：也是最快速准确的，就是直通车直接测款，快速找到店内的潜力款，用做主推，针对性制定推广计划！