时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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作者:莫莫 今天天气好冷,窝在家里一天没出门,思考了几个问题,先记录下来,时间长了怕忘了!标题我随便起的,你们经常看看莫莫的文章,肯定也知道,我不是标题党! 关于很多朋友问到莫莫关于开淘宝店的货源问题,如何找到好货源,莫莫从另一个角度整理了一下,供参考: 首先,最好的货源是工厂,分几宣传海报像素种情况: 1、工厂老板是你爸,或者亲戚,好处是你不但不会断货,还能控制品质,甚至设计研发做差异化。 2、你是贸易商,有合渝中专业抖音一键转发视频作良好的工厂,也能得到大力支持 3、你是设计师,拥有专利产品,有量有利润,工厂也愿意配合。 4、你是普通人,就得看工厂脸色了,好货通常轮无锡微信朋友圈广告推送价不到你,滞销货,二等品倒是应有尽有,好处是价格低到让你怀疑人生,这就是拼多多上9块9包邮的源头。 其次是线下批发市场和1688等批发平台,基本都是大路货,谁都可以拿货,竞争非常激烈,而且供应得不到保障,这种情况下除非你是独具慧眼的买手,通过挑款,打造爆款再找工厂生产,也能吃一波红利,很多网红就是这么干的。 还有莫莫对电商新人的几点忠告: 1、什么都没有的,只有一个想做电商的想法的,最好别做。 2、非要做,好货源,资金(亏光不心疼),商业思维,这三者必须具备两者。 3、小富即安就可以了,很多人死在做大的路上,你只有赚几十万的本事,却想赚几百万,是要翻船的。 4、站内流量越来越贵,尽可能多从站外找流量。 说说代运营,永远是一个有争议的话题,其实现在代运营公司大量倒闭,人才流失也很严重,员工学会了就跑出去单干。另一方面,很多小代运营公司口碑不好,销售越来越难。 莫莫给那些做代运营公司出几个主意: 1、降低基础服务费,用实力说话,现在基础服务费太贵了,莫莫圈里有小卖家说一个月三万,有这钱我不如请专业运营和美工了。而且躺赚模式,代运营更没积极性了,变成混日子了。 2、提成可以适当增加,按利润提的话,算好成本,我觉得3-5成比较合适,按销售额提3-6%。只有高回报,才有高积极性。 3、前期去客户公司办公,学习产品知识,降低沟通成本,很多矛盾是由于不懂产品,以及信息不对称造成的。很多代运营人员对市场的理解是不如老板的。 4、主运营必须一人一店,心无旁骛,助理人员比如美工,推广,数据分析可以身兼多店。现在大多数代运营骗你一个人运营一个店,过去一看,一个人运营四五个店,这做得好有鬼了。 5、不要去接没实力不专业的小卖家,最好是对接工厂或有实力的企业。小卖家的问题主要是货源,供应链,有的产品是怎么做都做不起来的,有的货刚卖起来就断货了,以及配合方面,沟通方面,这些都是小卖家的通病。 |
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