还在为提高单品权重花冤枉钱？三步助你打爆款

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作者：牛哥电商俱乐部

经常有一些老铁宝贝一上架就说我要迅速提升权重打爆款，结果一顿操作猛如虎。

爆款没有出来，冤枉钱倒是花出去不少，那么打爆款的节奏应该是怎么样呢？

今天我来跟大家分享一下我的思路， 在开始正式主题之前，我先给大家讲下我对“单品权重”的理解。

单品权重的五大因素

1/人气权重

新链接上架后一般七天内，淘宝主要考核点是流量获取能力及点击反馈，相当于图片的单击率及收藏加购率。

如果这些数据都高于行业平均水平，我们基本会认为该产品的人气权重基础不错，具有爆款基因，更易于打爆；

如果刚上架的商品如果能够拿到新品标，相对权重也会高一些，一般新品标在链接上架30-45天消失。

2/销量权重

销量权重是整个单品权重中比较重要的因素，所以想要综合排名靠前，仅靠人气权重是不够的，销量也必须快速提升起来。

3/确认收货权重

产品前期一般建议确认收货时间越快越好，权重提升越明显，所以建议做好物流跟踪和客户关怀。

4/UV价值

客单价和转化率

UV价值对于自然起到决定性作用，UV价值、客单价和转化率高于同行，获取的权重也会更大；

UV价值包括了用户进入店铺后所做的各项操作，每一次宝贝之间的跳转、收藏、加购等。

目前权重的变农夫山泉公关危机化偏向于更加实时性，我们可以关注几个权重较高的时间点的实时数据情况。

5/关键词权重

访客通重庆 解放碑 屏幕广告费过搜索关键词寻找目标宝贝，我们需要掌握一个核心点，每一个包含核心词的长尾词的单击成交，都会给核心词带来权重增加。

所以在产品前期，我们可以实施农村包围城市的做法，做好关键词布局，从长尾词开始，逐步提升关键词权重。

案例实操

到这里我想大家对于权重已经有了基本的了解，接下来我分享一下我通过试用操作的一款牛仔外套的方法案例：

1/前期准备

测试主图点击率，保证点击率高于同行

分享竞品评价和问大家，提炼出前期需要做的评价内容和问大家

优化标题并且预先做了关键词布局

以上不是今天要讲的重点，暂时不做展开讲解，但是这些准备非常重要，建议完善后再开始操作，能起到事半功倍的效果。

开始前排名数据

这个商品在开始操作之前，本身是已经做了一些基础评价和销量，展现排名

情况如上图。

在有一定基础的情况下，我先做了第一次操作-综合优化。

综合优化上线第一天就有带来成交，同时发货、审核订单、评价这些流程，只要没有问题的。

我都是比较快速的进行操作掉，达到快速确认收货，快速给出评价，快速做出晒图，提升本身竞争优势。

温馨提醒

如果操作的产品是纯新品，建议先做两期的高人气任务，第二天开奖，用户第一天搜索进来，第二天通过购物车下单，比较符合新品的真实购物习惯。

在综合优化里我把能设置的五个关键词全部都设置了，五个关键词正好把标题的主要部分囊括进去。

也可以选择核心词+延伸词的一个逻辑来进行操作，即下拉框的推荐词，注意这里下拉框的词要选择与自己产品相符的。

整体的话可以选择单个核心词+多个延伸词，或者多个核心词+相同的延伸词。

综合优化结束展现情况

优化后展现排名及流量变化情况如上图

在操作有提升后我继续做了个四天的综合优化。

由于整个排名的提升，这次我在设置关键词的时候，核心词保持不变，延伸词方面由原来的多个变成了单个。

在这个期间我碰到了比较尴尬的情况，产品供应链出了问题（不得不说牛气里李广老师的供应链课程里面有关供应商的内容我受益良多），我马上把产品改成了预售的方式进行操作。

针对目前产品的势头已经起来这样一个情况，先做平稳的维持；同时做购物车营销以及试用进行数据的维持，让排名不往下掉。

上图是我维持数据期间的一个展现排名变化情况

8月30号的无线展现为物流营销策划活动108个，到9月3号已经涨到250个，并且更多的词也到了第1页的位置。

以上是我半个月操作的情况。

还有一些操作中的个人经验如下：

1、在收藏加购方面，我都有选择提升店铺回访，增加试用者收藏加购的比例，这样可以加深用户对店铺的访问深度。

2、在转化率方面，基本上处于行业平均值偏上，这样可以让系统判定我的产品是要比大部分商品相对优秀的，当然我的产品确实也不错，评价反馈都很好。

3、在人群标签方面，我有选择竞品打标，每次优化我都让用户先去浏览竞品店铺/宝贝之后，然后通过关键词搜索进入我的宝贝以提高获得试用的机率。

4、操作上我有考虑试用和微信老客户两种方法，不过现在老客户容易被误判而且送给老客户容易养成依赖，最终选择了类似官方免费试用的操作方法，