卖家故事：两年从负债到净赚200万，跨境卖家的

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跨境电商是一条风险与机遇并存的路，这里有一年买房买车的奇迹，有传统企业转型成功的机遇，也有一着不慎，满盘皆输的悲剧。

本期的主人公是一位来自深圳的卖家，90后年轻创业者，从当初的一无所有到人生第一桶金，从侵权封号到东山再起年入200万。

那个时候跨境电商不像现在这么火，而外贸企业也多以B2B的形式存在。小张所在的公司就是一家国外接单，国内找工厂制作的企业。

公司接到的订单有3C类的，也有服装类的，一年时间里，小张也掌握了不少生产优质产品的厂家。

2014年海关总署发布的56、57号公告，即《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》正式实施，通过电子商务交易平台实现跨境交易的企业和个人都将成为「正规军」。

2015年伴随着跨境电商风潮兴起，身边有朋友建议小张可以试试跨境电商。于是小张抱着赚点零花钱的心态注册了亚马逊。

因为有货源优势，加上当时平台竞争压力小，第一个月就赚了1万块。当时小张上班工资才4000多，这一下子赚了2个月的工资对小张来说欣喜若狂。

这时候轮到小张烦恼了，是该辞职专心做亚马重庆互联网营销推广逊还是只把它当作副业？

那时的跨境电商还是新兴行业，它就像一片蓝海，根据智联招聘《2019年生活服务业新职业人群报告》显示，在新职业领域，超过半数的从业者月收入高于5000元，将近三成的新职业者月收入过万，处于行业头部的从业者薪酬能够高达25000元。

面对同样的机遇，有人看到了麻烦眼里充满了不信任，有人却找到了聚宝盆。在跨境电商生态链里比比皆是：

因为货物要运输，于是有了跨境物流。

因为订单量大，商品管理繁琐，于是有了ERP系统。

小张抓住了这次机遇，辞职后自学摄影，PS，为了拿货方便还买了一辆面包车，半年后，小张收获了人生第一个50万。他说那段时间，他恨不得每天抱着电脑睡觉，然后创投媒体发稿免费咨询计算着多久能够在深圳买一套房。

那会亚马逊的品牌观念还没有那么强，然后也没有精品模式，就是一股脑上货，运营也是简单粗暴，只知道哪个产品好卖，就让工厂做仿品卖。

后面的事情大家也应该能猜到，亚马逊开始严打侵权和跟卖。封账号冻结资金，大量货品积压。小张的心情一下子跌落谷底，回过神来总结过去时，小张意识到自己的运营思路太差了。做仿品只能赚一些快钱，不适合长期耕作。

总结第一段创业经历，小张用「眼里只有钱」来评价自己。他说自己太心浮气躁了。纵观所有创业者，无一不是波折不断，烦恼加身，吉林小红书笔记关键词排名真正能顺风顺水的人少之又少。

2017年，小张开始沉下心来，从Listing编辑开始学起，优化关键词，到选品，经常研究同行产品到很晚。

也是从这时候开始小张真正走上了跨境电商道路。随着对行业类目的不断了解，小张经常能选出一些小爆款。还经常受邀参加各种跨境电商会议。

在这期间，小张与几个志同道合的朋友开了一家公司。因为有了之前的教训，他们早早注册了自己的品牌，并招了几个员工采用多团队，多平台的运营策略分散风险。

小张说：「一朝被蛇咬，十年怕井绳啊！」对于创业来说，只有把自身的缺点都弥补上，才有可能在九死一生的环境中活下来。

经过大半年发展，所有团队的销售产品有300多款，几千个SKU，最好的一个账号有10万美元的月销售额。

2019年，小张看着手机银行里200万的分红到账感慨万千，他说：「虽然200万在深圳买房还是够呛，但这已经让我看到了在这座城市立足的信心。我相信只要努力经营，用心研究，成功早晚都会收入囊中。」