抓紧学！怎么给网店的商品进行定价！

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作者：牛哥电商俱乐部

对于每一个店主来说，无论是实体店还是网店，精细化运营的重要性不言而喻，但是既然是“精细”运营，自然要做到精细有度，才能运营好每一个店铺。

而任何商品，都需要定价，那么，定价会带来什么样的影响呢？

首先我们要明白定价的意义是什么。

定价远远不是仅仅画条利润比例线那么简单。

当你决定启动某个项目的时候，就应该已经确定了价格，因为价格决定了整个产品的战略。

首先，价格决定了买家的支付成本，客单价20和客单价200的客群是完全不同的，定价就是客群划分，也就是市场细分。

其次，定价还决定了你的产品处在哪个竞争领域，要和哪些竞争对手正面遭遇。最后，不同的价格意味着不同的收入和利润。

也就决定了供应商、投资人、代理商等不同的利益分配方式。所以说到底，定价定的是战略和生死。

很多中小卖家一直有种错误的概念：价格越低，就会带来更好的销量和转化率。

其实不然，过分的低价容易造成亏损，同时会压榨推广产品的费用，而且低价的客户群体可能忠诚度很低。

他们通常是一直挑选一些价格较低的产品，这类客户我们很难长期进行维护。

那么，究竟该如何定价？

1.符合规则，符合市场

大家往往会忽视规则，比如开网店的，电商平台对于价格规范很重视，不同类目的商品规定的有最低价格，违规则会被降权。

符合市场则需要看同类产品的价格段，和竞店进行比对分析，当然，也需要看一下他们的促销策略，不同的促销政策价格也是变化的。

2.利润空间

我们已经提到过，价格不宜过低，那么我们讲一下要把控的点有哪些：

产品成本、人工成本。

促销策略：

促销的策略也是要记入成本，比如小赠品、优惠券、满减活动等。

推广成本：

如今推广宣传的成本非常高，所以要有具体的推广策略。当然，计算好花费和预计收益即可。无需只看眼前。

仓储成本：

有些有自己货源的可能会压货等问题，需要考虑仓储，代发则不用。

不可控因素：

在实际运营过程中，极有可能出现各种问题，比如处理客户投诉、安抚客户等成本，我们应当做一个预估，并留有一定空间。

定价有哪些技巧呢？

黑珍珠产自于一种宠物经济黑边牡蛎，在上世纪70年代价格低廉，也没有什么市场，但后来经过一位宝石商人的「策划」后却大放异彩。

他将黑珍珠放在纽约最豪华的店铺橱柜里进行展示，并标上不可思议的高价，同时还请明星代言，在知名杂志上刊登广告，跟红宝石、钻石等放同一版面。

就这样，原本价格低廉的东西一下成了珍宝。

其实，价格本身就是对商品的一种定位，它绝非理性的，这位商人吧黑珍珠和世界上最贵重的宝石放在一起。

人们对商品做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海企业家百科百度词条单价底的锚一样把人们的思想固定在某处。

这种行为在心理学上有一个名词：沉锚效应。那么我们该怎样利用此效应呢？

1.价格

价格不要定为整数。比如，你去市场买东西，老板一称量，40元。你心里就会犯嘀咕，怎么这么准？

会不会缺斤少两了？但是如果商家称完说：四十一块八，零头就不要了，给四十好了。你心里会很高兴，想着老板真公道，还赚了一块八。

即便是相近的价格，非整数往往比整数更容易获得买家的认可。所以，定价尾数最好是8或者是9。

俗话说，买家不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜。所以我们在价格上，也要有一个划线价，对于买家来说，划线价就是一个有参照价值的锚。

2.陈列影响

举个例子：同样一件外套，图片用手机拍，介绍用文字写，在网上能卖一百就不错了。

如果找外国时尚模特来拍，设计风格向时尚杂志靠拢，卖到一两千也没什么问题。

3.数量

比如前两天编者去菜市场买玉米，两元一个，五元三个。大家都很“自觉”的买三个。所以，我们也可以根据商品的价格段，做这种买N件送一件的活动。

我们都知道双十一，成交额屡创新高，甚至引起快递升级。为什么大家都愿意这个时候疯狂购买呢？

因为担心过了这个时间后再买同样的产品需要花更多的钱，而花「冤枉钱」是一件让人非常不快的事。

大多数卖家在定价格的时候往往会紧盯着对手，虽然分析上海国庆推广软文竞品价格很有必要。

但是更应该把注意力放在目标客户身上，极致的定价不是根据竞对，而是根据客户的心理。

以上给大家分享了一些常见的定价知识，关于定价方法还有很多，关键还在于分析市场，市场的发展永无止境，而运营方法也应随着市场变化而改变。